日本东京的府立四中是一所名牌中学，以狠抓智育而出名。 有一个孩子，他在府立四中上学的时候，曾经作为后进生被分到“劣等生组”。他对学校十分不满，整天想着如何在学校里造反。 有一天，他和“劣等生组”的几个同学，进行了一起“破坏学校”事件：他们在军训课之后，用军训的步枪当棍棒，把学校里一间进行礼节教学的教室，从拉门到玻璃全部毁坏。 这件事闹得非常大。当这个孩子冷静下来后，感到自己闯下了大祸，他做好了退学的思想准备。 当他垂头丧气地走回家，坐在母亲面前，硬着头皮等着挨骂的时候，母亲却没有骂他。 母亲说：“已经做了错事，再后悔也没有用。对这件事，你可能有自己的想法，我不想再说什么了。只是，恐怕你不能再上学了，今后怎么办？你要好好想一想。” 出乎他的意料，母亲没有指责他，只是说了这样一句话。但这句话却比任何严厉的训斥都打动了这个孩子，他发誓：“今后无论怎样，决不再做让母亲为难的事情。” 后来，这个孩子用心读书，不再在学校胡闹，终于成为日本杰出的教育家，他就是多湖辉。 当一个人犯了大错误时，自己在别人提出批评之前，已进行了反省。若我们仍抓住不放，严加申斥，往往只能是火上加油，或者对我们记恨在心，伺机反击。这时，我们若保持沉默，不加指责，往往更有效。 有些自己不好说的话，可以巧妙地引对方说出来 海瑞为官清正，不畏权势，敢于“为民请命”。 在明朝嘉靖年间，全国赋税繁重，民不聊生，连中小地主也纷纷破产，民怨沸腾，天下不安。当时，嘉靖皇帝又十分迷信道教，根本不理朝政，还很厌恶进谏。朝中大臣都明哲保身，没有一个敢向皇帝进言半句。 海瑞看到这种情况，非常焦急，他想向皇帝进谏，劝皇上减收赋税，以安抚百姓，防止“乱民”暴动，但又怕弄不好惹得皇帝动怒，自己遭到斥责事小，老百姓也跟着遭殃可就麻烦了。因此，他思来想去，一时想不出个好主意。 嘉靖皇帝喜欢下棋。海瑞的棋下得很好，因此嘉靖皇帝常常叫他到宫中陪自己下棋。 据说，有一天，海瑞又陪嘉靖皇帝下棋。他心中惦记着民间的疾苦，无心下棋，没有几步，就处于劣势。 “将军！”嘉靖皇帝得意地喊道。海瑞这才注意到自己的棋局不妙，他力挽被动局面，很快地又占了上风。 轮到海瑞“将军”了，他突然灵机一动，叫道：“‘将军’，天下钱粮减三分！” 嘉靖皇帝不明白他是什么意思，只管注意自己的棋了。过了一会儿海瑞又找到机会“将军”了，这一回，他一板一眼地唱道：“‘将军’，天下钱粮减三分！” 这一次，嘉靖皇帝听清楚了，但仍然不明白他这句没头没脑的话，只是觉得挺有趣的，念起来也十分顺口。所以，等到嘉靖皇帝“将军”的时候，他也学着海瑞的腔调高声叫到：“‘将军’，天下钱粮减三分。”
嘉靖皇帝话音未落，只见海瑞连忙弃棋离席，趴在地上，说：“微臣领旨。” 嘉靖皇帝顿时丈二和尚摸不着头脑，连忙问海瑞：“你领什么旨呀？这是怎么回事？” 海瑞严肃地回答道：“万岁刚才不是说‘天下钱粮减三分’么？臣一定尽力照办。” 封建时代，皇帝一开口，就是圣旨，就得照办。嘉靖皇帝一听海瑞这么说，哭笑不得，只得下令减轻全国的赋税。 在日常工作和生活中，有些话不好直接对别人说甚至不能说时，不妨动动脑筋，想个办法让对方主动说出来。当然，这个办法一定要高明才能奏效。 从对方感兴趣的话题谈起，让他与你产生心理共鸣 伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。 他对父亲说：“爸爸，我想问您一件事，是什么促成了您同妈妈的婚事？” “我看上她了。”父亲平静地说。 伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？” “没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力！