“法家语录” 古之贤王，所以取名广誉，厚功大业，显于天下，不忘于后世，非得人者，未之尝闻。 ——《管子·五辅》
“译文” 古代圣明的君主，赢得了广泛的赞誉，建立了伟大的事业，被后世记住，他们成功的原因不是借助人才，这种情况我还没有听说。
“说古论今” 知人是治理天下的关键，也是每一位领导者的头等大事。在什么时候用什么样的人，在什么场合用什么样的人，必须充分掌握人才的特点，根据具体的情况而定。 古往今来，有作为的领导者都善于察言观色，因材施用，深通权变之道，这使得他们能够驾驭下属、成就伟业。 在中国历史上，最令人称道的年代恐怕要数大唐盛世了，而开启这一先风的就是唐太宗李世民领导的“贞观之治”。 汉代大一统局面结束后，开始了三国两晋南北朝的混乱时期，尽管隋朝统一了全国，但经历了短暂的繁荣和战乱，唐太宗面对的是人口骤减、土地流失、经济凋敝的景象。振兴经济，发展国力，成为他的第一要务。
唐太宗充分认识到合理使用人才是治国安邦的关键，于是制定了自己的择人标准：“今所任用，必须以德行、学识为本。”为了达到人尽其才的目标，唐太宗
努力实践“知人善任”的原则。 在处理国家政事方面，唐太宗任用能够孜孜不倦办公、一心为国操劳的房玄龄；在军事上，任用文武全才、能够在外带兵打仗的李靖将军；在纳谏上，听从直言建议、不循私情的诤臣魏征；在国家政令上传下达方面，任用能够公平公正的温彦博。。正是遵循知人善任的原则，建立了一支各有所长的优秀团队，唐太宗才顺利实现了太平盛世，创造了“贞观之治”的历史宏业。 在一个团队中，领导人通常会根据岗位需要吸纳不同的人才。为了有效发挥团队的战斗力，需要决策者不但要考虑人才与其职位是否匹配，还要考虑团队成员之间是否能有效配合，这也是知人善任的应有之义。所以，知人、识人就显得尤其重要了。 《资治通鉴》里讲到：“才德全尽，谓之圣人；才德尽亡；谓之愚人；德胜之才，谓之君子；才胜德谓之小人。凡取人之术，苟不得圣人君子而与之，与其得小人，不若得愚人。” 意思是说，一等人才德才兼备，二等人才有德无才，三等人才无德无才，四等人才有才无德；掌握了人才甄别方法，才能合理择人、用人，做到知人善任。因此，高明的领导者能够用人所长，恰当安排人力资源组织结构，创造积极合作的团队氛围。 中国历代管理者都心知肚明地知道，管理的目的最终都现在“控制”二字上。只有全面掌握全局，游刃有余地驾驭人才，方能说得上是有效管理；若失去控制，就谈不上什么管理了。对于如何控制，中国式管理讲究“兵无常势，水无常形”的权变之术，即掌握人才的特点，了解他们的喜好、家庭、才德，才能更好地发挥他们的价值。
“用人之道” 领导人欲成就大事，必须善用人才。而用人的关键是识人，进而管人，让他们听从自己的调遣。因此，领导理智地认识下属，对每位助手的特点了然于心，才能把下属管理得井井有条，不出现大的用人失误。 不同个性的人，都有自己的长处和短处。对此，刘邵在《人物志》中作了如下论述： ◎性格刚强、粗犷的人，不善于处理细节，所以他们总的说来有雄才大略，却又有不拘小节、粗心大意的弊病； ◎太严厉的人，缺乏灵活性，他们在依法办事上严格公正，但说到变通却格格不入； ◎宽宏大量的人，不够敏捷，他们为人宽厚周全，可谓仁至义尽，但在抓紧时机办事上却行动迟缓，跟不上要求； ◎喜欢与众不同的人，追求超凡脱俗，标新立异，他们如果运用权谋会显得卓异出众，而致力于清静无为之道，则会违背常理、不切实际。 显然，充分了解人才的特点，把握好他们的心理特色、利益诉求，领导人才容易有针对性地给他们布置任务、培训教育，做好管人工作。 事实上，公司内的成员来自四面八方，像是舞台上的各式演员。因此，领导人要认清每个人的本质，才可以让员工扮演合适的角色。
（1）行动派的人物——这种“第一战将”型的人物所关切的是如何速战速决，获得战果。他们相当外向，作风比较冲动，耐心也欠佳，虽然信心饱满，但只要碰个小钉子就懊恼不已。他们有强烈的领袖欲与旺盛的企图心，勇于面对挑
战。
（2）实务派的人物——这种类型的人物做起事来井井有条，擅长于将公司所拟定的计划或策略转化为具体的实施步骤。他们做起事来都是按部就班，稳扎稳打；然而一碰到突发事件就乱了阵脚，缺乏应变能力。他们非常恪守公司纪律，工作效率也是有口皆碑；缺点是墨守成规，不知变通，也不太能采纳别人的意见。
（3）领袖型的人物——这种人物虽然在公司里未必居要职，但却深具影响力。他们所关切的问题是如何让公司工作得以有效地开展。他们对于公司的奋斗目标非常清楚，也深诸每个成员的优缺点；擅长于沟通，而且能明确地分清每个人的分工项目。
（4）理想派的人物——这种人物所重视的是那些比较高层面的问题，对于细节则常常忽略，所导致的结果是大错不犯，小过不断。对于这类人物必须给予及时适当的赞赏以提升其士气，才能将其潜能发挥到极致。
（5）烈士型的人物——这种类型的人不喜出风头，凡事以大局为重，最讲究公司士气与合作默契。他们平时在公司中或许并不是很起眼的人物，然而一旦这个团体面临分裂瓦解的危机之时，他们的一片赤胆忠心往往就能收到力挽狂澜之功效。
