索尼公司的前身东京通讯公司创立之初，索尼创始人盛田昭夫与另一位公司创始人井深大尝遍了失败的滋味。
1946年，他们在战争的废墟上凭借500美元创立了东京通讯公司。他们尝试了很多种方法，都没有能成功。随着越来越多的研制经费和人力的投入，公司越来越濒临破产的边缘。在这关键时刻，盛田昭夫和井深大没有灰心，他们坚信“再耐心一点，我们就快发财了”，在破旧的仓库大楼里苦苦攻关，终于攻克了磁带的生产技术。1949年，他们成功地生产出第一台完整录音机，半年后，一台颇具实效的G型磁带录音机从他们手中诞生了。
虽然盛田昭夫动用了所有关系，但历时三个多月，连50台录音机都没有卖出去。只要有晚会，他就设法搞到一张请柬，然后带着一台录音机出现在晚会上。大家都称赞这是一台精巧的机器，可晚会一结束，没有一个人想买录音机，就连晚会主人也仅仅是道一声谢。盛田昭夫内心充满了深深的失败感，他开始怀疑自己是一个发明家呢，还是一个逗人的小丑呢？
“我们必须有信心使别人相信其价值”，盛田昭夫打出了开拓市场的大旗。他们认为，销售给公众的与其是一种产品，还不如说是一种新观念。他们必须为公众提供一种认识他们未知的和未满足的需求的途径。同时，他们瞄准市场，着手改进他们的技术。1951年，他们生产出体积更小、重量更轻、更具使用价值、价格只有G型机一半的H型录音机。
随着新的机型的推出，伴以新的行销方式，H型录音机逐渐打开了市场，盛田昭夫也逐渐显示了他在推销方面的天才。随后，盛田昭夫开始建立自己的销售体系，并将另外两个公司合并过来，组成了一个新的销售网。正是这个强有力的销售网，确保了在不久爆发的价格大战中，牢牢控制着自己的市场，免受了由于恶性竞争可能给录音机市场带来的灭顶之灾。至50年代中期，这家小小的东京通讯公司已经积累了雄厚的财政基础，形成了多年后威震全球的索尼公司的核心部分。
点评：如果任何事都不尝试，就学不到任何东西。只有尝试了并失败了，你才知道哪些办法行不通。这将使你离成功更近一步。否定的反馈可为你提供尝试另外一种不同方法的机会。失败多少次并不重要，重要的是成功多少次。有太多的商人因为害怕失败而不敢冒险。如果你等安全了才行动，你将被竞争对手抢先而被击败。