难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我惟一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。” 父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？” 伽利略说：“一点也没错，亲爱的爸爸，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。” 父亲始终没有说话，仔细地听着。 伽利略继续说：“亲爱的爸爸，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。” 父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。” “爸爸，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只须去问一问公爵的老师奥斯蒂罗？利希就行了，他了解我，知道我的能力……” 父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是个好主意。” 伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，爸爸，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的惟一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……” 就这样，伽利略最终说动了父亲，并通过努力实现了自己的理想，成了一名伟大的科学家。 人与人沟通，很难在一开始就产生共鸣。当我们试图说服别人，或对别人有所求的时候，最好从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方深入了解你之后，便会不自觉地认同你的观点。 找出使对方信服的理由，才能攻破其心理防线 推销员原一平去拜访一位退役军人。军人有军人的脾气，说一不二，刚正而固执。如果没有让他信服的理由，讲再多的话也是白费心机。所以，原一平直截了当地对他说：“保险是必需品，人人不可缺少。” “年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女。所以不需要保险。” “你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险。” “道理何在呢？” “没有什么特别的理由。”
原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。 “哼，要是你能说出令我信服的理由，我就投保。” 原一平故意压低音调说：“我常听人说，为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事，可是，单单责怪妻子不能生育，这是不公平的。既然是夫妻，理应由两个人一起负责。所以，当丈夫的，应当好好善待妻子才对。” 原一平接着说：“如果有儿女的话，即使丈夫去世，儿女还能安慰伤心的母亲，并担起抚养的责任。一个没有儿女的妇人，一旦丈夫去世，留给他的恐怕只有不安与忧愁吧，你刚刚说没有子女所以不用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办？你赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会，你的情形就不同了。” 老军人不做声了，一会儿，他点点头，说：“你讲的有道理，好！我投保。” 真正让人信服的理由，是为他的家人考虑：如果不投保，万一他不在了，就没有人来照顾全家的老少了。 想说服别人，如果没有让对方信服的理由，讲再多的话也是白费心机。