登陆注册
10432300000003

第3章 市场预测报告

一、概述

1.市场预测报告的含义

市场预测是指在对市场供需情况进行调查研究的基础上,对未来市场供求变化趋势所做的一种科学的分析、推测和判断。用书面形式反映市场预测的分析研究过程及成果和规律的报告,叫市场预测报告。

2.市场预测报告的种类

(1)按时间分:

①短期性预测。一年以内短期预测,一般以季度、月旬为时限,比如服装、鞋帽等销售变化较快的产品,应多作短期预测。

②中期预测。一般以两三年(最多不超过五六年)为时限,比如山地车、钟表、眼镜等耐用商品,多作中期预测。

③长期预测。一般着眼于六年以后的时限,如钢铁、机械等投资较大的产品,多作长期预测。

(2)按空间分:

按这种标准划分,可以分为国际市场预测和国内市场预测。国内市场预测又可分为全国性预测和某个行政区、某个经济区内的市场预测;还可分为城市市场预测和农村市场预测。

(3)按内容分:

①综合性预测。即对一个地区甚至全国范围市场总需求量及其发展趋势的预测。

②同类性预测。即同一类商品,如电子产品、纺织品、食品、家电等的预测。

③单项性预测。即对某一产品或某一经济活动或现象的预测,如资源、资金、成本、投资方向、市场占有率、价格变动率、技术发展、新产品发展、产品寿命周期、社会需要等的预测。

(4)按方法分:

①定时预测。定时预测又分为数字预测和经济计量法,就是用数字的方法对大量数据或各种因素的制约关系进行分析研究,以统计数据表明产品发展的趋势。

②定性预测。就是对影响市场供需量的各种因素(如质量、价格、用途、销售点、消费对象等)分析判断中,发现起关键作用的一些因素。

(5)按范围分:

①宏观预测。就是对某一类产品或商品在国内外市场上总需求量的预测。

②微观预测。就是对某种牌号产品或商品在国内外总需求量的预测。

上述各类划分,常常互相交叉、互相结合。如宏观预测和微观预测总是结合进行的;同类性和单项性预测,既可以作宏观预测,也可以作微观预测。只有相互结合起来,预测才可能更全面、更准确。

二、格式与写作要点

在写作上,市场预测报告的结构,一般包括标题、正文和结尾三部分。

1.标题

一般有三种形式:

(1)公文式。即由预测区域、时限、对象(相当于公文标题中的“事由”)或文种组成。如《××市(预测区域)2005年(预测时限)技术市场(预测对象)预测(文中省略“报告”两字)》。

(2)文章式。即在标题中点明报告的主要内容,如《全国服装市场预测》、《家用电脑的前景》。

(3)新闻式。即在正题之外,再加上副题或眉题等。如《健美双全——2005年化妆品市场预测》。

2.正文

(1)前言。前言又叫引言,即公文中的开头。一般简要介绍对象时多着重说明其性质、特点和用途。有概括预测主要内容、观点或数据,以领起下文的;也有把两者结合在一起,作比较全面的介绍的。但也可以不要前言,而把其内容放在主体中去说明。

(2)主体。主体分为情况、预测和建议三部分。

①交代情况。主要是用确实、具体的材料说明市场的现状,必要时还须联系历史探寻其来龙去脉,以便更好地了解其发展的趋势。

②预测未来。即根据上述各种现状,加以分析研究,从中发现其发展的趋势和规律,预见到未来可能出现的情况,以便据以作出自己产品以至整个事业的对策。为使叙述清楚、层次分明,这一部分常常分条款或分小节加以说明。

③提出建议。预测的目的就是要根据预测到的市场发展趋势,找到相应的对策。建议就是把找到的对策具体明确地提出来。同样,建议同预测一样,必须准确可靠,才能发挥其应有的作用。如果预测和建议都不正确,据以行事,企业就非失败不可。

三、典型范例

20××年钢材市场预测

据国家信息中心提供的消息,国内有关人士认为:20××年下半年至明年,钢材市场供给将保持相对平稳价格小幅攀升的态势。但由于各地经济发展的不平衡,以及运输到货等因素的影响,少数钢材品种在局部地区有可能发生较为明显的波动。

现对20××年下半年和明年的市场情况分析如下:

