你是否整日忙忙碌碌，却很难见到明显的工作成绩？是否经常工作热情很高，但希望却一个个落空？是否每天像老黄牛一样勤奋，却反倒被上司责备？为什么会这样？因为尽管你做得很多，却没有真正做对，纵使做得再多也没有意义。
你属于哪种"做得多"的人
小李今年24岁，在一家公司销售部工作，已经干了半年多。对他的勤奋办公室里每个人都认可，但他的销售业绩却一直处在团队的"尾巴"上。小李经常在外一跑就是一天，但做成的单子却没有几个，或者是在办公室给客户打了几百个电话，但有近90%都被拒绝。小李的主管曾给过他一些建议，他采纳后成绩略有改观，但依旧排在团队的后面。终于有一天，小李主动找主管耐心请教了几个小时。主管问了他很多问题后，告诉他一句话，"你是很勤奋很认真，但你还是没有真正用'心'去做。"
张琪也是一名勤奋的女孩，在一家广告公司做策划。虽然她的工作不像前面的小李那样，有明显的业绩排名考核，但为了能够在激烈的竞争中站稳脚跟，她也是每天用比别人更多的时间来追求成绩，以至于经常处在体力透支的边缘。可结果并不如人愿，别人随便做几个方案就能顺利通过，自己的方案做了不少，但不是通不过就是获得的效益不高，有时三个方案还不顶人家一个方案。这让张琪近乎崩溃。她沮丧地对家人说："我现在就是感到累，感到烦，天天在忙，成绩却微乎其微，感觉活着真没意思。"
耀辉是一名办公室行政职员，刚参加工作一年。他在办公室被前辈们亲切地称为"好孩子"，因为他是个典型的助人为乐者。他每天早早来到办公室，把许多准备工作独自一人提前做好。办公室工作比较杂，各项业务他都会一点，因此同事们一忙都叫他来帮忙，他每次都是有求必应。他的"美名"也渐渐被别的部门所知。有时遇到两个部门交叉的业务时，他也是毫不推辞地独揽重任。结果耀辉发现他每天都在忙，而别人似乎挺闲，一旦出了问题，挨骂的还总是自己。交叉业务被揽过来后，有时自己一人搞不定，一求助本部门同事，他们都说自己"不清楚"、"比较忙"、"干不了"等等。有人还直接冷冷地说："别人的活你干它干嘛？"这些都让耀辉很迷惑。
上面三位年轻朋友都属于做得多的人，他们的"下场"大家也都看到了。如果你也是一个忙碌的人，你有过类似的困惑吗？
做对了才叫做了
我们先来分析一下案例中小李的情况。
小李的确"做得多"：花费的时间多，拜访的客户多。可这种"多"并没有换来相应的回报，还被主管说成"没有真正用心去做"。你可能要问了，小李的态度这么端正，这还不算用心？其实这个用心并不是词语表面的那个"用心"，真正的用心说白了就是要"动脑子"。
其余的两位--张琪和耀辉也是一样，他们在每件小工作上也都认真用心去做了，但在整体的大方向上依旧没有多动脑子。没有多动脑子，就等于没有"做对"。
小李不停外出和打电话拜访客户，却屡屡失败，他以为拜访客户的量多就能获得成绩，实际上他不知道自己做了很多无用功。也许他也总结过几条浅显的原因出来，但依旧不全面，不够深入。
要真正地"用心"去做事，思路一定要清晰，行动之前一定要有明确的目标和方向，要制定出周密的计划和步骤，做到有的放矢。切勿盲目出手，一顿瞎忙。
有许多像小李一样的新手销售人员，他们行动前也制定了目标，但他们的目标往往是：今天必须拜访多少多少个客户，一定要打完多少个电话。这样固然能起到一定效果，但往往在压根就不需要自己产品或服务的客户身上浪费了不少时间。他们应该首先对自己的产品有全面的了解，知道自己产品所适应的人群。然后要对自己准备行销的对象有清楚的了解，确定他们购买的可能性有多大。如果可能性不大，就要果断排除，直接去面对可能性较高的客户群。
