《三十六计》第八计“暗渡陈仓”曰：“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”
其大意是：发起佯攻，故意暴露行动，引诱敌人投入重兵在这里固守时，悄悄地迂回到另一面偷袭，乘虚而入，出奇制胜。
路有很多，或大或小，或长或短，或明或暗。如果你选择了走“暗道”，那么就要掩盖声势，装着自己的计谋悄然行进。只有到达目的地之后，才将其曝光，这是对“暗渡陈仓”最通俗的解释。可惜，有许多人做不到这一点，总是喜欢不分场合地在别人面前显能耐，显实力。
“暗渡陈仓”的前提是明修栈道。暗渡陈仓已经有了收获，开启暗渡陈仓胜利契机的是明修栈道。作为领导，要实施某一项决策，为了不使小人钻空子，或防止决策机密的泄露，往往需要做出假象来，掩盖实际的动机。领导和下属打成一片，通过自己的言传身教，感化下属，也不失为一种好的领导方法。
尊重你的下属
尊重员工，就要善于赏识与赞美员工。实践证明，使部属发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。真诚的赞扬可以收到极好的效果，批评和耻笑却会把事情弄糟。
美国康涅狄恪为新贾尔非尔德市的一名普通主管，她的职责之一是监督一名清洁工的工作。他做得很不好，其他的员工时常嘲笑他；并且常常故意把纸屑或其他的东西丢在走廊上，以显示他工作的差劲儿。这种情形当然很不好，而且影响工作质量。
这位女主管试过各种办法，但是都收不到效果。不过她发现，这位清洁工也偶尔会把一个地方弄得很清洁。她就趁他有这种表现的时候在大众面前公开赞扬他。于是，他的工作从此有了改进，不久他可以把整个工作都做得很好了。现在他的工作可以说再没有别人好挑剔的地方，其他的人对他也大为赞扬。真诚的赞美可以收到好的效果，而批评和耻笑却会把事情弄糟。
一位美国着名心理学家曾经这样说：“人性中最本质的愿望就是希望得到赞赏。的确如此，期待赞许或尊重，这正是人类行为原动力之一。如果没有这种需要，人们就会失去社会对他们的约束，他的行为就会无所顾忌。
美国商界有位年薪100万美元的钢铁公司总裁，他的名字叫查尔斯·施瓦布。像这样日均收入达3000美元的高收入，在西方世界也属少有的。那么，他究竟有什么样的本领呢？他的买卖成功经验又是什么呢？他说：“我认为，能鼓舞起手下人的热情是我拥有的最大资本。”“而使人们得以最大发挥的办法就是赞赏与鼓励。”
“上司的指责能扼杀一个人的抱负。我从未指责任何人。我相信鼓励能使人工作，因此我寻求表扬而不愿意找错。如果我喜欢什么，我就真诚地表示满意并慷慨地给予鼓励。”
可见，查尔斯·施瓦布成功的奥秘就在于他掌握了一个真理：“赞美是所有声音中最甜蜜的一种。”
真诚的欣赏的赞美，还可以改善人与人之对立、敌意关系，建立真挚的友谊。赞美声中，你的下属便会在愉悦的心情中做好他手头的事情，而属下的成就便铸就你的光环，不知不觉中，你已是“渡”过了“陈仓”。
和下属生活在一起
“无论是中国人或外国人，对方和我同样都是人，只要我以诚心相待就可以了。与对方一起喝酒、一起跳舞只不过是一种手段而已，老实地说，重要的是要谦虚，如此一来，不管有缺点或困难，对方都会愿意亲近你、帮助你；即使对方原本极为嚣张，时间一久也会变得合群。”这是一个企业领导人多年积累的经验，总之，一起行动、一起吃饭、一起洗澡、一起睡觉，就像“同吃一锅饭的伙伴”这句话一样，同事间的关系会变得很亲密，这点有经验就可了解。例如：参加体育活动或研究活动时要住在一起，目的之一就在于获得这种效果。当一起从事艰辛的行动时愈感到痛苦，则彼此之间的关系就会愈密切。
以上的理论也适用于工作单位中主管和下属间的关系。如果只在工作单位亲密地称呼对方的名字，但总是一个人吃饭、喝酒，甚至打麻将时都单独行动，则主管和下属之间怎能亲密得起来？因此，我们必须努力做到下列事项。
