登陆注册
10367400000053

第53章 改变自己的服务观念,才会赢得顾客的心

有一次,一个法国农场主驾驶着一辆奔驰货车从农场出发去德国。

一路上凉风习习,路况良好,法国农场主不由哼起了小曲。可是,当车行驶到了一个荒村时,发动机出故障了。农场主又气又恼,大骂一贯以高质量宣传自己的奔驰骗人。

这时,他抱着试一试的心情,用车上的小型发报机向奔驰汽车的总部发出了求救信号。没想到,几个小时后,天空就传来了飞机声。

原来,奔驰汽车修理厂的检修工人在工程师的带领下,乘飞机来为他提供维修服务。一下飞机,维修人员的第一句话就说:“对不起,让您久等了,但现在不需要很久了。”他们一边安慰农场主,一边开始了紧张的维修工作。不一会儿,车就修好了。

“多少钱?”看见修好了,法国农场主问道。

“我们乐意为您提供免费服务!”工程师回答。

农场主本来以为他们会收取一笔不菲的维修金,听到这些简直大吃一惊。

“可你们是乘飞机来维修的呀?”

“但是是因为我们的产品出了问题才这样的。”工程师一脸歉意,“是我们的质量检验没做好,才使您遇到了这些麻烦,我们理应给您提供免费服务的。”

法国农场主很受感动,连连夸赞他们,夸赞奔驰公司。

后来,奔驰公司为这位农场主免费换了一辆崭新的同类型货车。

下面我们再来看一个关于王永庆的故事。

15岁小学毕业后,王永庆到一家小米店做学徒。不久,他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。当时大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等,买卖双方都是见怪不怪。

王永庆想,我要是在每次卖米前都把米中的杂物拣干净,人们肯定会更加喜欢我卖的米。他这样做了,结果这一做法深受顾客欢迎。

在当时,其他的米店都不提供上门服务,王永庆卖的米多则是因为送米上门。他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。他给顾客送米时,并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米,他就将旧米倒出来,将米缸刷干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层。这样,米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动,铁了心专买他的米。

就这样,他的生意越来越好。从这家小米店起步,王永庆最终成为台湾工业界的领军人。

在同类产品质量差不多的情况下,经营者之间较量的就是服务,有时甚至是一个小小的举动,都会成为制胜的关键。事实证明:改变自己的服务观念,才会赢得顾客的心,才会赢得市场。

想享受工作的乐趣,就要准备承担工作的责任

杰克?法里斯13岁时就开始在父母的加油站工作。他原本想学修车,但父母却让他在前台接待顾客。

他的工作是当有汽车开进来时,在车子停稳前就站到车门前,帮着去检查、保养车子。法里斯发现,如果他干得好的话,就会有很多回头客。于是,法里斯就总是主动多干一些,比如帮助顾客擦去车身、挡风玻璃和车灯上的污渍等等。

有段时间,有一位老太太每周都开着她的车来清洗和打蜡。老太太的车已经很旧了,显然开了很长时间了,车内地板凹凸不平,非常难打扫。而且,这位老太太为人挑剔,不好打交道。每次当法里斯工作完交车时,她都会再仔细检查一遍,常常要让法里斯重新打扫,直到清除掉每一缕棉絮和灰尘她才满意。

终于,法里斯实在忍受不了她的吹毛求疵,对父亲说不愿意再接待她了。这时候,父亲对他说:“孩子!记住,这是你的工作!不管顾客说什么或做什么,你都要做好你的工作,并以应有的礼貌去对待。”父亲这番话深深地铭刻在了法里斯的心里,并贯彻了他之后的职业生涯。

后来,法里斯成了全美企业联盟主席,他回忆说:“在加油站的工作使我学到了严格的职业道德和应该如何对待顾客。这些东西在我以后的职业经历中起到了非常重要的作用。”

无论做什么工作,要想享受工作的益处和快乐,就要准备承担工作的责任、迎接工作的挑战。即使有时候,困难超出了我们的想象,使我们难以忍受,也必须调整自己的心态,硬着头皮接受它并且想办法解决它。

永不停息地工作,是人生最大的缺点

有一个过路的人大起胆子去问一个卖鬼的外乡人:“你的鬼,一只卖多少钱?”

外乡人说:“—只要200两黄金!”

“你这是搞的什么鬼?要这么贵!”

外乡人说:“我这鬼很稀有的,它是只巧鬼,任何事情只要主人吩咐,全都会做;又是只工作鬼,很会工作,一天的工作量抵得100人。你买回去只要很短的时间,不但可以赚回200两黄金,还可以成为富翁啊!”

过路的人感到疑惑:“这只鬼既然那么好,为什么你不自己使用呢?”

外乡人说:“不瞒您说,这鬼万般好,惟一的缺点是,只要一开始工作,就永远不会停止。因为鬼不像人,是不需要睡觉休息的。所以您要24小时,从早到晚把所有的事吩咐好,不可以让它有空闲,只要一有空闲,它就会完全按照自己的意思工作。我自己家里的活儿有限,不敢使这只鬼,才想把它卖给更需要的人!”

