常常听有些人这么说:我也想干一番事业,也有好项目,可惜就没有钱。其实,这种想法是不正确的,为什么不想办法利用别人的投资呢?时下有钱的人很多,每个人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资,如果你的构想能够赚钱,应该不必开口求人,别人就会竞相要求与你合作才是。
每位资本家的投资目的,都是为了获利赚钱,如果您的计划可行性高,获利性又好,岂有不吸引人的道理?
被奉为“经营之神”的松下幸之助,由于没有祖荫可以继承,全靠自己的艰苦奋斗来发展,所以资金往往成为突出的问题。无论是初期创业,还是扩建新厂,以及20世纪二三十年代的经济不景气,战败以后的动荡等等,都曾受到资金的严重困扰。在这些紧要关头,松下大多是靠借贷融通资金求得发展的,因此,松下也被称为“借钱大王”。
虽说有专门发放贷款的银行,但借钱并不是容易的。松下成为借钱大王、50年来借钱都非常顺利的诀窍是什么呢?
首先是企业要有良好的形象,要有好的信誉。松下说,借款的第一要件,就是企业必须是一个令人放心的公司。故当借款时,松下一定要认真反省自己的公司生产是否逐渐增加?有没有偷懒不前的现象?员工们能否为公司拼命努力?对顾客的服务如何?等等。给贷方留下一个良好的印象,借起钱来当然容易。
其次是先对自己公司的实力作客观的评价,以此来判定什么数额的借款会被答应。比如自我评价的实力是100万元,你就不应该借100万,因为对方对你的评价总要打折扣;如果你借80万,对方一定会答应借给你,甚至有时还会问你够不够。如果抱着侥幸心理去借100万,不仅会碰钉子,对方对你的信用也会大打折扣,不仅这一次借不到,以后也不好借了。松下说:“我向银行借款,金额一定比自己的实力低;银行对我有信心,信用也一天比一天好,结果每一次借钱都OK。”
再次,还要看自己现有资本的含金量。同样数额的钱,在别人看来还是有区别的。比如,你的100万元是父兄给的,得来全不费功夫,别人就会认为它含金量不高,对你能否用它很好地经营持有怀疑,而不愿意借钱给你;如果这100万是你辛苦经营积攒而来,别人就认为它的含金量高,认为你一定能用这钱和借来的钱创造新的价值,当然也就觉得借钱给你大可放心。
俗话说:孤掌难鸣、独木不成桥。一个涉入商场的人,必须寻求他人的帮助,借他人之力发展自己。一个有能耐的人也是这样,不是借用别人的资金,就是借用别人的力量,一个人浑身都是铁,又能打几根钉呢?特别是一个没有多少能耐的人,就更需要借用外力来发展自己的事业了。