陈安之说：“你到底是想要成功，还是一定要成功？成功有三个最重要的秘诀：①要有强烈的欲望；②还是要有强烈的欲望；③还是要有强烈的欲望。”
卡耐基曾对世界上1万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。他发现，只有3%的人能够确定目标，并知道怎样把目标落实；其他97%的人要么根本没有目标，要么目标不确定，要么就不知道怎么去实现。十年以后发现原来那97%的人除了年龄增长10岁以外，其他如工作、生活、个人成就几乎没有太大的变化；而那3%的人却在各自的领域里取得了相当的成功。因此一个人成不成功就在于有没有明确的目标。
人之所以快乐就是因为看得到希望，要有希望就要有目标，有了目标，内心的力量才会找到方向。
长寿的人之所以长寿，除了食物、运动、节制以外，还有一个就是长寿的人都有一个共同的特点——他们有长寿的目标。
出租车什么时候最危险？没有乘客的时候。有了乘客，司机有目标，他就会全神贯注驾驶，同时想方设法尽快达到目的地；没有乘客的时候，就会左顾右盼分散注意力，所以你看经常出事的都是空车。
《西游记》之所以要让唐僧去带头取经，就是因为唐僧有一个很大的特点，他的方向感很强，永远朝着西方。目标永远盯着西方。
个人是如此，企业也是如此。有没有人在此时此刻脑袋里已经是2050年的了，有没有？有，日本索尼公司的年度生产计划就做到了2050年，市场营销计划已经做到了2050年。
中国人讲，性格左右命运，气度影响格局。
一个人的命好不好，看性格就知道了，一个人能不能干大事业，看他的气度就知道了。1964年被刺杀的那个总统肯尼迪，39岁就当选美国总统，成为美国历史上最年轻的总统，他靠的是什么？他老爸是一个驻英国大使，他从小就能进入英国宫廷，从小就耳濡目染上流社会的生活品质，伊丽莎白女王很早就见过他，所以他从小就形成了一种大的格局，赚钱想的都是怎么赚几千万、几亿，因此39岁就当选了美国总统。
在中国能称得上是大导演的就只有一个，就是张艺谋，张艺谋拍的电影，大家一看就有一种大气度、大排场、大格局，他的那个《图兰朵》，还有那个《英雄》、《满城尽带黄金甲》都非常有气魄，那是因为张艺谋的格局很大。
曹操自称有“胸怀大志，腹有良策，有经天纬地之才，吞吐天地之志”。
因此，人之所以伟大是目标伟大，一个人的格局就会影响到一个人的目标。有一句话叫做“心有多大，舞台就有多大”。
所以，企业家一定要扩大你的格局，确定你的目标。但是，目标一定要以你的核心竞争力为导向。
现在市场上讲设定目标的书籍太多太多，我要讲的是在制定目标时绝大多数企业最容易忽略的三点。
目标要简单，简单最有力量
一个公司的目标好不好，最好的方法就是问自己：“这个目标简单吗？”
公司的目标要深入员工和消费者心中，所以不能复杂，不能难以理解。它必须是个很简单的概念，用很简单的文字表达，让消费者、员工、媒体都能一看就懂。
瑞尤恩担任通用汽车总裁时，雄心勃勃，想要改造公司。他用了几个大标题来解释他的理想，包括远见、使命、价值、方针、策略、主动、目标。光是策略这个标题之下就有七个副标题：品质、对象、成本、快速、精通、营销以及材料管理。在一堆标语里面，谁也找不到焦点到底在哪里？
国内某制药企业的9个核心目标：领导人才、团队精神、革命创新、客户至上、力争上游、社区精神、尊重他人、道德观念和追求品质。但是这些标语对员工来说，根本记不住，记不住当然也没有用。
你的价值观或目标多了，大家自然而然地会认为那只是口号。
要像诺基亚那样，其目标就是：科技，以人为本。
很多公司都有一个盲点：它们以为公司的成败在于策略的好坏，而策略要由全体员工与外面的顾问公司集思广益，所以它们能把所有人分组，要大家献计献策。