我们只有晓之以理，动之以情，站在对方的立场上，多为对方考虑，才能找出使对方信服的理由，才能攻破对方的心理防线。 以对方感兴趣的话题为突破口，拉近彼此的距离 一个公司跟印度军界谈判一桩军火生意，谈了多次都没有成功。这时，这个公司的一个推销员主动请缨，希望能够让自己取完成这个任务。 这位推销员事先给印度军界的一位将军通电话，只字不提合同的事，只说想见他一面。开始这位将军不同意，但推销员说：“我准备到加尔各答去，是专程到新德里拜访阁下的，只见一分钟的面，就满足了。”那位将军勉强答应了。 推销员一走进将军的办公室，将军就赶忙声明：“我很忙，请不要占用太多时间。”说话时态度非常冷漠，让人觉得生意几乎无望了。 但是，推销员一开口，说出的话却更让人感到意外。他说：“将军阁下，您好！我来是向您表示衷心的感谢的，感谢您一直以来对敝公司采取的这种强硬的态度。” 将军觉得不无惊讶，一时愣住了，不知道说什么好。 “因为您的坚硬态度，使我得到了一个十分幸运的机会，在我过生日的这一天，又回到了自己的出生地。” “先生，您出生在印度吗？”将军脸上的冷漠消失了，并且露出了一丝微笑。 “是的，”推销员也笑了笑，说道，“39年前的今天，我出生在贵国的城市加尔各答。当时，我父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。印度人民是好客的，在这里时，我们一家得到了他们的很好的照顾。” 接着，推销员又谈了他美好的童年生活：在我过3岁生日的时候，邻居的一位印度老大妈送给我一件可爱的小玩具，我和印度小朋友一起坐在象背上，度过了我一生中最幸福的一天…… 将军越听越入迷，竟被深深感动了。他当即提出邀请，诚心诚意地说：“您能在印度过生日真是太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺。” 汽车驶往饭店途中，推销员打开公文包，取出颜色已经泛黄的合影照片，双手捧着，恭恭敬敬地递给将军。 “将军阁下，您知道这个人是谁吗？” “这不是圣雄甘地吗？”将军很奇怪，不知道他怎么会有甘地的照片。 “是呀，您再仔细瞧瞧左边那个小孩，那就是我。4岁时，我和父母在回国途中，十分荣幸地和圣雄甘地同乘一条船。这张照片就是那次在船上拍的。我父亲一直把它当作最宝贵的礼物珍藏着。这次，我要拜谒圣雄甘地的陵墓，以表示对这位印度伟人的思慕之情。” “我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”将军说完，紧紧握住了推销员的手。 当推销员告别将军回到住处时，这宗大买卖已拍板成交了。 当我们与人办事时，直截了当地说有时很难奏效，并且还容易引起对方的反感。在这种情况下，我们不妨抓住对方感兴趣的话题，通过这个话题拉近彼此之间的距离，办起事来就容易多了。 在拒绝别人时，一定要说出合理的理由 詹姆斯这几天明显有些睡眠不足，他有太多的事情要做。可是，当邻居海伦请他过去帮忙弄一下电脑时，他说：“OK！” 派特请他帮忙将电子琴抬到楼下时，他说：“Yes！” 哈瑞叫他帮忙照看一下自己的小孩时，他说：“可以。” 玛瑞安要他为她的派对做张海报时，他说：“没问题！” 他的特点是几乎从不说“不”，而别克在这方面的风格习惯却与詹姆斯大不相同。 早上，露茜阿姨打电话来，问别克能不能陪她一起去看“索斯比” 拍卖中国的古董。别克说：“不！” 中午，社区报纸打电话，问别克能不能为他们的征文颁奖。别克说：“不！” 下午，圣若望大学的学生打电话来，问他能不能参加周末的餐会。他说：“不！” 晚上，《华盛顿晚报》传真过来，问别克能不能写个专栏。他说：“不！” 当詹姆斯说四个“是”的时候，别克说了四个“不”。 你或许要认为，别克有点不近人情，可当事人并没有这种感觉。因为，他很讲究方式和技巧。当他说第一个“不”时，同时告诉了她：“下次拍卖古董，我会去。