除了事前要用心之外，还要不断地分析总结。既要分析总结自己，也要分析总结工作对象，比如你的客户，切勿对多次拒绝自己的客户依旧反复死缠烂打。除非他是一个大客户，需要你产品的可能性也较大，也许某天他会被你的执着所感动，但这种可能性在现实中并不常见。结果往往是不仅浪费时间，还会引起对方的反感。
另外，你还要分析总结你的同事，找出他们比你强的原因。张琪始终把比自己强的前辈当作赶超对手，并通过付出更多时间和精力来实现，却没有用心分析为什么对方会事半功倍，始终保持在前列。是因为对方业务更熟练，人脉更广泛，目标更明确？还是仅仅因为对方有"后台"等等，这些都是她应该去调查分析的，之后再结合自己的情况寻找对策。
再来看看耀辉，实际上他"忙"的很多事并不重要，说难听点就是"是个人都会干"，当然并不是说他就可以一点不做，而是要有选择性地适度地去做。他应该清楚自己的主要业务是什么，明白自己本职工作中的重点是什么。在使自己本职业务足够熟练的基础上，还要看如何把时间投入到可以使自己有进一步发展或晋升的事物上。如果只是为了一句"好孩子"的称赞而忽略了重点，那他就等于没有做对，甚至是白做。
如何才能"做得对"
做得多不如做得对，最普遍的一种解释就是"质量胜于数量"，宁愿少做点儿，也要做得好，这个大家都明白，无需过多解释。下面我们从别的角度来分析如何才能真正做得对。
第一，如果不适合你，你永远不如别人做得对。前面我们分析了小李和张琪的案例，我们只是从如何才能避免出力不讨好的角度出发，但如果他俩压根就不适合当前的工作，那么即使他们做得再多，获得的成绩也永远不如适合这个工作的人。在本书第一章我们说过，做一个出色的销售人员对性格有一定要求，如果小李是在这方面受到限制，是很难与其他同事竞争的。张琪也是一样，她想超越的前辈高手们也许除了具备后天优势外，在先天上可能比她更有天赋，更适合做这个工作。因此，如果发现自己真的不适合，就一定要重新给自己定位，只有扬长避短加勤奋努力才能在短时间内做出喜人的成绩来。
第二，不要给自己定太多目标。目标过多，就难免会偏离主题，也就是会偏离你最想达到的目标，最能体现你成绩与价值的目标。因此，无论大目标还是小目标，主体目标一定要明确，一定要紧紧围绕一个中心主题来开展。否则，无关紧要的目标一多，你要做的也必然多，结果就会像耀辉一样，整天瞎忙活。
第三，为自己多争取一些"做得对"的时间。在起初自己不能做得又多又对的情况下，就不能只顾为多做而忙碌，失去了思考与寻找新的业务机会的空间，这样也会没有时间提升自己的能力和素质，还很有可能造成江郎才尽式的职业枯竭。因此要像小李一样，及时与上司沟通，争取到调整与总结的时间，这样他们也会对你暂时的"做不对"有所体谅。
第四，摆正心态，戒除浮躁，避免急功近利。张琪之所以后来感到活着都没意思，和她的不正确心态有很大关系。之前她一直急着赶超前辈，有动力固然好，但却有点浮躁和急功近利的心态。她尽管做了不少，但做对的不多。当她做对了几个，又觉得不如前辈的收效大，于是感到极不平衡，无形中给自己增加了压力。不但影响她今后的工作，而且影响了她的正常生活。因此一定要摆正自己的心态，要理智、乐观、耐心、平静地去工作。
把握住上述几点，年轻的你一定能增加做得对的几率。即使偶尔做不对，你也能有信心继续走下去，实现自身的价值。
总结提示：
做得对固然好，做得多也不可少。我们不可能一开始就能事事做对，但只要不是盲目草率地行事，多做也是应该的。它可以帮助我们在失败与挫折中获得经验教训，从而进一步做得对。
我们也要在做对的前提下多做事，做到又对又多。这样才能不断取得成绩，否则就成了不思进取。
无论做得多还是做得对，都要注意细水长流。要知道身体健康、精力充沛地工作一小时，要比体力羸弱地终日工作业绩来得高。
