5.5.1台州市医药制造业企业实行国际化的动因选择详析
传统的国际投资动因理论是针对发达国家，而且很大一部分是建立在对外直接投资的前提之下，用这些理论来指导台州市医药制造业的国际化有一定的意义。而与西方的国际投资动因理论不同的是，台州市医药制造业并不仅仅是主动实施国际化，更多的是属于被动国际化。相当多的企业都是通过出口来开拓市场，从而拓展自己的生存空间。因此，可以把台州市医药制造业国际化的动因分为两大类：
第一类，企业为了生存的需要，被动国际化，包括市场的压力，客户与订单的带动，绕过贸易壁垒，对资本的渴望，对竞争对手的寡占反应和追随战略等。
第二类，企业为了进一步成长的需要，如通过学习提高企业的核心能力，着眼于价值链的全球布局，实施品牌战略，提高企业的国际声誉，获得技术信息展开国际化研发，凭借垄断优势获取更高的利润等。
除了这两大类之外，还有一个动因需要提及，包括拉奥在内的很多学者都指出，发展中国家政府在推动企业国际化中发挥重要作用。我国作为一个具有社会主义市场经济体制的发展中国家，政府在经济中扮演的是一种非常强势的形象，对于经济的影响力度非常之大，在党和政府提出“走出去”战略之后，各级政府积极响应，鼓励和支持具有一定实力的企业进行国际化运作，因此政府推动也是适合我国国情一种非常典型的国际化的原因。
根据上述分析，对已经实施国际化战略的台州市医药制造业企业的国际化动因进行问卷调查：a。市场扩张。b。政府推动。c。获取资源。d。获取技术。e。扩大品牌知名度。f。其他。被调查企业可以根据自身的情况进行多选。根据实际回收有效的63份调查问卷的统计结果。
（1）市场扩张
台州市医药制造业实行国际化的动因来自于市场扩张的企业占很大的比例，达到70%，说明大部分企业为了生存而开拓境外市场，把开拓国际市场当作企业发展的重要任务。国际化的开展源自于企业内部的压力。在这样的动机下，企业有比较明确的规划，也就更容易取得成功。几年前，台州生产化学原料药的企业大大小小有几千家，产品和技术都有很多雷同的现象，彼此之间的竞争也相当激烈。在同一层次的劳动力成本、技术水平、管理水平条件下，在国内市场上竞争，利润空间日益减少。而早期进行外贸尝试的企业开始看到国际市场的利润空间大大高于国内市场，于是实施国际化战略成为台州市医药制造业部分企业的一种尝试。个别企业的成功范例，会起到榜样作用，其他企业就会竞相模仿。向国际市场延伸不仅能增加企业的利润，也能促使企业制度和技术的创新，初步经验的积累使企业增加了国际化的信心，形成台州市医药制造业进入国际市场的良性循环。
（2）扩大品牌知名度
该选项的被选频率为32%，说明台州市医药制造业中有相当一部分企业持有这种想法，目的就是希望通过国际化运作来证实企业的实力，增强企业的影响力，提升企业知名度，达到提升国内外市场地位的目的。
本书对企业目前的品牌战略作了调研。
不同规模的企业都以用企业自己的品牌为主，贴牌生产现象存在，但占比不高。值得注意的是，虽然大部分企业拥有自己的品牌，建立品牌的意识已经得到认同，但是小规模的企业品牌知名度不高是不争的事实。扩大品牌知名度是企业自我成长的一种需求，成为一部分企业实行国际化的动因。对大规模的企业来说，企业品牌建设有一定成果，但扩大品牌知名度，意味着企业拥有更加广阔的市场、大批忠实的客户以及良好的企业形象，因此，企业还是会一如既往地坚持品牌战略。
（3）获取技术
该选项的被选频率是14%。技术创新是一个行业得以持续发展的前提，台州市医药制造业有一定的技术积累，而国际化活动除了可以在新的环境下获得原有技术新的使用方式的经验以外，还可以与当地技术研究和开发能力结合而取得互补技术和更高的技术水平，从而提升企业的竞争力。
（4）政府推动
该选项的被选频率只有10%，这说明台州市医药制造业的企业行为多数是理性市场行为，并没有受到政府的过多影响，这与台州市医药制造业以民营经济为主体相关。但是，政府的支持与鼓励作为一个不可忽视的因素，可能从侧面反映了政府对于企业进行国际化运作的作用不够显著，政府需要进一步强化职能。
（5）获取资源
该选项的被选频率只有5%，原因在于进行资源寻求型投资大多是因为国内资源比较贫乏，而我国相对来讲还是一个资源比较丰富的国家，具体到台州市，资源不足可以从国内其他地区调集，成本比从境外获取资源要低，所以内资企业不太可能会舍近求远，加大风险的同时又增加成本，而外商独资企业和中外合资企业的外方才有可能选择获取资源为其动因之一。
5.5.2台州市医药制造业国际化动因选择的影响因素
（1）企业规模对台州市医药制造业国际化动因选择的影响
把台州市医药制造业国际化动因选择根据企业规模分类统计，得到如下结果。
从本次调查统计结果可以看出，年销售收入在“500万～3000万元”的企业国际化动机大部分选择了“市场扩张”。年销售收入在“3000万元”以上的企业国际化动机除了为了扩张市场，还希望打造国际知名品牌，提升品牌知名度。说明稍具实力的企业正在处于从市场追求型向战略追求型转变的过程。从比较分析的结果来看，台州市医药制造业企业规模越大，国际化运作的战略性目的越强；企业规模越小，国际化运作的市场扩张目的也越强。
从统计结果看，中外合资企业和民营企业的动因比较集中，主要着重于扩大市场，作为台州医药制造业的中坚力量，他们始终把市场占有率放在首位。国有企业是所有企业中选择“政府推动”动机选项百分比最高的，达到100%，国企和政府有着千丝万缕的联系，相对来说最易受到政府的干预，国有企业的动因中还都选择了“扩大品牌知名度”选项，这2家国企，实力雄厚，在品牌建设方面有一定的成果，品牌知名度的提升有利于其增加实力，做市场的领导者。
另外单独看外商独资企业，外商独资企业对于外资的东道国来讲，本身属于对外直接投资，已经是东道国企业的国际化经营，存在几种可能：第一是为了利用我国的优势资源，主要是廉价劳动力或廉价自然资源来国内投资，生产出产品返销本国以弥补本国资源的不足。第二是为了利用我国的廉价劳动力，在我国建立生产基地，然后将产品出口到其他市场。正如产品生命周期理论中所讲，很多产品或创新到了成熟阶段，发明国不再具有技术的垄断优势，此时产品的成本是重要因素，因此在我国投资降低生产成本，然后销售到世界各地。第三是将我国的企业作为一个地区性中心，熟悉了解本地区的经营、生产、政治、文化各方面的情况，然后向周边地区辐射，占领更大的市场，取得更多的效益。调研结果同样证实提升品牌知名度和获取技术都不是其实行国际化的动因，市场扩张和获取资源才是其实行国际化的主要动因，而政府的招商引资的有关优惠政策对其有一定的吸引力。
