市场总是随时随地给人们带来各种成功的机遇。但这种机遇往往不容易被人注意,而且它们稍纵即逝。所以只有少数人掌握了时机,取得了巨大成功,那是因为他们把握了做人做事技巧的结果。机会的存在是因人而异,是给有准备的人预备的,它不会惠顾任何一个平庸之辈,只属于善于争天时、用地利、搞人和的佼佼者。
市场是商人的用武之地,时时都有赚钱的机会。做生意不能没有眼光。有眼光加上有胆量,就能闯出一个新天地。眼光,对于一个经营者,对于肩负着一个公司发展重任的当家人,实在重要。他们,几乎年年月月都要运用自己的眼光,去找准公司发展的方向,寻觅经营的落脚点。一旦看准,生意的航船就乘风破浪,一日千里;一旦看偏,航道上就处处明滩暗礁,步履维艰。
做生意,应该练就一种好眼光,这对生意发展的成败和快慢,举足轻重。因为具有“眼光”的经营者,就好像戴上了望远镜,肯定比他人看得远,看得清。
当年,柏林墙的拆除曾经引起了全世界的震动。在一般人的眼里,政治事件就是政治事件。可是,有眼光的经营者却能从政治事件中看到诱人的金钱。有位商人将柏林墙的石头、砖头包装起来出售,价格还很昂贵。他的广告宣传说:“这些石头是历史的见证,是一种永久的纪念,随着时间的推移会慢慢显示出它巨大的价值。”这位商人在砖头上编了号,写明这块砖是在柏林墙的什么位置,在什么经度纬度,甚至连在第几层等都标明了。其中编号第一和最后的两块砖头很贵,编号数码与推倒柏林墙的年头一样的那块砖头更贵。他还将有些砖头标明是面向东德还是面向西德的。柏林墙的奠基石最后举行拍卖,以很高价格被法国一位收藏家买走。这次以“掌握一份历史”为主题的商业活动,引起了很大的反响,欧美前去购买的人非常多,甚至还有邮购的!
另外,近几年,全国各出版社和书店纷纷抱怨学术著作卖不掉由来已久,读书人想买的书却买不到的牢骚也发了一大堆。公有公的道理,婆有婆的苦衷。至于这矛盾怎样解决,建议也有,切实可行的却找不到。
对于那些小本经营的个体书商来说,他们摆摊卖书,谁不想多卖点、多赚点?所以有点稀奇古怪,有点刺激、诱惑,大概也无可厚非。但是,却有这么一位个体书商,却专卖高档学术著作,而且颇受欢迎,卖得好,钱也赚得不老少。他既没做门面,也不打招牌,只是靠着一辆自行车,两只编织袋,穿梭于全市的几所著名高校之间。时间一长,形成了规律:星期几某时到某校某处,只要天不下雨,人准到。两袋书,四五十本,一个多小时就卖得差不多。于是,在几所大学里,有那么不大不小的一批人,从活泼的大学生、研究生到须发斑白的老教授,生活中就添了一点内容、一个节目。到了一定时间,这批人就会到一个固定的地点,等那位卖书人来。
为什么大多数个体书摊唯恐躲不及的学术书刊到了他手里就受欢迎?想来不外乎几方面的原因:一是有眼光。瞅准了一批特殊的买书的主儿,上门服务;进书质量高,三联、商务、中华等名牌出版社的书比例大,抢眼。要说学术书卖不掉也有点道理:好多平庸之作,丝毫没有学术价值的“学术书”凭什么让人买?这位卖书人说:不三不四、不上不下的书他不进、不卖,卖不掉嘛。二是抢速度。书店里还没上柜的书,他说不准已经卖了半个月。三是周到。你想要什么书,只要给他说一声,他一时没有也会尽可能弄到,给你带来。
世上最成功的公司,现在就投资开发20年以后才能看到利润的新产品;最卓越的木业公司,是那些定期栽树,等待半世纪后才能收获的公司。
据统计,在经营者中大约有20%的人只对眼前的利润有兴趣,30%的人耐性不超过24小时,40%的人对一星期后的收益不予理会,60%的人勉强能等到一个月,但80%的人绝对等不到三个月,而90%的人等不到一年。换句话说,只有不到10%的人会对一年以后的收益有兴趣,而这10个人中很可能只有一个人会愿意花时间和精力为五年后的收益投资。
因此,时间越长,收益越多,竞争者反而越少。但是,投资长远计划,需要具有非凡的勇气和超人的眼光。