老实人：中国产品在国外都是以低廉的价格出现的，这正是我们在国外的竞争力。
温州人：去国外赚钱是占领别人的市场赚得利益，因此不能将在中国的这一套经营思路用在国外市场，那一定会受到排挤。
温州的鞋业在各行企业中所占的比重是很高的，随着在中国市场销量越来越好，温州的鞋业也都在往国外市场发展。不过，因为国内国外市场情况的不同，这些精明的温州商人也不免会遇到挫折与排挤。但是，心理素质极好的温州商人似乎已经做好了这个准备，正在慢慢地吸取教训，越走越好。
为了赚钱，温州商人走遍世界各地开辟市场。本来是想凭借着在国内的低廉价格获得在国外市场的竞争力，却不想也遭受了国外市场同行的排挤，而善于吸取教训的温州商人也从这一次次的打击中学到了很多经验。
自从温州鞋商试图进入国际市场开始，就不断地在进行着外国市场的冲击。比如：2001年8月至2002年1月，俄罗斯曾发生过一次查扣事件，温州东艺鞋业就卷入其中。这次查扣货物历时最长，整个浙商损失大约3亿元人民币，个别企业损失达千万元以上。还有在2004年2月12日，俄罗斯内务部出动大量警力查抄莫斯科“艾米拉”大市场华商货物，包括温州鞋商在内的中国商人，此次损失约3000万美元。
不过，要说让温州鞋商记忆最为深刻的一次还是2004年9月16日，在西班牙南部城市埃尔切发生的大规模的烧鞋事件。在这次的事件中，充分反映了温州鞋商单靠价格优势是很难在国外市场站住脚的，因为这势必会遭到同行的排斥。
2004年9月16日，在这个距离首都马德里420公里、人口仅有20万的西班牙东南小城埃尔切价值800万元的“中国制造”的鞋子被一群西班牙当地的不法分子付之一炬。西班牙鞋商信誓旦旦的说：“把进入这个城市里的所有鞋子烧掉”，一起针对当地华人鞋商的示威抗议活动迅速地走向了极端。
这场飞来横祸让当时在温州的华人很难接受，他们叫来了救火车，但是，西班牙部分抗议者躺在地上，根本不让救火车进去，并且警察也到置之不管。结果，当救火车进去的时候，已经太晚了，温州鞋的16个集装箱已经全都化为灰烬。
这件事情发生后，引起了当地华商和中国驻西班牙大使馆的高度重视。通过彻查，这次烧鞋事件的原因终于露出水面。
原来，埃尔切是西班牙也是欧洲最著名的鞋城，有“欧洲第一鞋城”之称。最近10多年来，随着中国经济的迅猛发展，生活在西班牙的一些华侨华人大量从中国进口便宜的中国鞋类产品，并且也在埃尔切开设了鞋生产厂和仓储式批发零售商店。中国鞋凭借物美价廉的优势迅速打开并占领了埃尔切鞋城市场。
当然，中国廉价商品进入西班牙有人欢喜有人愁。西班牙广大老百姓对中国商品非常欢迎，但是，一些企业家和工会领导人却很忧虑，他们认为这将使部分企业破产和工人失业。
明白原因的温州商人也悟出了竞争背后的智慧。的确如此，以温州鞋为代表的中国鞋之所以力压欧洲鞋，主要优势在于价格，欧洲鞋平均价格是温州鞋的3到8倍，可以说，价格的巨大差异是欧洲鞋的不可承受之痛，而且这个痛点在很长时期里都难以治愈。
温州鞋商虽然活跃在西班牙市场上，用在中国物美价廉的套路打开了市场，赚得了利润。但是，他们忽略了在西班牙鞋业市场上，不仅只有他们自己想要获利，当地的西班牙鞋商因为温州商人的价格优势都陷入了被动，于是才造成西班牙鞋商的联合排斥。
吃一堑长一智，经历过惨痛教训的温州商人在做国外生意的时候，已经变得很成熟了。通过这次烧鞋事件，他们深刻的领悟到了经济全球化的两面性。虽然他们可以去世界各地扩展自己的生意，但是绝不是任意而为，他们必然会受到一些牵制。而要想改变这个局面，继续在海外市场生存下去，就要改变经营路线。
以低廉价格换得竞争力的手段已经不能再继续下去了，温州商人吸取了这个教训后，意识到，照搬国内的运作模式，将外国市场当成了国内市场是不实际的，国内动辄价格战，但在国外，单靠这种模式是行不通的。于是，头脑灵活的温州鞋商开始提高鞋子的质量，加大科技投入，用同等的价格开始了新一轮的鞋业竞争。
同时，在这次烧鞋的背后，还体现了暗藏着的竞争智慧：
（1）在国外市场上，要认清形势，不能单纯按照在国内的路径去竞争，要主动地与当地的同行进行沟通，不对同行造成过多的威胁。
（2）仅靠价格优势已经不能占领市场了，随着经济全球化的趋势，还要靠技术竞争，提高质量才是硬道理。
