乔·吉拉德感悟：
推销工作不仅是体力上的辛劳，更重要的是脑力上的付出，只知道吃苦是不行的，还要用自己的大脑和智慧。
乔·吉拉德在工作时发现，同事们最爱聊的话题是哪个汽车销售店最好，自己所在的店有何毛病以及自己朋友所在的店如何棒。乔·吉拉德认为这些事情对于工作来讲无足轻重，他做推销员多年一直没换工作地点，大部分雪弗莱汽车经销店或任何比较好的经销店，都会占据一个好口岸，而乔·吉拉德认为自己所工作的店的口岸很好，工资支付计划也和其他店的一样好。最主要的原因，是因为他认为，工作中最重要的是一个人的工作方式，是如何聪明地做事，而不是工作地点的好坏。他说：“聪明地做事，甚至比努力做事还重要。”
聪明地做事，可以帮助推销员拥有正确的工作态度，以及提高工作的效率，加快工作的进程，使推销员距离成功越来越近。
很多推销员在工作进行时，的确很勤奋、很投入，看起来满怀激情地样子，但是最终却并未取得优秀的业绩，甚至有时无力应付生活。这实际上就是因为他们没有运用头脑去工作，而是机械地在工作。
实际上，即使是勤奋工作，也并不是指要机械工作，而是要用心在工作中学习知识，总结经验，不懈努力，用最适合的方法高效率的工作。那些在上班时间内不能完成本职工作而加班加点的推销员，就不是在勤奋工作，而是不具备在规定时间里完成工作的能力，是低效率的表现。在工作之中，要不断地学习、摸索、总结经验，想方设法提高自己的工作效率，这样才能充分、合理、有效地利用工作有限的时间做更多的事情，才会成为一个懂得聪明地做事的推销员，才会最高效地运用自己的智慧达成自己的目标。
乔·吉拉德从自己多年的推销成功经验出发，认为作为一名推销员，在投入地工作的同时，要学会从以下几个方面来掌握正确工作的方法，做到聪明地做事：
1.安排好工作日程
合理安排好工作日程，是一项成功经验。因此，如果你还没有安排工作日程的习惯，就要从现在开始去学习。安排工作日程，要随时作笔记，将下一步计划要做的事情记下来。不要太过于相信自己的记忆力，也不要等到事已临头或即将临头才临时抱佛脚。事先做好准备，可以让你在工作时有条不紊，提高效率。在完成当天工作的同时，也应挤出点时间把第二天的事情安排好。
2.用心工作
很多推销员都习惯于用手工作，因为这些工作他们已经很熟悉了，闭着眼睛都能做好。然而只用手工作，就是一种机械工作的方式，它会使人们把10年当作l天来过，10年过后，他们只掌握了一种工作方法。也就是说，10年来他们在自己的工作上没有任何进步，这对于处于人才竞争日益激烈的社会中的现代人来说，无疑是一件十分糟糕的事情。
聪明地工作，是要用自己的心去工作，用眼睛去发现工作中存在的问题，用自己的耳朵去倾听建议，用自己的大脑去思考、学习。这样才会在接下来的时间中，让自己所掌握的工作技巧逐步帮助自己实现成功的愿望。
3.在工作中善于思考
思维能力是一个想要成功的推销员所必须具备的能力。思考是极具价值的，它能够帮助推销员在工作中克服困、总结经验、找出方法和规律，从而不断提升工作的业绩，按时高质量的完成工作任务；也能够不断开发推销员的潜力，在工作中有更好地表现。
4.勤学好问，遇事留心
推销员在工作中勤学好问，才能够不断地提高自己的知识储备，帮助自己不断的拓展视野，才能够利用今天这个资讯时代中的各种信息，帮助自己提高工作效率；而遇事留心才能够在工作中发现问题，弥补失误，把工作做得更完美。
乔·吉拉德成功启示：
每一名推销员都应了解聪明工作的意义，它比勤奋更加重要，它决定了你是否能高效的完成自己的工作。