国际钢材市场仍将看好。在20××年上半年西方工业国家经济复苏带动下,出现了世界范围的钢铁热,各国对钢铁需求有很大增长,出口锐减;当今世界最大的钢材出口国——日本,因地震重建任务繁重,钢材出口量大幅下降,进口量迅速上升;世界上许多钢厂都在寻找钢坯,提高产品附加值。按这种趋势可以预计,20××年下半年乃至20××年,国际钢材市场形势看好,这将对国内钢材出口和价格产生很大影响。

国内钢材需求量增幅不大。据预测,20××年全年钢材消费总量将超过1亿吨,与去年相比,增幅不大。明年经济增长率可能控制在8%~10%,对钢材的需求增长也不会太大,供求会达到大体平衡。由于国家将对出口产品最低价格加以限制,估计国内各钢铁企业将增加高附加值产品的生产和出口,而钢坯、生铁等初级产品出口量将减少。

资源供给较为宽松。20××年上半年,全国各钢铁企业都在贯彻“限平、停滞、增畅”和“限产压库”的举措,估计下半年供求形势转向平衡,各钢厂都会增加“高质量、多品种”的产品,占领市场,力争出口。20××年仍然是这种趋势。明年钢材的供求总体将逐渐平衡,但线材等品种有过剩的可能。因为今年年底前国内新投产的线材生产能力将有200多万吨,这样可能会导致某些地区普碳材供大于求,从而在品种、质量、价格上展开激烈的竞争,加大钢铁企业销售难度。而在短时期内“三板一片”的产量难以大幅度提高,供不应求的局面难以改观,价格仍将居高不下。

据有关部门预测,20××年钢材资源量约比去年有所下降。虽然当年资源供给少于需求,但由于有上半年结转的大量库存,因而能实现供求平稳。明年钢材的资源量增幅不会大,但由于需求也不会太旺,可以达到供求平衡,有的地区还会比较宽松。

市场价格小幅上升。20××年下半年钢材价格总体平稳,20××年可能会出现小幅上升的波动。这种波动往往局限在一个地区,货紧时价格上扬,货源多时又会下跌,但总的趋势是价格会在成本上升、出口价上升的推动下,小幅上升,一般不会再次出现“暴涨”。

(胡占友编著:《现代企业营销文案范本》,第40~41页,首都经济贸易大学出版社,2005年1月)

同类推荐
  • 今天,我们怎样做班主任

    今天,我们怎样做班主任

    本书围绕如何做一名优秀的班主任展开论述,内容包括班主任如何定位自己的角色、从怎么办到怎么做、做学生心灵的捕手、班主任要会开展人格教育。
  • 让对手偃旗息鼓的“制胜宝典”:“骂”得漂亮

    让对手偃旗息鼓的“制胜宝典”:“骂”得漂亮

    上司骂你,同事损你?老婆气你?……不要气急上火、出口成“脏”。人吵我辩,人骂我驳,人欺我反。只要辩得“巧”,驳得“绝”。不但可以四两拨千斤,让片言解万纷,还可以凭着巧舌如簧、能言善辩的本事,辩驳得对方心服口服,使人际关系更上一层楼!现在,赶快翻阅本书,把自己修炼成一个“骂人”高手吧!
  • 金羊毛的寻找者

    金羊毛的寻找者

    本书收集了78篇研究人类学这一课题的文章,且内容都只涉及我国本土民俗文化,如《论生态民俗链——中国生态民俗学的构想》、《茶艺美学论》、《论镇物与祥物》、《广西民间故事〈金仲和阿翘〉的采录与研究》……这些研究成果都是基于注重基层群众的实践活动而辛苦获得,因此,不似其他有些研究课题,书斋气十足。
  • 强迫症患者必读:乌托邦清单

    强迫症患者必读:乌托邦清单

    列清单强迫症患者必读。康夏:专栏作者,偏执病人,分类狂,绞尽所有脑汁为构筑美好乌托邦书写清单。
  • 赠言寄语

    赠言寄语

    《赠言寄语》讲述了:读书可以陶冶性情,可以博采知识,可以增长才干,使人开茅塞、除鄙见、得新知、养性灵。书中有着广阔的世界,书中有着永世不朽的精神,虽然沧海桑田,物换星移,但书籍永远是新的。阅读撼人心弦的高贵作品,就如同亲炙伟大性灵的教化,吸收超越生老病死的智慧,把目光投向更广阔的时空,让心灵沟通过去和未来、已知和未知。
热门推荐
  • 星空穿梭者

