进入方式是一个动态的过程，在此，我们根据对民营科技企业的调查，对典型的最初国外进入方式做一些分析，以便为还没有开始国际化而希望国际化但不知道如何开始进入国际市场的浙江民营科技企业一些启示。
万向集团最初“走出去”是在1984年10月，万向制造的“钱潮牌”万向节十字轴承通过美国舍勒公司出口到美国维修市场。当时的背景是：80年代初，鲁冠球根据国内市场的情况，专业化生产进口汽车万向节的企业在国内没有，因此作出生产进口汽车万向节的决策。而在当时中国计划经济下产品不能列入国家计划，无法在中国市场上被国内汽车制造企业采购，“形势所逼”，当时战略是“以外销促内销”。在1984年春天的广交会上，全美及全球产品供应商舍勒公司亚洲经销处总裁看到万向的万向节产品质量好，便专程到万向实地考察，当天就签下向美国出口3万套万向节的合同书。
启示1：参加广交会以及其他会展是企业最初国际化的重要棋子。
正泰集团和德力西集团最初的国际化是开始于1991年就与外商合作，当时的背景是正泰与德力西刚刚分家，两家企业都面临资金、技术以及管理上的压力。而通过企业家的海外社会关系网络，引进外商，建立合资企业，1991年正泰将“求精开关厂”变为“中美合资温州正泰电器有限公司”，德力西将“求精开关厂”变为中德合资德力西电器有限公司。
启示2：海外华商网络是企业最初国际化可以利用的宝贵资源。
中程科技因资金紧张，为了快速进入资本市场融资，2001年成功在香港上市。当时的背景是：上市前，中程科技做了比较充分的准备如财务上根据国际会计标准制作报表。以招标的方式选择一家最好的中介机构，上市审计方面选资深的会计师，上市保荐人是新加坡的南华融资，是其为中程科技引进了新加坡科技电子作为战略投资者，最后取道开曼群岛注册一家公司MAGASTART，作为一家控股公司取得对上市公司中程科技集团的控股，以此挂牌插队挤入香港创业板，成功进入国际资本市场融资。
启示3：选择良好的中介机构、资深会计师和保荐人是进入中国香港地区、新加坡等国际资本市场的重要保障。
浙江银轮机械股份有限公司与世界著名的柴油机发动机公司康明斯（COM-MINS）公司的合作开始于1998年。当时的背景是康明斯公司在中国湖北省有一家合资公司——东风公司，而东风公司是银轮机械公司的客户，该客户将银轮机械介绍给康明斯总公司，1998年银轮机械在湖北做了一次怎样成为对方伙伴的报告，之后在康明斯的指导下，银轮机械按照世界开发产品的方法以及“七步法”管理开发过程，经过5次失败送了9次样品，总共用了866天成功开发了发动机的油冷器，成为康明斯的配套生产供应商。
启示4：通过客户认识世界跨国公司，而后在国外大公司的指导下研发新产品争取为其配套生产是进入国际市场的重要方式。