目标可能简单，但是不太可能在七嘴八舌的情况下形成。参与构思的人越多，越不容易想出强有力的目标。将军构思战略的时候，不会把军队集合起来，每10个人分成一组，一声令下大家开始动脑筋。企业的管理者却经常干这样的傻事。
让大家参与只是一个过程，民主也是一个过程。对我们中国人来说，什么是最好的民主？和一群人讨论、商量，最后举手表决。这不是最好的民主。听多数人的意见，和少数人商量，自己说了算，这才是企业中最好的民主。
大部分公司不缺策略，策略少一点反而更好。很多公司完全不需要策略，它们需要的是一个简单的目标，可能看起来没有什么创意，但是一抬出去威力十足。
多数公司缺乏的不是策略，而是判断力。好的目标应该很简单，但是找到好的目标却不容易。那需要判断力，而判断力在今天却成了很多自以为是的企业家的最大障碍。
世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。
目标要好记，深入人心是关键
你的公司要能成功不是靠你，而是靠你公司在客户心目中的印象。谁给你钱？谁让你赚钱？谁给你机会？谁让你发展？是客户！因此，目标要深入客户心中，就必须要好记。要是客户记不住你宣传的东西，那么要那东西干什么？
什么东西好记，什么东西不好记？最大的关键在于，你率先提出的目标当时是独一无二的，你说的必须和其他公司说的不一样。
也就是创造出一个与众不同的类别目标。
沃尔沃宣传他们的车子“安全”时，没有其他厂牌的车子宣传相同的目标。如今，每一个汽车厂商都说自己的车子安全，但是大家只记得沃尔沃把安全当做公司的目标。
要能让人记住，就得有让人傻眼的能耐。使用出其不意的否定字眼，效果通常更好。这也是写好文案标题的关键。有时候用离经叛道、狂妄不逊的言语是必要的。一般，大家对不合理，甚至恼人的挑战，会比较有反应。
广告人叶茂中如果光说“没有创意不好”，媒体可能不会在意。但他说：“没有创意就去死吧。”就不会有谁忽视他了。
太平洋集团的董事长严介和说：“做企业，读书不一定有用。”没有人会理他，但他说：“读书根本就没有用！我十几年来从来不读书。”人人都关注他了。
速霸陆汽车如果只标榜“便宜”，潜在的买主可能视而不见。但是它用“便宜而且开不坏”的口号，就能吸引注意。
目标应该像赞美诗，大标题，呐喊的口号一样容易记。就像毛主席当年的豪言壮语：“国家是我们的国家，人民是我们的人民，我们不喊，谁喊？我们不干，谁干？”
朱镕基也是一样：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。”
当约翰·肯尼迪总统说“我认为美国应该立志达到这个目标——60年代结束之前，把人送到月球，并让他安全回来”的时候，大家立刻觉得：“对，应该这么做，而且做得到。”要是肯尼迪总统说：“顺利的话，未来大约十年，我们会尝试把人送上月球。”相信没有人会注意他的这项战略。
有时候目标甚至可以完全用否定的方式表达，却让人永远难忘。
丘吉尔担任英国首相首次在英国下议院发表演说时说：“我什么也不能给你们，除了血泪、汗水和不懈的努力。”
总之，目标要好记，标题是关键。那么再次重申：什么是标题？就是对顾客最大的好处？什么是副标题？就是对顾客第二大好处。
目标要有力，重复的威力
不管是一个字眼还是一个概念，重复越多次，就变得越有力。公司要建立目标，就得营造一个能让这个目标不断重复的环境。重复的过程中，目标的威力就不断增强。重复也是目标听觉化、目标视觉化的过程。
其实，就是在消费者心中制造一种信仰，让他们相信你的公司或品牌就要大发特发。记住：企业做到最高境界的时候，便与宗教无异了，会左右消费者的消费观念。