至于今天，因为我对家具、器物、玉石的了解不多，很难提出好的建议。” 当别克说第二个“不”时，他说：“因为我已经做了评审，贵报又在最近连着刊登我的新闻，且在一篇有关座谈会的报道中赞美我，而批评了别人。如果再去颁奖，怕要引人猜测，显得有失客观。” 当他说第三个“不”时，他说：“因为近来有坐骨神经痛之苦，必须在硬椅子上直挺挺地坐着，像是挨罚一般，而且不耐久坐，为免煞风景，以后再找机会。” 当他说第四个“不”时，他以传真告诉对方：“最近刚刚寄出一篇文章，专栏等以后有空再写。” 别克说了“不”，但是说得委婉。他确实拒绝了，但拒绝得有理。因此能够取得对方的谅解，自己也落得清闲，而不像詹姆斯那样使自己睡眠不足。 有许多人为怎样拒绝别人而伤透脑筋，他们或是不敢，或是不好意思，或确实是不知该如何拒绝。其实，拒绝别人很简单，只需要说出一个合理的理由就可以——哪怕这个理由是个谎言。 运用无中生有之法，可以给对方造成假象 穷售货员费尔南多在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱买饭吃，更住不起旅馆，只好到犹太教会找执事，请他介绍一个能在安息日提供食宿的家庭。
执事打开记事簿，查了一下对他说：“这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都排了客人，惟有开金银珠宝店的西梅尔家例外。只是他一向不肯收留客人。” “他会接纳我的。”费尔南多十分自信地说。 费尔南多来到西梅尔家的门前，等西梅尔一开门，他就神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声问：“砖头大小的黄金能卖多少钱？” 珠宝店老板眼睛一亮，可是这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但老板又舍不得让这送上门的大交易落入别人的手中，便连忙留费尔南多到他家住宿，到明天日落后再谈。 于是，在整个安息日，费尔南多都受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。 “我哪有什么金子？”费尔南多故做惊讶地说，“我只不过想知道，砖头大小的黄金值多少钱而已。” 要想达到目的，就要充分开动脑筋，运用自己的智慧，巧妙地抓住对方的心理，只有这样，才能变被动为主动。比如，根据特定的环境运用一下无中生有之法，给对方造成一种假象，往往会达成自己的意愿。 凡事都有两面性，说话要说有利的一面 一位木匠师傅带了徒弟几个月后，徒弟出山了。
第一个月，一个中年人抱怨椅子做得大了，徒弟无言以对，师傅忙解释道：“椅子大了，您不仅坐着舒服，放在客厅，也显得大方。”中年人听了高兴而去。 第二个月，来了个青年人，瞧了瞧，说：“这椅子是不是小了点儿？”徒弟无语，师傅微微一笑：“这样一是替您节约成本，再者小而精致，可以点缀任何东西。”青年很乐意。 第三个月，徒弟小心谨慎，谁知农民来了埋怨做工长，徒弟一脸无奈，师傅走过来说：“为您，我们拿出了自己最好的技术，不过欲速则不达，但为了您满意，我们尽心尽力。”农民听罢，怒气全消，满意而归。 第四个月，徒弟小心谨慎的同时加快了速度。第四个客人是个商人，他感叹做工太快。师傅又一次兴奋地说：“我们不愿意浪费您的时间，对您来说，时间就是金钱，所以我们速战速决。” 第五个月，徒弟疑惑地问师傅：“你为什么处处为我辩解？” 师傅顿了顿道：“凡事都有两面性，就如同出门，如果向左走是一死胡同，向右走也许能走出阳光大道。无论我说什么，都是为了顾客满意，更是为了鼓励你，激励你，教育你！” 从此以后，徒弟不仅钻研技术，使技术精益求精，为人处事更游刃有余，生意蒸蒸日上！ 凡事都有两面性，就看你从哪方面去看。如果只看到不利的方面，就会对你产生不利的影响；反之，则会有利于自己。