“法家语录” 因可势，求易道，故用力寡而功名立。 一一《韩非子·观行》
“译文”
根据可以取得成功的形势，来寻求易于成功的方法，所以就可以花费比较少
的力气而取得较大的成就。
“说古论今” 一个人的成功，离不开他所处形势的帮助。许多时候，顺应时代发展潮流，使自己的发展方向与周围的环境相适应，就会自然而然地获得有益的资源，掌握有利的局面。 当年，大禹治水的时候，就在掌握水的运行规律基础上采用“疏导”的方式，一切顺乎自然，结果成功化解了水患。“疏导”，而不是采取“堵”的方式，坚持推、拖、拉的做法，借力用力，这种措施往往是最合理、最圆满、最有效的。 在成功治水的基础上，中国人形成了疏导洪水的管理思想，并得到了历代统治者的重视。对此，韩非子进一步提出了“因可势，求易道，故用力寡而功名立”的观点，主张根据可以取得成功的形势，来寻求易于成功的方法，从而花费较少的力气取得较大的成就。 战国时期，孟尝君是著名的养士四公子之一，门客有三千多人。不过，孟尝君四肢短小，容貌很一般，与那些相貌堂堂的宾客没法相比。 当时，有一位宾客垂涎孟尝君夫人的美色，有点儿暧昧关系。结果，有人把这件事告诉了孟尝君，还说：“他这样做，是对您的极大不敬，这也是任何人都无法忍受的耻辱，所以应该将他秘密处决！” 孟尝君听了也很生气，但是转念一想，意识到“杀人”不是上策，于是对告密的人说：“男女相见，产生好感，互相爱慕，也是人之常情。以后不要再向任何人提及此事。” 当天晚上，孟尝君一夜没睡，他想：“那位宾客能博得夫人的欢心，一定很善于交往。善于交往的人一定很有心计、善于辞令、精通应变，这也是一位不可多的的人才啊。看来，我应该好好用用他才对。” 第二天，孟尝君与那位宾客促膝长谈：“你来这里已经很久了，我没能让你做大宫，委屈你了。我和卫国国君是好朋友，他目前急需一位善于交往的人才，所以我想把你推荐给他。” 宾客听了很感动，一再拜谢，要报答孟尝君的大恩大德。多年后，齐、卫两国关系恶化，卫国国君想要联合其他国家攻打齐国。那位宾客早已得到了重用，他听到这个消息，立即出面阻谏。他站在卫国的立场上，动之以情，晓之以理，最终让国君放弃了攻打齐国的主张。 有人说孟尝君宽容、大度，其实说他懂得如何栽培人更合适。他知道宾客和夫人有暖昧关系后，没有挟私报复，而是从中看到了宾客的才能，并采取“一石二鸟”之计，既让宾客远离自己的夫人，又让宾客到卫国卧底，发挥其才干。这样“疏导”的用人之道，实在是高明啊。 从某种意义上说，中国式管理就是水的管理。顺水行舟，即使船桨不动，船也可自行，稍一加力，则船动如飞，因为水流的方向是与船行的方向相同的，水总是推动船向前游动；而逆水行舟则恰恰相反，人不动则舟倒行，即使用力摇桨，也未必能够前进，因为水流的方向与船行的方向相反，水总是推动船逆行。 因此，管人用人的最高境界就是顺势而动，也就是采用“疏导”的方法。有的领导人战略方向没错，但是在策略上出现了问题，结果与美好的初衷背道而驰。西周在位三十年的厉王，就是因为不懂疏导之道而下台的。 当年，周厉王主政时，对外用兵不断，国库亏空。为了增加收入，他把山林川泽纳入国营事业，民众不准进入这些地区渔猎采矿，断了谋生之路。
大家对厉王的做法不满，常常聚在街头批评时政。对此，厉王不仅没有修正
自己的行为，反而派人监督民众的言行，有谁说朝廷的坏话就会被逮捕、处决。后来，大家走在路上都不敢打招呼，只敢用眼神交流。 看到反对自己的声音都消失了，周厉王非常高兴。一位大臣却提出忠告：“堵塞人民的嘴巴，会带来后遗症，其危害远远超过堵塞洪水。善于治水的人，一定用疏导的方法，让水流有个出口；管理国政的人，也要开放言论空间，让人民畅所欲言。” 周厉王根本听不进劝告，依然我行我素。又过了几年，民怨到达顶点，爆发了动乱，厉王被迫出逃，失去了国家的军政大权。
“用人之道” 有管理头脑的领导人，不会用“眼不见为净”的鸵鸟心态对待人才。面对有缺点、犯错的人，以堵塞洪水的手法去处置，往往把事情搞砸。善于引导对方，发挥他们的优势，弥补他们的不足，才可以事半功倍。 木头和石头的特性是，放在安定平稳的地方就静止，放在险陡倾斜的地方就会滚动。方的容易静止，圆的容易滚动。所以，善于把握态势，才能占据主动，实现预期目标。具体来说，在人力资源的管理与开发过程中，能够因势利导，就会让下属按照自己的意图行事。 张波违反规定，在上班时间看杂志，被部门领导看到了。但是，领导有点为难，如果不管三七二十一马上照章处理，这件事很可能影响其他员工的情绪；如果马上把这件事上达人事部门处理，就有点小题大做，还有可能会被对方反咬一口，让自己变得很被动。 还有，张波平日表现良好，为公司做出巨大贡献，因此必须找出一个合适的方法来对他进行警告，又能让自己不失管理的职责。最后，部门领导拿着一本杂志走过来，对张波说：“有好看的也给我看看啊，不要只顾自己享受，我这里有一篇对你很有帮助。”接着，部门领导顺手拿起王先生的杂志，然后大声说：“把这两本书都带到外面去看，免得大家误会你上班看书报杂志。” 在上面的故事中，部门领导既制止了张波看杂志，又让他能够接受，做的合情合理，这就是“疏导”的管理策略。 在管人方面，“疏导”的策略符合人们的心理认同，符合人性的一般特点，所以总能收到良好的效果。“管人”的对象是具体的人，晓之以理、动之以情才能顺势而为；否则，如果不顾及对方的感受和需要，凡事逆流而动，那么会让别人难以忍受，即使对方听从了你的命令，管人的效果也会大打折扣。 在中国做领导，一定要掌握柔性管理艺术，在刚柔之间把握分寸，才能让自己无往而不胜。为此，管理者要把握好三个原则。
（1）合情合理 对中国人来说，合理比合法更重要，中国人接受的是合理的法。显然，合法的决策如果不合理，甚至失去了人情味，人们就很难服从，也不会在心里认同你。所以，管人一定要合乎情理，让人能够接受。
（2）留有弹性 水是无形的，却变化万千。疏导洪水，就像打太极，要随形而制，掌握好弹性原则。具体到管人、用人上，领导人要时时考虑到人心、情势等变数，让自己的决策符合人们的心理预期，才能得到拥戴。
（3）刚柔并济
水是柔软的，洪水爆发的时候却可以脆骨拉朽，这就是刚柔相济。人也一样，
过于刚毅的人容易受挫，过于柔和的人容易被人欺负。对领导人来说，必须看到下属刚柔并存的两面，才能在管理中疏导好、驾驭好。