首先，自己要坦率。每个人对自己的优点都有信心，对于下属的批评，主管也要坦然接受。但如果是年纪较大的主管，对于下属揭发自己的缺点或弱点，通常会有所顾忌。其实，再怎样隐瞒缺点，在长期相处中总会暴露出来，如果一味隐瞒，在下属的眼中看来反而觉得可怜，既然如此，不如完全坦诚，从一开始就以本来的面貌对待下属。
从下属的立场来看，如果主管各方面都比下属优秀而无可挑剔，则彼此必然不容易产生亲切感，只会有自卑感或不协调感。反之，一旦下属发现：
“主管和我一样，也有缺点啊！”
因而在某方面可以感受到优越感，如此一来，才有信心与主管做进一步接触，甚至会产生帮助主管的意识。
其次，主管应融入下属中并和下属一起行动。例如：下属在工作上有困难时，可提供建议或派其他的下属支援等；或者和下属一起吃饭、喝酒，这些我们也曾经做过。但是，现在回顾当时我们的真正心情，究竟是诚心“要想办法帮助他！”还是认为下属“又惹出麻烦，真是令人头痛的家伙！”而心不甘情不愿地帮助他或指导他呢？和下属一起吃饭，一起游玩时，是怀着不得已的心态？还是想和下属一起享受？严格检讨这些是很重要的。因为下属往往能够敏锐地看穿主管的心态。
最后要注意的事项是，和下属一起行动时，必须表现得开朗而积极。假设下属在工作上犯了错误，为了弥补错误而留下来加班，或请同事帮忙时，主管痛苦地打电话向有关人员道歉，或者露出不愉快的表情或态度，则下属对主管会有何看法？只要仔细想想，就会了解上述做法是何等的重要。主管要经常提醒自己：部下的眼光是很敏锐的。
也许有人认为：“理论上固然没错，但事实上却很难坦承自己的缺点，同时也难有开朗的行动。”但能否努力克服，就是读者今后能否成功的关键。只要回顾以往的人生历程，即可明了不努力就无法如愿。这个真理同样适用于获得下属的信赖感和一体感。这个也是“暗渡陈仓”在领导之艺中的应用。
“暗渡陈仓”之计是“明修栈道，暗渡陈仓”的简化，它要求做人者善于制造假象，在表面上不与对方斤斤计较，甚至可以处处忍让对方，以此从正面迷惑对方；从侧面或暗地里精心策划，周密布置，小心行动，一直到对手要被击败时，他还蒙在鼓里。这才是此计的妙处所在。
以明隐暗狐狸吃到天鹅肉
下面这则寓言故事，生动地说明了狐狸施展“暗渡陈仓”之计，制造假象终于吃到天鹅肉。
天鹅飞得很高，狐狸对天鹅肉涎流三尺，却毫无办法。但是天长日久，狐狸终于吃到天鹅肉。这是动物世界的真实现象。
夕阳西下，夜幕降临，一群天鹅有组织地成双成对地偎依在沙滩的草丛里，美美地睡觉。哨兵天鹅忠实地站在岗哨位置上，一有异常情况便发出警报。如有鹰类进攻，他们便群起反抗，张开翅膀扑打，并用坚硬的喙去反击。
一只对天鹅群试过多次都失败的狐狸，总结了经验。它趁着夜色，轻轻地、悄悄地向沉睡的天鹅群摸去。草发出了轻微的沙沙声，天鹅哨兵仍然发现了异常，立即发出警报，一声长鸣，群鹅立即惊醒，互相呼唤，做好准备。然而，狐狸就地扑倒，一动不动，连大气也不出。天鹅群以为没有敌人，虚惊一场，便又各自睡觉去了。
狐狸明白了，它可以用这种办法疲劳和麻痹天鹅。于是，它用自己的尾巴摇了摇，又把草打响了，天鹅哨兵又发出警报，天鹅群再次从沉睡中惊醒。狐狸还是一动不动。天鹅群又认为是虚惊一场，对天鹅哨兵的警报逐渐不以为然。第三次，当狐狸再次拨动草响时，尽管天鹅哨兵仍然发出警报，天鹅们却懒洋洋地不当一回事了。天鹅对警报失去了信任。如此多次，当狐狸轻轻走向熟睡的天鹅时，它的走路的响声引起哨兵的警报，但天鹅已经完全不理睬这警报了。于是狐狸迅速一口咬住那只半醒半睡的天鹅脖子，那只天鹅疼得怪叫起来，群鹅这才发现敌情是真的，惊慌逃去，留下了这只同伴给狐狸做了美餐。
以上事例虽然是动物之间的游戏，可它对我们做人也有一定借鉴意义。你可以警惕一些，比过去多提防一下那些制造假象的“狐狸”。这是暗渡陈仓之计的另一作用。
忽明忽暗及时应对
潜隐说服术是“暗渡陈仓”之计的一大体现。
