“衡量一个销售人员成功与否，不是在他的市场或业绩辉煌的时候，而是当其业绩下滑的时候，他是否还会坚持下去并且爬起来。”
——丁兴良
用这句话作为我序言的开始，是因为这个思想是我多年的总结。换句话来说，衡量一个人的成功，不是在他事业最辉煌的时刻，而是在他人生低谷时，看他能否坚持下去并且最终能够爬起来。和普通人一样，我也是从最基层的销售人员做起，一步一步地由员工到部门经理、副总经理，最后到培训讲师。我没有什么优势，也没有天赋，只有那股勤奋劲和一颗坚持的心伴随着我走到今天。
从事工业品营销这么多年，让我有很深的体会，不仅仅是工业品营销与快速消费品之间的差异，更是工业品营销的本身缺陷，让我从醒悟到思维僵局，再到醒悟，反反复复地摸索。感谢幸运之神给了我机会，让我这么多年通过以往的工业品行业经验以及从事培训讲师上北下南、左奔右飞地穿梭在各地，使我更深刻地理解到工业品营销的深层知识，并意识到了瓶颈所在。
关于工业品这个领域，其实从来没有人刻意去研究过，我大概看过国内外很多的老教授，其实真正地把工业品去跟快速消费品做切割的几乎没有太多的人。但是，值得幸运的是，我们从2005年开始，慢慢开始细分市场。所以我时常会讲这么一句话：“如果一个人三年一直研究某个主题，就像打靶一样，靶心对得很准，将成为这个行业的高手，四年将会成为这个行业的专家，五年将会成为这个行业的领跑者。”我虽然不是真正的专家，但是对于工业品行业近二十年来的经验和研究，相信站在这里，我还是蛮有发言权的，我们已经出版了关于工业品营销的书籍17本，VCD发行了六套，涉及工业品品牌、管理、销售技能、行业深度等方面。因为我们至少目前在所有知识体系当中，工业品研究下来的，相对于国内外来说是最有发言权的一家。
由于太多的工业品企业发展到了一个阶段后，营销会出现新的瓶颈，因此采纳了众多工业品行业的朋友意见，出版了这本《营销的革命之一——突破工业品营销瓶颈》。
在此首先感谢那些为本书出版而付出的朋友们，特别是陆和平、张长江、代艳、林俊、黎燕等，并希望读者能抽出时间来阅读这些书。我唯一要说明的是这些书稿都是以通俗的言辞和案例撰写而成，读者不必用看教科书的眼光来审视它，但应以沉淀的心灵来深思它。如果我的个人经历与体悟能给各位读者一点点思考和启发，将是我最大的欣慰与欢喜，也算是对大家的一点回报吧！
我们IMSC工业品营销研究院针对社会上从事营销的人员，专门设计了通俗易懂的书籍，不仅能够使各位学到更多的知识，而且马上能够运用到实际工作当中。
我们的心愿是能够真正地帮助企业成长，就如我们研究院的宗旨一样：“挖掘行业深度、引导产业方向、改善企业营销力、提升企业竞争力。”
哪怕你能从书中，有那么一点点灵感，就是我们最大的骄傲！