过路人心想自己的田地广大,家里有忙不完的事,就说:“这哪里是缺点,实在是最大的优点啊!”

于是他花200两黄金把鬼买回家,成了鬼的主人。

主人叫鬼种田,没想到一大片地,两天就种完了。

主人叫鬼盖房子,没想到三天房子就盖好了。

主人叫鬼做木工装潢,没想到半天房子就装潢好了。

整地、搬运、挑担、舂磨、炊煮、纺织。不论做什么,鬼都会做,而且很快就做好了。

短短一年,鬼主人就成了大富翁。

但是,主人和鬼变得一样忙碌,鬼是做个不停,主人是想个不停。他劳心费神地苦思下一个指令,每当他想到一个困难的工乍,例如在一个核桃核里刻10艘小舟,或在象牙球里刻9个象牙求,他都会欢喜不已,以为鬼要很久才会做好。

没想到,不论多么困难的事,鬼总是很快就做好了。

有一天,主人实在撑不住,累倒了,忘记吩咐鬼要做什么事。

鬼把主人的房子拆了,将地整平,把牛羊牲畜都杀了,一只一只种在田里。将财宝衣服全部舂碎,磨成粉末。再把主人的孩子杀了,丢到锅里炊煮……

正当鬼忙得不可开交时,主人从睡梦中惊醒,才发现一切都没有了。主人就这样活活地被气死了。

在临死之前,他感叹道:“原来,永远不停止地工作,是人生最大的缺点呀!”

我们每个人都要工作,但也要注意休息。那种只顾工作而不顾休息的工作狂,不但会累坏身体,也会失去生活中的许多乐趣。该工作时就工作,该休息时就应该休息,这样才是一个健全的人生。

同类推荐
  • 一开始,我们都显得没什么才华

    一开始,我们都显得没什么才华

    本书由淳君结合自己多年来工作、生活和成功的经验教训告诉你如何缩短梦想和现实的差异,如何在平凡中坚持,如何从自己最熟悉的东西中获取灵感,如何从吃亏中成长,如何坦然面对失败,如何豁达面对人生起伏。书中,淳君用交谈的语气,毫不吝啬地披露了自己的音乐创作思路、创作时的注意点、打造早安少女组时的点滴、为了让曲子出名而进行的各种各样的推销等,告诉我们成为第一靠的并不仅仅是运气!如何缩短梦想和现实的差异,如何在平凡中坚持,如何从自己最熟悉的东西中获取灵感,如何从吃亏中成长,如何坦然面对失败,如何豁达面对人生起伏?这些都由淳君通过多年来工作、生活和成功的经验教训告诉你!
  • 心态比黄金更重要

    心态比黄金更重要

    本书从人际、职场、管理、事业、生活等方面入手,总结了人在成功路上应具备的空杯心态、共赢心态、务实心态、创新心态、舍得心态等12种黄金心态,并提供了培养、塑造这些黄金心态的方法。阅读本书,读者可以磨砺自我,修炼成功者的心态和素质,以积极乐观的黄金心态应对人生中的各种问题,从而打造一个完满的人生。
  • 美的传奇(从5000元到1000亿的家电帝国)

    美的传奇(从5000元到1000亿的家电帝国)

    1968年,何享健带领23位居民集资5000元创办北滘公社塑料生产组,在计划经济的夹缝中顽强生存;1992年,他毅然推动美的进行股份制改造,并于1993年在深交所上市,成为中国第一家由乡镇企业上市公司;1997年,美的实行事业部制改造,他推动美的迅速成长为中国家电巨头企业;2001年,美的成功实施管理层回购(MBO),为进一步完善现代企业制度奠定了坚实的基础;2008年,何享健表示:美的计划在2010年实现1200亿元的销售目标,将跻身世界500强企业之列。何享健究竟是哪路神仙,能将5000元的街办企业做到1000亿?
  • 快乐是生命的花朵

    快乐是生命的花朵

    本书共八辑,介绍了很多生活和处事的哲学。内容包括:乐观如糖、邂逅希望井、挖掘生活中的感动等。
  • 小事成就大事:细节决定成败

    小事成就大事:细节决定成败

    什么是大事?什么是小事?那些一心想做大事的人,常常对小事嗤之以鼻,不屑一顾。其实,连小事情都做不好的人,大事是很难成功的。大量成功和失败的企业案例都证明:我们不缺乏雄才伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者。世界一流企业的杰出员工的共同特点,就是能做好小事,能够抓住工作中的一些细节。本书以通俗易懂的文字、饶有哲理的故事,向读者表明了一个关键的人生和工作准则:成大业若烹小鲜,做大事之前必须做好小事!本书以很多经典事例向读者呈现了一个轻松阅读的环境,让读者可以从那些例子中悟出细节对于人生的重要性。该书是从各个小事的例子入手,向读者表明了一个观点:做不好小事难成大业。
热门推荐
  • 以武入神

