“法家语录” 亲近不疑而得尽辞也。 ——《韩非子》
“译文” 靠近游说的对象，对方却不怀疑你的用心，那么就能畅所欲言，充分表达自己的见解了。
“说古论今” 伟大的教育家孔子很讲究说话的艺术。他强调“一言可以兴邦，一言可以丧邦”，认为修辞是进德、修业、治国的大事，口语表达要言之有理，言之有文，言之有情。“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。”其实是强调说话要讲究技巧。他说：“言之无文，行而不远。”“情欲信，辞欲巧”，才能说服打动对方。 常言道“忠言逆耳利于行”，但是忠言也只限于对方是明君，否则效果都不好。有时不仅说服不了君主，还会把他们逼到一个极端。所以，对帝王进行劝谏是很冒险的事。虽说“言者无罪，闻者足戒”，但批“龙鳞”，逆“圣听”，需要大勇与大智。多少忠臣义士，赤心耿耿，尽忠进谏，但被挖心、放逐者不在少数。在这里，就要讲求一个说话的艺术，一种口才。采用含蓄的讽喻，用来说出不能说出的话，直爽的说出不能规劝的诤言，同样能够以理服人。 齐景公有匹喜爱的老马，他的马倌见它体弱多病，就把它杀了，景公知道了非常生气，拿起长戈就要去杀死马倌。 晏子挡驾说：“这样他还不知道犯了什么罪就被处死，请允许我替君王指出他的罪过，让他知道自己犯的罪然后去杀死他。” 景公说：“好吧。” 晏子拿起戈高高地举着对马倌说：“你替君王养马而把马杀掉，你的罪该死；你使君王因为一匹马的缘故，把养马的人杀掉，你的罪又该死；你使君王由于一匹马却把人杀死，被四方的诸侯知道了，你的罪又该死。” 景公说：“好了，不说了，放了他吧！放了他吧！不要伤害了我的仁德。” 晏子没有对齐景公的做法提出任何异议，而是采用以反为正的讽谏术，绕个弯子，不仅同样达到了对齐景公的劝谏效果，而且没有引起齐景公的任何不悦，反而使其对自己进行了反思。这种以反为正的说话技巧，及时的提醒了景公为君者且不可丢失仁德，同时也是领导者解决问题，化解争端必不可少的法宝。 作为企业领导人，面对属下，并非永远的直言相劝都能达到理想的效果。团队需要凝聚力，而当团队成员间，或是领导者与成员间出现分歧时，如何化解这种分歧至关重要。领导者除了要及时发现冲突外，重要的是能够体察入微，对下属因才施用，运用以反为正的讽谏术，巧妙的避开正面冲突，于无形中使自己全面掌握全局，游刃有余地驾驭群雄，从而达到有效管理。
“用人之道” 驭人方面，领导者应该根据不同人的不同特点，采取相应对策，因材施用，方能广罗天下人才为己所用。能否成为一个成功的管理者，一方面是要有卓越的工作能力和竞争意识，努力使自己的愿望变为现实；另一方面则要有高超的驾驭下属的能力，这样使每一个下属都人尽其才，才尽其用。
你有无数个下属，每个人都有不同点，或性格有内向外向之别，或学历有高低之分。他们的无序组合组成了一个芜杂繁乱的集体，你就是这个集体的领导。要想使这个集体出成绩，你一方面需要激发每个人的创造力，另一方面还要实施
统驭才能，使其有团结一致的合力。那么，如何进行有效的统驭呢？这就需要在一定程度上了解下属，并加以利用了。对于这一点，武则天就做得很好。 武则天当政时，狄仁杰和娄师德同时担任宰相。但狄仁杰总是想办法排挤娄师德，两人面和心不和。 有一天，武则天突然问狄仁杰：“我信任并提拔你，你可知道其中原因？” 狄仁杰答道：“我凭文才和品德受朝廷任用，不是平庸之辈，更不是靠别人来成就自己的事业。” 武则天沉思了一会儿，对狄仁杰说道：“其实，我原来并不了解你的情况，你之所以有今天，之所以会得到朝廷的厚遇，全靠娄师德的推荐呀！” 随后，武则天命令卫兵取出一个竹箱，找出几件关于娄师德推荐狄仁杰的奏本，赐给了狄仁杰。 狄仁杰仔细地看完奏本，不由得满脸惭愧。多年来，自己一直在想办法排斥娄师德，甚至想把他赶出京城，没想到他却一直在皇上面前举荐自己。 想到这里，狄仁杰连忙跪在地上，惶恐地向武则天承认自己有罪。武则天并没有责备他，而是原谅了他。此后，狄仁杰抛弃了对娄师德的成见，二人共同辅佐武则天，将朝政治理得井井有条。 武则天没有直接利用自己的威压来化解狄仁杰和娄师德的矛盾，因为她知晓狄仁杰自恃才德兼备的傲气，是绝对不会轻易低头的。通过反其道而行之，将娄师德对狄仁杰不计前嫌的作为实实在在的呈现在狄仁杰的面前，使狄仁杰自己得以反省自己的过失，从而成功的化解了两人之间的矛盾。 这是一种很高明的以反为正的游说手法，以理服人，利害自在不用言明中。中国式管理讲究“兵无常势，水无常形”的权变之术。作为领导，在下属之间有矛盾时，应该做到及时发现和妥善处理。只有协调好下属的关系，才能使他们齐心合力，共同为企业的管理目标服务。 因此，管理者要做的就是常置身事外，站得比一般人更高一些，及时的发现冲突，。然后再以“和”为手段，以反为正言明利害，以理服人，解决冲突，化干戈为玉帛，创造一个和谐的环境，使得企业能够正常高效地运转。
《管子·版法》中有这样的阐述，“明主之治也，明于分职而督其成事”，也就是说高层管理者治理国家不是什么都管，而是要抓住根本的问题，即治官的问题。 韩非子也提出了“明主治吏不治民”的观点，意思是明智的君主治理官吏，而不直接治理百姓。把具体的管理细节和事务交给职业经理人打理，而董事会则通过领导经理实现企业发展目标。 在分工合作的基础上管好官吏，监督他们完成管理目标，是领导者管人的一个基本原则。正所谓，小公司管事，大公司管人。企业发展到足够到大的规模，领导人要加强对中层干部的管理，才能抓住管人的根本，统筹全局。