1957年美国在一家影院做了这么一个实验：在放映故事片的全过程中，让“请喝可口可乐”和“饿了请吃爆米花”这两句话以三千分之一秒的速度在银屏上每隔5秒钟闪一次。文字再现的速度快得肉眼无法觉察，但实验持续了六周之后，影院小卖部爆米花的销量有显着增加，可口可乐销量竟增长了57.7%。
这一项“发明”立即引起了轰动，人们称之为“潜隐说服”。也就是运用潜世故藏信息，在人们毫无觉察的情况下对人们施加影响。许多人强烈反对这种说服，认为它侵犯了人的基本隐私权，甚至建议将这种危险的精神实验列入核武器试验的类别加以制止。
关于这种潜隐说服的效果，有的人认为它能直接控制人的行为，而且由于人们处于无防备的状态，潜隐信息的效力超过了公开信息。
实际生活证明，潜隐说服的确具有一定的效用，尤其是在做人的实际工作中，你想改变对方的观点和想法，使他接受你的意见和主张时。
“暗渡陈仓”这一计是根据历史故事“明修栈道、暗渡陈仓”得来。意思是指在双方对峙的时候，故意暴露自己的行动，用以迷惑或麻痹敌方，暗地里却积极地进行另一个进攻计划，利用对方的固有之见，悄悄地迂回到另一处偷袭，从而乘虚而入，出奇制胜。
在商战中，此计可引伸为：故意暴露自己的行动意图，用以迷惑或麻痹竞争对手或以此吸引顾客，暗地里却准备另一个行动，以达到出其不意，战胜竞争对手或赢得顾客的目的。
“暗渡陈仓”之计，实际上就是“偷袭”的动用，但“暗渡”先要“明修”，这就要求经营者先作好部署，另树目标，以转移竞争对手的注意，为“暗渡”铺好获胜的前奏。
明修栈道小纸巾暗渡陈仓
在日本东京街头，每天早晨都可以看到一些热情大方的姑娘，向过往的路人发放一方湿润而带有香水的小纸巾。
初到日本的人，乍一碰到这些鞠躬、微笑的姑娘，也许会迷惑不解，但接过香气袭人的湿润小纸巾，擦拭略带倦意的脸时就会感到，这是多么细致的服务。人们没有理由不记住印在纸巾上的公司名称，以便事后向朋友、亲戚叙述这一件美好的事情。
原来，这是日本公司在向人们作广告。他们采取的是迂回战术，“明修栈道、暗渡陈仓”，向社会提供人人都乐意接受的服务，把真实的意图隐藏在服务的背后，让人们在不知不觉中接受了公司的宣传。
诸如这一类的活动，不少企业都绞尽脑汁去设计、去寻找。其实，做到这一点并不难，只要掌握了“暗渡陈仓”的谋略思想，善于发现人们的需要，就可以构思出巧妙的形式。
以明隐暗山叶乐器稳扎根
在商界竞争中，要善于通过表面现象迷惑和麻痹对手，暗中为真实目的而积极行动，以此来战胜对手，这样才能赢得顾客，获取经济效益。
日本人川上源一继承父亲的职位，担任日本乐器公司董事长时才38岁，正是干事业的时候。川上上任后，分析了行业和市场情况，认为要在激烈的商业竞争中取胜，就必须先铺好制胜的道路，再一步步走向胜利。一个长远计划已经在川上脑中形成了。
过了没多长时间，川上非常热心地开办了山叶音乐教室，接收了数百万学生，并且为这项教育事业投入了20多亿日元的资金，积极推广音乐教育。音乐教室其实是山叶音乐振兴会的一部分，财力来源是独立的。音乐教室分好几种类型的班，有长笛班、电子合成器班、特殊人才训练班等，而且这些班级别不等，从幼儿班到妈妈班全部包括。音乐教室的师资相当不错，配备最好的老师、最好的教材。这看似一件亏本的事，但川上仍然兴趣极浓，照样给其投资。而且，川上声明这是纯粹为支持推行音乐教育事业而开办的教室，它不带有任何商业色彩。
那么，音乐教室真的就只是单纯为了音乐事业才开的吗？真的就与山叶乐器公司无关吗？
其实，虽然不允许教师在课堂上做任何一点山叶乐器的宣传，但学员的名单已通过他们送到了山叶乐器公司的手中，这些学员便成了山叶乐器推销员搞产品促销的对象。另外，电子琴的教程是音乐振兴会编的，如果不用山叶的电子琴，就无法弹奏出来；况且班级层次越高，学员的水平就越高，只有使用山叶乐器才能演奏好该级别的音乐。所以，实质上音乐教育对山叶乐器公司是益处多多。
川上源一的音乐教室为山叶乐器公司的成功奠定了基础，当他的对手猛然醒悟时，山叶乐器早已在市场上站稳了脚跟。不与对手硬拼，而是“明修栈道，暗渡陈仓”，这正是川上源一的成功之处。