所以，中国有四个重复性很强的广告，老百姓都觉得很烦：
①今年过节不收礼，收礼只收脑白金；
②保护嗓子请选用金嗓子喉宝；
③补钙请选用新钙中钙高钙片，一片顶过去五片，价格不贵还实惠；
④补锌请选用葡萄糖酸锌，蓝瓶的，好喝的。
但是这四个广告都是我们国内同类产品中卖得最好的东西。如果连小孩子都能主动记住你，那你就成功了。这就是重复的威力。
消费者第一次听到海尔“砸冰箱的故事”的时候，大家不会怎么注意。经过二十多年不断重复“砸冰箱的故事”，当然海尔的冰箱成为了最好。
不管是广告还是目标，都要营造一个让这个广告或目标不断重复的环境。孙子说：“上下同欲者胜。”也就是员工从上到下，心往一处想，劲往一处使，是最容易成功的。
但是如何做到“上下同欲者胜”？就是不断重复你的目标。
有些管理者把规模和威力画上等号。大公司一定比小公司有力吗？不尽然，所以才会出现那么多的隐形冠军。
目标非常明确的公司会比目标不明确的公司来得有力。目标明确与否可以决定组织的影响力，也可以决定其产品的市场占有率。公司的规模只有在能增加市场占有率的情况下才有意义，因此，公司的合并可能让目标更集中，也可能让目标更分散。通常，性质类似的公司合并，有可能在彼此目标结合之后拥有更为集中的目标；性质不同的公司合并，反而会使目标扩大，难以集中。至于影响力，可以让一个公司有能力“控制”一个产业，并且让它朝一个方向发展，那个方向让该公司更有影响力、更有主导权。
目标明确还有一个好处，就是能吸引最合适的员工加入，一起提升公司的威力——目标不明确的公司就没有办法借助员工达到这样的目标。IBM为了进攻软件市场，花了35亿美元买下莲花公司。如果你是软件专家，你愿意加入IBM与莲花公司的综合体，还是加入微软。
一流的人才希望到一流的公司与一流的人才共事。微软已经吸引了软件业界最优秀的人才。
IBM购并莲花的时候，很多莲花公司的顶尖人才都离开了，因为他们不想为一个硬件公司效力。就像Snapple一样，莲花公司因为购并案失去了部分的影响力——因为购并导致焦点模糊。
国内这么多企业和跨国企业联姻，真的不知道它们的价值观是否一样。
焦点明确还能促使员工对公司的中心产品及价值观死心塌地。就好像篮球场上主队的拉拉队齐声高喊“中国队！加油！”时，你可以感受到观众席和场内同仇敌忾、众志成城的腾腾热气。公司里的每一个人都复制某一个目标，就能集中精神并提高绩效。光是复制就能产生无比的能量。
然而，让人分散目标的诱因还是很多。一个占有20%市场的公司，总会不断寻找机会，想在其他产品的市场上占一两个百分点。理由是非常充分的，不外多元化经营，增加产能，扩展品牌影响力等。他们忘了，多元化经营是要付出代价的：它会让一个公司失去焦点，影响力减弱。
可能很多人会问，为什么有些公司没有什么明确的目标，却仍然经营得有声有色？
只有一个原因，营销、管理不是科学，而是一门艺术。什么是科学？物理学上的一个例外就能推翻一个理论，比如牛顿定律，只要有人能提出一个反例，这个定律就被推翻了。但是营销、管理没有那么单纯。营销、管理不是科学，而是一门艺术，没有放之四海皆准的法则。营销、管理只能形成通则，在大多数情况能够成立，对于个别的例外，也许不适用。
比如：
广告就真的不能打造品牌吗？
长尾理论真的能完全颠覆二八定律吗？
诸葛亮、孔繁森真的做不了企业家吗？
答案是：不一定。
营销、管理都只是一种艺术，而不是科学。
总之，一个企业的目标要脱颖而出，所有的营销都要围绕独特卖点和经营焦点进行。如果做不到这一点，模糊了你在消费者心目中的印象，可能也不会有太大的成效。要想与众不同有四大秘诀，也只有四大秘诀：
简单、简单、简单；
聚焦、聚焦、聚焦；
重复、重复、重复；
统一、统一、统一。
