不管是对即将进入中国市场的大型海外直销企业，还是对具有一定规模的内资企业，特别是年营业额近30亿元人民币的大型直销企业来说，以下建议尤其适合：
1.广泛开设广义上的店铺
店铺是一种趋势，在当前复杂的市场环境下，没有店铺不仅不符合政府的政策规定，也不会得到社会大众的认可。店铺已经成为一种象征，一种可以光明正大地面对社会的象征。直销企业广泛开设店铺，不仅仅是政策限制下的无奈之举，也是为了符合当今社会的发展趋势。无论对哪个企业来说，将店铺建设纳入形象工程和市场战略中，都是其决策层应当认真考虑的重大问题，直接关系到其自身的长远发展，具有十分重要的意义。因此，大多数规模较大的直销企业均以广设店铺为己任，并且在树立企业形象的同时，店铺也能大大促进业绩的增长。按照目前的情况来看，重视店铺开发的几家直销企业均取得了非凡的业绩。
2.控制网络组织规模
中国之所以被直销企业看好，最主要是因为：第一，中国人口众多；第二，近年来中国的经济发展迅猛。因此，很多企业认为，凭借中国众多的人力资源，足以组建一支庞大的网络队伍。对直销企业而言，销售网络人数的多少是制胜法宝，而中国正好可以提供这方面无可替代的资源。纵观全球，在人力资源上唯一能与中国匹敌的国家只有印度，但印度的国土面积比中国小得多。
显然，在当前的情况下，如果企业本着永续经营的目的进行直销，就必须奉行这一原则，坚决抵挡住巨大的市场诱惑。因为市场本身就不稳定，而且中国政府一定会对直销业进行诸多限制。因此，在这个时期，唯有控制网络队伍、注重服务质量，才能促进企业稳步成长并最终取得好的业绩。
3.搞好各类媒体关系
在中国，传销可谓是“臭名远扬”。在这种状况下，政府禁令是第一大力量，传媒是第二大力量。中国人对媒体的态度很独特，除了了解信息外，往往还会从媒体上学习各种知识。可以说，中国人对媒体的依赖性非常强。这主要是因为中国媒体受政府管制，再者，媒体市场化运作已经初见端倪，当前各媒体大多以市场为导向。因此，只有将政府和市场结合起来，制定合时宜的媒体公关策略，才能取得最佳的效果。在这一点上，安利公司做得非常好。
下面，我们简单介绍一下安利针对媒体公关的一些策略：
（1）对地方媒体
地方媒体是舆论的中坚力量。由于市场是全国性的，因此要最大限度地把面铺开，不能忽视任何一家媒体。无论在哪个城市，首先都要确定当地最具影响力的几家媒体，保持良好的关系，建立人脉，每年投放一定量的广告，不定期以各种形式进行媒体联谊，让他们对“你的企业做的是正当生意”的概念深入人心。在搞好与报社的关系的同时，尽量不要伤害记者的感情。1998年左右，安利曾伤害过一个记者的个人感情，2003年，这个记者给安利带来了巨大的麻烦，这是安利媒体公关历史上最大的失败案例。
（2）对全国性媒体
鉴于全国性媒体巨大的影响力，企业更不能怠慢和得罪他们，主要应当由公司总部而非当地分公司来完成公关活动。公关手法也分为两方面：一是良好有效的沟通，让他们知道企业做的是正当生意；二是不定期投放一定量的广告，如公关文章、产品广告等。
（3）关于广告
直销企业投放广告较少。一般而言，安利在各媒体上做广告时，其执行价格均低于常规价格。
（4）对专业媒体
专业媒体最了解直销业的性质和特点，其影响力主要集中在直销业内，是企业长期的合作伙伴，应确定战略合作关系。企业和专业媒体之间是相互依赖的关系，企业的利润来自业内，而专业媒体的影响力也在业内，因此他们是最亲密的人，只能结合，不能分离。
4.主动、积极与政府沟通