说话也是这样。很多时候，说话说有利于别人的一面，也会对自己有利。 根据情况随机应变，适时给别人戴高帽子 美国著名作家马克？吐温，在他的小说《傻子出国记》中，用第一人称的手法，描写一个售货员向顾客推销产品的精彩的一幕。 “我和船上的外科大夫，在轮船抵达直布罗陀后，上岸去附近购买当年出产的羊皮手套。百货店里有位非常漂亮的小姐，她递给我一副蓝手套。我没有戴过蓝的，但是她却说，像我这样的手，戴上蓝手套才是最合适的。 “听她这么一说，我立刻动了心。于是，我偷偷地看了一下自己的手，也不知是怎么回事，我越看，就越觉得自己戴蓝手套好看。我把左手伸进了手套，感觉到脸上有些发烫。我想，糟了，这个手套的尺寸太小，我戴不上。 “‘啊，正好！’正在这时，那天使般的声音又响了起来。 我听了这话，顿时心花怒放。其实，我心里知道，事实根本不是这个样子的。我用力一拉，可真叫人扫兴，竟没戴上。 “‘哟，我瞧你肯定是戴惯了羊皮手套！’她微笑着说，‘不像有些先生，笨手笨脚的。’ “这句恭维话真让我乐开了花，我什么也不管了，只一个劲地戴那只被这位美丽的姑娘不住地称赞的手套。我再使一下劲，不料手套从拇指根部一直裂到手掌心去了。我拼命地想遮掩这条该死的裂缝，她却在一旁不住地大加赞赏。我决定了，一定要把这只‘可爱’的手套上，因为我决定要做一个识抬举的人 “‘哟，您真有经验。’（此时，手背上也开了口）小姐微笑着说，并且你不得不承认，她说得非常诚恳，我在想，要达到这样的地步，是需要一定的功底的。 “‘您瞧，’她看着我的手，目光中满是喜悦，‘这副手套对您来说正合适，您的手真细巧。如果绷坏了，您可以不用付钱。’其实，横里也不甘示弱地绽开了。 “那位天使还在说：‘我一向看得出来，这副手套适合什么样的先生。’而此时，按照水手的说法，这副手套的后卫都溜走了，指节那儿羊皮也裂穿了，一副手套只剩下叫人看了好不伤心的一堆破烂。 “我头上给戴了十七八顶高帽子，没脸声张，不敢把手套扔回这位天仙的纤手里去，我浑身热辣辣的，又是狼狈，可心里还是一团高兴；恨只恨那两位仁兄居然兴致勃勃地看着我出洋相。巴不得他们都见鬼去。我心里真有说不出的害臊，表面上却开开心心地说：‘这副手套真好，恰恰合手，我喜欢合手的手套。不，不要紧，还有一支手套，我到街上去戴，店里头真热。’ “店里真热，我从来没有到过这么热的地方。我付了钱，好不潇洒地鞠了一躬，走出店堂。我此时有口难言，好不尴尬地走出了这条街。然后，趁着没人的时候，我赶忙将这一堆破烂扔进了垃圾箱。” 给别人戴高帽子时，一定要根据“帽子”的合理与否，随时调整自己的赞美词。帽子戴的合适，当然对双方都有利，如果不合适，就会适得其反。这时，就需要调整自己的赞美话语，让对方以为帽子是合适的。也就是说，戴高帽子要随机应变，才能达到效果。 实话实说是一种美德，但有时也是一种鲁莽 19世纪，有一位最富传奇色彩的女性，热情浪漫外加叛逆的个性，使她成为反对传统婚姻和传统舞蹈的前卫人物，她就是舞蹈家邓肯。邓肯小时候非常纯真，常坦率得令人发窘。 在一次圣诞节时，学校举行庆祝大会。 老师一边分糖果、蛋糕，一边说着：“看啊，小朋友们，圣诞老公公替你们带来什么礼物？” 邓肯马上站起来，严肃地说：“在这个世界上，根本没有圣诞老公公！” 老师虽然很生气，但还是压住心中的怒火，改口说：“相信圣诞老公公的乖女孩才能得到糖果。” “我才不稀罕糖果。”邓肯回答。 老师勃然大怒，处罚邓肯坐到前面的地板上。 在我们的现实生活中，有些人喜欢实话实说。我们说，实话实说固然是一种美德，但有时实话实说却是一种鲁莽。所以，实话实说一定要考虑是什么事，还要看是什么场合，以免实话实说反而会起到反作用。 把话换个形式说，就会出现不同的结局 两个有烟瘾的人，一起去向一位素以严苛出名的禅师学习打坐。当他们打坐的时候，由于专心，烟瘾就被抑制了，可是每坐完一炷香，问题就来了。 