    以武入神

    张小五说,如果我的修行生涯分为四季的话,那么14岁以前是冬天,而14岁以后是春天。
  • 禁镜

    禁镜

    她身着鹅黄色长裙,手拿一把十二骨薄扇,三千青丝被一个泛着木香的古木簪子简单挽起,双目如星,轻动流转间,带着千里冰芒寒彻人心,又有轻轻玩味之意。她的一颦一蹙似如画卷,又胜水墨,宛如仙袛。不经意间便带着勾魂摄魄迷惑众生。
  • 云谲传

    云谲传

    命如浮云,变幻无常,浪迹一生怎安身?悲欢离合,恩怨情仇,难凭长剑断红尘。天月山巅缘尽断,北冥春暖融寒冰。南华花开又花落,除灭众神只为卿。
  • 京西胭脂铺

    京西胭脂铺

    一九〇〇年,八国联军侵入北京,京西胭脂铺毁于一旦,一家数十口死于非命。幸存者晁信义立志重建京西胭脂铺,并与对手王记胭脂坊竞争皇室专供权。正当京西胭脂铺和王记胭脂坊斗得难分难解之时,西洋资本和东洋资本悄然崛起。面对内忧外患,晁王两家决定摒弃前嫌,联手御敌,共度时艰。岂料卢沟桥一声炮响,揭开了日本人苦苦布局五十余年的真实面目,两个民族品牌,和整个民族一道陷入危亡绝境……
  • 最让你机智聪明的智慧故事(智慧背囊)

    最让你机智聪明的智慧故事(智慧背囊)

    智慧之于灵魂犹如健康之于身体。有一盏指路明灯,就是智慧之灯。古老的传说中,利用智慧,会让一块石头会说话,现代生活中,拥有智慧,会让人处处柳暗花明,获得成功。
  • 超脑武神

    超脑武神

    天地不仁,大道无情。人心险恶,世事艰辛。在丛林法则肆意横行的世界里,心肠火热的主角,却要依乎本心,胸怀情义,去一步步迈上那最高的巅峰。这是一个关于侠义与温情的故事,一段充满正能量的旅程。在这漫漫长路里,天赋并不出众的他唯一能依仗的,便是融入了脑中的超级人体仿生系统。当人脑具备了电脑的程序能力后,在这个修武的世界上,身为计算机程序与分子生物学双料博士的他,将掀起怎样的波澜?
  • 异界成仙道

    异界成仙道

    他是一名渡劫期的无上存在,历经万载终于到达了羽化飞升的最后一刻,但是就在他渡九重仙劫最后一重雷罚之时,却被其数名敌手偷袭,差点魂飞魄散,身死道消!天灾人祸之下,他拼尽最后一丝希望,破碎功体,元婴遁出,逃入了极其危险的虚空乱流之中.......。“欧阳德!怡佛!赤海道尊!假若我叶天辰不死!他日定将尔等抽魂炼骨,受冥火永世折磨,不入轮回!”叶天辰的元婴遁入虚空乱流之前,充满恨意,杀意,以及羽化登仙的最后一刻前功尽弃的悲愤之意的神念响彻诸天,随后他的元婴便头也不回一头扎进无穷无尽的虚空乱流之中消失了踪影......。
  • 王府俏管家

    王府俏管家

    穿越到古代,遇上一位病怏怏的王爷,要钱?有半吊。要命?有半条。要王妃?有半个。一不小心侧妃变管家,从入不敷出变日进斗金,从互相斗气成欢喜冤家。都说冤家宜解不宜结,一日斗嘴过后某女文邹邹道:“相濡以沫,不如相忘于江湖。”某王头埋在书里回了一句:“好,去吧。”某女怒了,二话不说收拾细软走人,不料某王寸步不离地跟着后边。某女一甩袖:“还跟着我干嘛?不是说好了相忘于江湖吗?”某王死皮烂脸地拉着她的袖子:“对啊,相忘于江湖啊,为夫不就是你的江湖吗。”--情节虚构,请勿模仿
  • 现代家庭防治百病科学滋补食谱

    现代家庭防治百病科学滋补食谱

    当今世界,随着人们生活节奏的加快,高强度、高效率的生活现状,使众多忙于工作、精神压力大的人们越来越吃不消,因而前所未有地重视起自身保健了。化学药物的毒副作用,使人们“重返大自然”的心理越来越强,在这一背景下药膳食疗这一独特的中华文化宝库的奇葩,越来越显示出她深厚的底蕴和夺目的光彩,为此我们精心编写了这本《现代家庭防治百病科学滋补食谱》,希望读者能在获得美味可口的佳肴同时,也滋补了身体,祛除了疾病,拥有健康、快乐的人生。
  • 吸血鬼:当黑暗再度来临

    吸血鬼:当黑暗再度来临

    这里是一个混乱黑暗的世界,有着各种各样的怪物,它们全都生活在同一个时空里,相互厮杀,相互依靠,而此刻在这片无尽的黑暗中,潜藏着一个未知的阴谋,当她踏足这个世界的那一刻开始,悄然间启动……