与政府保持良好的关系，是直销企业当前最重要的工作之一，应该积极、主动的沟通，而不是被动的。有些企业对政府持隐瞒、敷衍的态度，等到出现问题时才加强接触试图沟通，这显然是不成熟的做法；还有一些企业总是通过各种渠道，希望政府能透露一些信息给它们，以为这能增强它们的市场竞争力。事实上，这毫无意义。因为开放在即，一切都将在短时期内公布于众。
直销企业应当建立与政府保持良好沟通的管道和策略，让政府知道你在做什么，已经做了什么，将来要做什么，在国外是怎样做的，在中国将怎样做，让政府了解你的实力和诚信。不管在哪个国家和地区，政府都乐意接受优秀的企业。
5.策划、参与各类相关社会活动，树立良好的企业形象
直销是口碑，需要营销人员用语言进行销售和拓展。但由于语言存在局限性，参与各种有形的社会活动就显得非常必要。
有些企业参与活动，仅仅是为了做个样子给政府看，这是不对的。这跟一些政客的“政绩观”有些相似。作为一个有实力、有理想、有抱负的企业，必须将参与有重大社会影响的公众活动上升到企业战略的高度。对一个有强大实力的企业来说，市场定位为大众群体，应该有计划地广泛开展和实施针对大众的有影响力和分量的活动，比如足球比赛、奥运会等。
6.积极参加并支持业内重要活动
行业活动是判断企业是否活跃的一个重要因素。由于政府对直销态度不甚明朗，近年来直销业内活动相当少，但随着中国直销业的全面开放，业内重要活动会越来越多。海外的大型直销企业应当成为这些活动的活跃分子，从而增加业内人士对企业的了解和认识。
7.支持直销学术建设、研究
对直销业的正面发展而言，直销学术研究起着难以替代的作用。学术的发达，不仅可以影响政府决策，更能扭转全社会对直销的不好的印象。企业应大力支持和推动直销学术在中国的发展，因为中国人相信学术。
8.促进直销协会及相关行业组织的成立
目前，中国内地还没有直销协会，这对安利等美资企业来说是个很好的机会。等以后中国直销协会成立后，安利等美资企业很有可能大行其道，这是中国人不愿意看到的，也是内资企业不愿意发生的。为了避免这种情况，企业应当大力推动直销协会的成立，以赢得“选票”。
9.加强并严格管理网络培训教育工作
传销之所以被禁止，除了诈骗活动太多以外，与很多企业和组织的网络培训工作的混乱有极大关系。这些混乱的培训活动，使政府对社会安定感到担心，这是1998年传销被全面禁止的一个重要原因。直到今天，一些合法企业还不时被“曝光”为传销组织，也多是因培训而起，包括安利、玫琳凯、完美、如新。
因此，直销开放后，企业的直销商必须把培训工作严格地控制在自己手中，并制定相应的策略，以避免煽动的、非理性的观念大行其道，这是让自己远离“传销”的最简单直接的办法。
10.以做行业典范企业为重要战略
能够进入到市场前5名的企业，一定要在各个方面都备受敬重。作为新进企业，没有历史包袱，可以说是一张白纸，应当在这张白纸上画出最美的图画，这是在中国市场取得佳绩、进入市场前5名必不可少的环节。
11.员工本土化，强调华人形象
民族直销业的概念将逐渐深入人心。对外资企业来说，产品定位和企业管理人员都能做到“在宣扬西方文化的同时，结合传统的东方文化，强调华人形象，强调代表先进的文化”，将会是一大卖点。
12.强化客户服务
大量的零售将是企业长期获利的市场基础，在组织发展和零售之间，二者应当密不可分，相得益彰。零售则应当注重客户服务，将服务型销售的理念贯穿到零售活动中，这将为企业形象带来长期的正面影响。
13.采取多通路方式营销
人员零售、专卖店群、电子商务，这些将是直销企业未来在中国市场上决战的三大法宝。目前，安利、玫琳凯、雅芳等美资企业已经认识到了这一点，并制定了相应的策略。