那一段休息时间被称为“静心”，可以在花园散步，并讨论打坐的心得。每到静心时间，甲乙两人便忍不住想抽烟，于是在花园互相交流抽烟的心得，愈谈愈想抽。 甲提议说：“抽烟也不是什么大不了的事，我们干脆直接去请示师父，看能不能抽！” 乙非常同意，问道：“由谁去问呢？” “师父很强调个别教导，我们轮流去问好了。”甲说。 甲进去请教师父，不久之后，微笑着走出禅堂对乙说：“轮到你了。” 乙走进师父房里，接着传来师父怒斥和拳打脚踢的声音，乙鼻青脸肿的爬出来，却看见甲正在悠闲地抽烟。他无比惊讶地说：“你怎么敢在这里抽烟？我刚刚去问师父的时候，他非常生气，几乎把我打死了。” 甲说：“你怎么问的？” 乙说：“我问师父：‘静心的时候，可不可以抽烟？’师父立刻就生气了。你是怎么说的，师父怎么准你抽烟？” 甲得意的说：“我问师父：‘抽烟的时候，可不可以静心？’师父听了很高兴，说：‘当然可以了！’” 在说话时，有些话直接说出来，对我们并不利。这时，我们不妨换种形式说——根据具体状况，朝着有利于自己的方向说，我们就可能得到一个令自己满意的结果。 一句不经意的话，往往能帮人走上全新的路 格林尼亚生于法国西北的瑟堡，他的父亲是一家造船厂的老板，整天忙于发财，对子女溺爱有余，管教不足。格林尼亚从小游手好闲，整天浪迹街头，不把学习放在心上，成了一个名副其实的公子哥。由于长相英俊，花钱出手大方，格林尼亚在情场上春风得意，总能讨得异性的欢心，把一个个漂亮的姑娘吸引到身边。 然而在这个世界上，拥有金钱并不意味着就拥有一切，相貌堂堂也未必就能赢得尊重。在一次午宴上，格林尼亚走到出众的美女波多丽面前调情。与以往每次都获得美人心相反的是，他不但没有赢得波多丽的欢心，反而遭到了一番奚落：“请你走远一点，我就讨厌像你这样的公子哥在眼前晃荡！” 一句充满蔑视的话，如同一把匕首捅在心头。他长期以来呈休眠状的羞耻心一下子惊醒过来。格林尼亚陡然意识到：家庭的富有并非个人的荣耀，要赢得真正的尊重，有赖于用努力去争取。排遣了无边的懊恼和悔恨，他甩掉了一身自以为潇洒的轻浮，打起精神走上了一条有追求的路。 这年格林尼亚21岁，为了摆脱家庭溺爱带来的松懈，他决定换一个生活的环境，遂留下一封书信表明心迹说：“请不要打听我的下落，相信通过刻苦学习，我一定会干出些成就来的。” 格林尼亚由瑟堡来到里昂，两年修完耽误的全部课程，取得里昂大学插班就读的资格。投入校园的生活，他倍加珍视来之不易的机会，引起了化学权威巴尔的注意。在名师的指点下，他进行了一系列的实验，很快就发明了格氏试剂，被学校破格授予博士学位。这一消息轰动了法国，也让格林尼亚的父亲备觉欣慰。 又付出四年的辛劳，格林尼亚取得了卓越的成绩，1912年被授予诺贝尔化学奖。波多丽得知这一喜讯，在病榻上提笔给他写了一封贺信：“我永远敬爱你！”就这么一句话，让格林尼亚激动万分。他永远感激这位美女当初对他近乎侮辱的训斥。 有时改变一个人命运的并不是什么惊天动地的大事情，而是某些人一句不经意的话，特别是那种带有轻蔑和不屑语气的奚落。这种话最能鞭策人，它使人警醒，催人奋进，帮人打起精神走上一条全新的路。 只要是不合理的话，都能找到其破绽所在 在古希腊，处死囚徒的方法有两种：一种是砍头，一种是用绳绞死。 一次，好恶作剧的国王派刽子手向囚徒们宣布：“国王陛下有令——让你们任意挑选一种死法。你们可以任意说一句话——如果说的是真话，就绞死；如果说的是假话，就杀头。” 这样的法令真是太奇怪了。但囚徒们的命运操纵在国王的手里，反正都是一死，也就顾不得多想，就很随意地说一句话。结果，囚徒们不是因为说了真话而被绞死，就是因为说了假话而被砍头。 国王看到杀囚徒像玩游戏一样有趣，觉得十分开心。 在囚徒中，有一个非常聪明的人，当轮到他来选择处死方法时，他巧妙地对国王说：“你们要砍我的头！” 国王一听，顿时感到好为难。