阿飞毕业于北方一所名牌大学，在办公司失败后的1996年春天去了上海。当时他才23岁，异常自信。之所以选择上海，是因为那里有大批经营管理十分先进的外资企业，据说那里”全球500强”的跨国公司中，近半数在那里有投资。
到上海后，阿飞联系了几家外资企业，但均碰了软钉子。也许应了“天无绝人之路”那句话，看过个人简历，一家保险公司接纳了他。可惜那时无论在广州、深圳或上诲，众多拉单者都成了市民“排斥”的对象。大其在上海，只要你有份固定的收入就很难躲过保险业务员的纠缠。一位记者曾这样幽默地措述：你过生日时会莫名其妙地收到一份礼物你在节假日会接到一个陌生的祝福。这时，如果你偶然想起曾经结识过一位保险业务员，那么这十有八九是出自他们的精巧“阴谋”。许多办公室，甚至住宅区门口都在醒目位置挂上牌子：推销、保险禁入！
在这种惰况下，阿飞走进了保险业的门坎、每天起床后同其他业务员一样，开始拎着包穿行于上诲的大街小巷，向熟悉的、不熟悉的所有人宣扬着关于保险的说教。在一家超市门前，他向两位穿名牌时装的中年妇女推销保险，没想到一搭话，人家就杏眼圆睁：你这人有神经病呀。快走！
接连碰壁后，阿飞逐渐改变了营销策略。开始尝试着变“强拉硬扯”为“以情引导”。一次同事小白打听到某民营企业的忘主任准备为小孙子买份数额不小的保险，不过由于这人平时太忙脾气又有点怪，她去了几次都未能如愿。她“激”阿飞攻一下这个堡垒！
当天，阿飞就赶了过去。没想到刚一接触。对方就发了火：你没看到我正忙着吗，哪有功夫听你讲话！
回来的路上，阿飞暗暗发誓。一定要啃下这块硬骨头。两天后，机会终于来了：我打听到”五一”节晚上王主任在单位值班；那天吃过晚饭，就匆匆到工厂静静的办公室里，只有主任一个人，没想到。他一见到我楞了片刻，随即就乐了：“真佩服你呀。节假日晚上也不让人休息。”
他的态度顿时让阿飞如释重负，阿飞也开心地笑了：“您老千万别嫌烦，今天我不是跟您说工作的，我是专门来陪您解闷的你就是轰我也不走了。”
“哈哈哈，”主任一阵爽朗的笑，说：“你这个倔脾气，跟我年轻时一个样，今天咱俩就好好聊聊。”
那晚，他们聊了很久。当王主任听说王主任是一所名牌大学的硕士生，又开过公司时，不由瞪大了眼睛连声说：“好样的，以后有啥难处尽管来找我！”那晚他不仅顺利推出了自己来上诲后的第一张保单，此后经他介绍还交了不少新朋
友。
后来一位女老总的女儿遭遇了意外车祸，王主任得到消息，马上赶到医院看望小姑娘，并真诚地安慰那位女士说：“您是王主任的朋友，自然也是我的朋友。您尽管全心为孩子治疗，理赔的事交给我好了。”尽管当时她并不是阿飞的客户，但事件过后他们却真的成了朋友．她公司的职员也成了阿飞的朋友。其中有十几个成了阿飞的客户。
不到一年，阿飞就成了保险公司的王牌业务员。在每月拿到10000多元“红包”的同时，更得到了老板的赏识和信任。
点评：干事业不仅需要资金，更需要业务网络和社会关系的积累。而这些无形资产，绝非一个小个体经营主能接触并积累的，你需要将自已置身于一个大的补会层面下才能获得。
