我们经常发现这样一种现象，一些缺乏经验和推销技巧的新人会创造一些不俗的业绩，甚至连一些老推销员都无可奈何的客户都能拿下来，让人不得不感叹“初生牛犊不怕虎”。那么这些推销新人有什么秘密武器吗？他们的成功靠得是什么呢？其实答案很简单：热忱。
实践证明，推销员自身的热情对其成功的作用占90%，而产品知识只占10%。很多初入推销行业的销售新人虽没有学会太多的推销技巧，却能不断地将产品推销出去，创造不错的推销业绩，其原因就是他们对自己的工作具有高度热忱。对于一个推销员来说，技巧并不是惟一重要的，业绩的创造往往始于热忱。
有一天，一位年轻的推销员向某公司的办公室主任推销打印机，这位主任同往常应付其他推销员一样地回答说：“我考虑看看。”这位推销员是一位推销新人，不知道这是借口，听他这么说就高兴地答道：“谢谢您，不好意思，打搅您了。那您就考虑考虑再说吧。”然后便离开了。几天后，年轻的推销员带着大叠资料又兴冲冲地赶来了。伸手不打笑脸人，主任只好找了个借口打发他，让他过几天再来。
一个星期后，他满脸期待地又来了，主任心想：“我该以何种表情面对他呢？”虽然他以自己及这位推销员都承认的可怕眼神瞪了这位推销员，但他的心里却越来越不安：“那个顽固家伙会不会再来呢？”
主任的情绪愈来愈恶劣，但是这位推销员的波浪状攻击仍持续不断，当年轻的推销员第12次满怀期待地来访时，主任终于疲惫不堪地告诉他：“我买。”推销员问：“主任先生，您为什么决定要买呢？”“遇到你这种工作热心的人，我认了。”
这位推销新人的热忱打动了难缠的客户，看来成功和热忱确实有着很密切的关系。
热忱是事业成功的必要条件。任何人，只要具备了这个条件，都能获得成功。热忱可以让他的事业飞黄腾达。因此，推销新人一定要带着热忱去工作。
不仅如此，热忱是可以传递的。你的心态往往会影响到你客户的心态。当你有一种发自内心的热忱，你的这种热忱也就会传递给你的客户，使他也对你抱有热忱的态度，进而接受你所推销的产品。所以说，热忱不仅是一种心态，也是一种推销的妙计。更重要的是，热忱还可以使客户消除对产品和你的排斥心理，使他们与你达成共识，从而接受你和你的产品。明白了这一点，当你与任何一个客户打交道时，你都应该尽可能多地考虑到自己会给客户留下什么样的印象，是热忱还是冷漠，是考虑产品对他们的帮助，还是只考虑利润。
推销员守则：推销新人应该从一开始就养成热忱的工作习惯，它会给你注入力量，让你的收益成倍增加，没有经验不要紧，只要你拥有热忱，成功同样在不远处等着你。