    星空穿梭者

    某个性格别扭,自称是神的小萝莉从天而降从此陈潇开始了痛并快乐着的旅程星空穿梭者宇宙最受尊敬的职业游走于各大势力“亲,这叫做机枪!”陈潇对某魔法文明说道“亲,这可不是魔术哦!”陈潇拿着魔法卷轴在某科技文明说道某小萝莉:“快点!叫姐姐!”
  • 潇洒海归

    潇洒海归

    30岁的博士剩女秦娇原本在美国过她山高皇帝远的逍遥日子,结果禁不住开公司导师的高薪诱惑,卷起铺盖海归了。谁知这一回国,她的日子就彻底变了味。先是被老妈押着到处相亲,等她认清自己的灭绝行情之后,迅速逃到北京。进京之后,她的旧情人,蓝颜,闺密全部粉墨登场。人倒霉时是喝凉水都塞牙,她出门居然还被个开着豪车的小白脸给撞了。这还不算啥,省城的老妈仍旧坚持不屑地隔空给她安排相亲,男人相了一个又一个,秦娇哀叹,这剩女的日子何时才能结束啊
  • 《哥只是骑士》

    《哥只是骑士》

    尽管哥身边站着美人一个,但别羡慕哥,哥只是“骑士”。尽管美人你爱上了哥,但还是忘了哥,哥……只是骑士,不是王子。
  • 穿越之千年泪

    穿越之千年泪

    他来到这个陌生的国家,他遇到人生最美的她。当他爱上她,历史已经滑出了可以控制的轨迹。他在战乱中陪伴着她,他为了她接受了扭曲时空的惩罚。因为怕失去,他选择留下。因为他的留下,他却又不得不永远离开。他爱她,却无法相守。她爱她,却无法挽留。情节虚构,请勿模仿!
  • 阎连科作品:情感狱

    阎连科作品:情感狱

    中国首位卡夫卡文学奖获得者阎连科作品之长篇小说,阎连科最至情至性的作品。 书稿真实地描绘了“瑶沟村人”的生存环境、生命意识和生存状态,写出了以“阎连科”为代表的几代人,身处困境中的痛苦与挣扎,并寄予了深切的哲学思考和忧患意识。“阎连科”从稚嫩到所谓“成熟”的成长过程,就仿佛是一场情感的炼狱,它体现出的是几代中国人不断升起又不断破灭的永不停止的梦,这梦可悲可笑,又可敬可泣。
  • 薄情总裁宠甜妻

    薄情总裁宠甜妻

    他是她生命中主宰者,目光要无时无刻凝聚在他身上。她想离开,被他知道后……无法离开那就抱着一起堕落的心理与他死死纠缠。终于有一天,她离开了,代价却是失去孩子,得到却是他的报复。她又如何可以在他的报复之下生存呢?她被人绑架,他却放下他尊严和面子被人打得遍体鳞伤。她看着哭了,如果这只是玩具和宠物的话,他并不需要这样做。他们之间的关系是从什么时候开始变成了这样?
  • 阴阳瞳

    阴阳瞳

    左眼看阴,右眼瞧阳,阴阳双瞳,福祸敦知?小时候一次意外的撞鬼,让他的左眼不可思议的看到阴物,这一切是福还是祸,一切尽在书。半仙鬼屋故事开讲,一切看似不可思议,或闻所未闻的离奇事件就在你身边!请紧闭好左眼,不要回头,说不定就在你身后……
  • 夏氏王妃

    夏氏王妃

    三年前一场车祸,飞起的一刹那,她心理想的是不欠了,终于不欠了………三年后,聪明可人的女儿要离家出去学医,临走时对她说“妈妈再和爹爹生一个宝宝吧。”她笑,再也不相信爱情了…………三年前因为偏见,他把她赶到废院子里,一呆就是三年。三年后她让他惊叹,却很难得到她的心,他该怎么办…………
  • 都市穿越

    都市穿越

    一个花样少年,在一次偶然中穿越到了未知的世界,成了一国的将军,他统率千军万马,坐拥天下,怀着美女如云,一觉醒来,却又回到了现实.....
  • 痞子也有爱

    痞子也有爱

    俺是个痞子,但俺是个有良知的痞子!俺长得不咋的,但俺女朋友个顶个地漂亮!俺唯一的缺点是太讲义气,俺最大的愿望是能活得让家人以俺为荣!为了俺的梦想,俺从一个小痞子做起,开始了惊险刺激的敛财争霸之旅!