如果真的砍他的头，那么他说的就是真话，而说真话是要被绞死的；但如果要绞死他，那他说的“要砍我的头”便成了假话，而假话又是应该被砍头的，但他说的又不是假话。他的话既不是真话，又不是假话，也就既不能绞死，又不能砍头。 国王无奈，只好挥挥手说：“放这个聪明人一条生路吧！” 于是，国王那条奇怪的法令，只好马上宣告废除。 在生活中，我们会经常遇到一些不讲道理的人，他们会讲一些看起来很有道理但实际上根本没有道理的话。其实，只要是不合理的话，总是会有破绽的，只要多琢磨琢磨，就能找到破绽所在。 在拒绝别人的过程中，最好能学到一些东西 乌尔伦？伯瑞是一位图书推销商，常常挨家挨户地推销他的图书。日积月累的经验教会他怎样把书卖给那些并不打算买的人。他有一副好嗓子，音色浑厚，而且他说话也很讨人喜欢，常常逗得人们哈哈大笑。他衣着干净整洁，穿着讲究，属于那种人们一见到他就会立刻喜欢上他的人。这一点他心里是十分清楚的。简而言之，他是一个成功的推销员。 今天，他来到一户人家推销。他左手拿着一大套书，右手推开大门，满脸堆笑地穿过花园小径，来到主人的房前。他摁了一下门铃，过了好一会儿，一位小姐开了门，满脸惊奇地看着他。让他感到遗憾的是，这是一位未婚女子，因为她手上没戴戒指，但她也许有位弟弟或者表兄什么的喜欢读这类比较严肃的书籍。 “早上好，小姐，”他说，“我想你也许有兴趣买一套《世界历史》。这套书一共有12本，我拿出其中的一本让你瞧瞧，里面的插图漂亮极了……” “实在对不起，”她打断道，“我正在做饭，没闲功夫来谈论历史。我得马上回厨房看看。”不等他回答，她就把门重重地关上了。 这次谈话如此快就中断了，着实让伯瑞大吃一惊。他不愿意这么早就被赶走。他绕着房子走了一圈，然后敲响了后门。开门的仍然是那位年轻的小姐。 “又是你！”她尖叫道。 “哦，”他说，“你刚才告诉我你在厨房忙得不可开交，所以我只好不嫌麻烦绕到后边来。也许你会让我坐在厨房里，然后你一边做饭一边听我讲这套优秀历史书的一些内容。这套书很重要，也很有用。如果你不买的话，会后悔的。”他咧开嘴一笑露出雪白的牙齿来。 她“呀”了一声，然后说：“如果你愿意的话，可以进来坐在那边。”她指着那把椅子，又补充道：“但是，你会白费时间的。我对历史毫无兴趣，再说我也没钱买书。” 伯瑞坐下来，把手中笨重的书小心翼翼地放在饭桌上。当然了，多售出一套书，就意味着他的利润也将增加一些。他有信心劝这位小姐买一本。当她在做饭时，他就用他那迷人的声音向她讲述着拥有这套书的所有好处，更没有忘记提醒她，这书很便宜。 “等一等！”她突然打断他，随后离开了厨房。他听见她在屋里的什么地方开抽屉。不一会儿，她回到了厨房，手里拿着笔记本和铅笔。她放下手中的活，与他一块儿坐到了桌子边。 “请继续讲。”她说。 他又开始讲起来，她一边听，一边认真地记着笔记，中途还不时叫他把刚讲的重复一下。见她如此有兴趣，伯瑞简直有点大喜过望。他又暗暗地思忖起来，其实劝人们买他们不想买的东西是多么容易啊！ 最后，他结束了自己的谈话，合上书，问道：“你觉得怎么样？你难道不认为买一套是明智之举？” “哦，不！”她吃惊地说，“开始我就告诉过你，我对历史不感兴趣，当然不打算在一套历史书上花一些钞票。”随后，她打开后门，并做出一个请的姿势。
“但你为什么要做笔记呢？”伯瑞问道。 “哦，”她回答道，“我弟弟与你是同行，他也是挨家挨户去推销他的书，但一点也不成功。所以我记下了你说的有些话。你太聪明了，我将把这些笔记拿给他看。他就明白了下一次去推销的时候该说些什么了。这样他也许会赚更多的钱。实在太感谢你了。我真高兴你今天能来。” 伯瑞站在那儿，呆若木鸡。 我们都会碰到需要拒绝别人的时候，但有时确实又不知如何拒绝。学会拒绝别人是很有必要的，这样可以节省自己大量的时间或金钱，可以避免许多不必要的麻烦。有时可以直接拒绝，有时可以委婉地拒绝，当然，能从被拒绝者身上学到一些东西是最好的了。
