你不必用现金，只要以产品或服务就可以获得所需的东西，并且是创造最有获利能力的利润中心。交换产品或服务会让你大大提升购买力，有时候可以增加5倍到10倍。
你自己摔了一跤，脚受伤了，请乡下医生治疗，送了几只鸡当做医疗费用，这就是以物易物。
很多咨询公司用咨询去换产品，或者换股份。比如罗兰·贝格在欧洲就经常用咨询换股份。不出一分钱就可以得到自己的所有办公用品或自己想要的东西。
没钱不可能办成的事情，以物易物可以让你完成，所以钱不是万能的。什么样的产品或服务比较适合以物易物？无论你从事什么业务，你的成品或服务的成本，都会比市场价格低，那么你就可以进行以物易物。以物易物也是低成本营销的关键。
你也可以不花一分钱，就可以到处打广告，到处做宣传，这是一个以小博大的绝妙策略。
比如，汽车销售公司以利润较低但是比较实用的汽车做交换，一部15万元的汽车，到电台、电视台或杂志社可以换到两倍到三倍价格的广告。实体商品包括空调、家具以及其他大众比较需要的这些东西，很容易交换到数倍价值的软件商品广告或服务。
另外，家庭维修、办公室、装饰公司、酒店业务、油漆、招牌、广告、汽车、旅游、训练课程都可以拿来做交换。
还有，从事专业的执业人员，比如律师、广告公司、会计师、咨询顾问、策划顾问、理财顾问也可以用服务来交换办公室设备、医疗服务、家庭装饰或是你需要的任何东西。
假设你的公司生产或是销售某项产品，只要这种产品有市场，你就有以物易物的机会。看看你的公司或家里面需要什么东西或服务，像新的办公设施、电脑、沙发或是空调，等等。决定好你需要什么，就可以开始进行以物易物。
通过以物易物有时可以节省你80%的购买金额，也是控制成本的最好办法。
一对一的以物易物
先找最直接与最合适的对象，以你的产品或服务跟他直接交换。
假设你从事电脑或电视机的销售与服务，想要交换办公室的设备，就先从电话簿中找出家具零售商，打电话给他们做自我介绍。告诉对方你需要大约8000元的家具来装饰家里，打算以等值的电脑或电视机与服务交换。
要强调你是以零售价来交换，而不是以他们家具的折扣价来计算。以零售价格来交换，是最好的以物易物方式。为什么？大多数零售商的定价是照成本加价，起码加1倍，有些甚至加到3倍。
不过商场上竞争太激烈，家具店往往定价再打折，能够赚个三成到五成就不错了。不过，你说要以家具定价交换价值8000元的电脑或电视机，家具店老板们就会觉得，这笔交易可以赚到3倍的利润。
他目前是否需要电脑或电视机并不重要，只要他觉得未来需要，就有可能做成交换。
笔者的一位朋友是做咨询行业的，他曾经用房地产策划咨询服务帮助一家房地产公司，结果这家房地产公司就用价值将近200万元的别墅来交换他的咨询服务。然后，我这位朋友又和一些家具商联系（联系了10家，有1家成交），其中一家答应以营销咨询换价值8万元的家具。接着他用同样的方法和家电商交换了空调、洗衣机、电视机，等等。
他没有花一分钱，几乎就把整个家换来了。
三角交易
以物易物最有价值的策略，大概就是三角交易的艺术。传统的一对一无法完成的目标，就利用三角交易。通常大多数交易都无法通过一对一来完成。
假设你经营一家高级餐厅，餐饮业直接成本大概是销售价的1/5.你要想用餐饮服务向当地的汽车经销商交换一辆新车，但是他不需要你价值10万元的餐饮服务，怎么办？如果你再找其他的汽车经销商，结果可能还是被拒绝。
站在汽车经销商的观点来看，什么样的商品或服务可以让他赚钱或是省钱？大多数的汽车经销商，每个月用于电台、电视台、报纸、杂志的广告费用，高达好几万元。你这个时候可以用三角交易来完成。
找当地重要的电台、电视台、报社等媒体，以餐厅的抵账额度交换他们的广告，再以广告跟汽车经销商交换汽车。
你以价值10万元无使用期限的餐厅签账额度，跟电视台交换广告。由于你的餐厅信誉不错，电视台可能愿意交换。你有电视台的10万元的广告额度，再去找汽车经销商，以广告时间换汽车。
这里是以餐厅、广告与汽车为例。其实几乎任何商品与服务都可以进行三角交易。
又比如你是一位眼外科医生，近视手术在市场上要价5000元，但是实际成本只有500元。如果你是沙发制造商，一套沙发可能要价4000元，而成本只有400元。
假设你到广播电台或是电视台做广告，但是他们不要你的产品或服务，这并不表示你不能完成你的交易，而是必须做三角交易。
再找个第三者，他的产品或服务是电台或电视台或媒体想要交换的，你就可以跟他们交换产品或服务。
假如你现在还不认识关于媒体方面的朋友，那么我告诉你，人脉就是钱脉。你有什么样的知识结构，你就有什么样的人脉。
日本一家汽车厂在美国有1000辆汽车滞销，就以零售价格跟广播电视台交换广告。广告用来推销新的跑车，结果销路很好，而他们本来没有打算打广告。
最后一点：如果你没有餐厅，也没有汽车，那你如何进行交换呢？你可以成为三角交易的中间人，向三方各收取10%或15%的佣金。
大家读到这里有没有被激发灵感？你的公司是否也可以立刻使用“以物易物”策略？你可以在几星期之内赚得成本两倍或四倍的利润，一年下来，“以物易物”策略提升了你的盈利能力。
