登陆注册
10329200000013

第13章 威胁的智慧:实力才是成功的资本

在斗鸡博弈中,威胁是一种非常有效的手段。使用这种手段时,需要注意如何让对方相信自己的威胁,不被对方相信的威胁是没有任何效果的。

里根政府提出“星球大战”计划是因为苏联在核力量上超过了美国,然而这种局面的出现则源于美苏争霸中的另一场博弈。1962年,美国政府发现苏联秘密在古巴建立了中程导弹基地,当时执政的肯尼迪政府迅速对古巴进行军事封锁,同时通过外交途径要求苏联立即拆除在古巴的导弹并且撤走一切科技人员,同时威胁苏联政府说如果苏联和古巴拒绝这样的要求,那么美国不排除有动用核武器的可能。此时,战争一触即发,苏联领导人赫鲁晓夫接到美国政府的威胁以后,最终决定拆除在古巴的导弹基地,古巴导弹危机就此解决。之后苏联就注意提高自己的核力量,并很快超过了美国。

在古巴导弹危机中,美国最终能够取得胜利就是因为其给出的有效威胁,苏联因为承受不了巨大威胁所以只能选择让步。与其他博弈不同,在斗鸡博弈中双方要想前进并取得胜利只能依靠对方的让步,如果对方与己方针锋相对的话,多半会出现两败俱伤的结果。如果当时赫鲁晓夫对于美国的威胁无动于衷,那么第三次世界大战很有可能因此爆发。

在斗鸡博弈中,威胁是一种很好的应对策略,但是在采用这种策略时需要注意自己的威胁是否能让对方相信。就像父母对上小学五年级的孩子说不准时回家就不让进家门,这可以起到一定的作用,但是同样的策略对于已经升上初中的孩子就不会有多大效果。因为上初中的孩子已经知道这种威胁只是“吓唬”而已,即使自己真的没有准时回家父母也不可能不让自己进屋。总之,不被别人相信的威胁就是没有效果的威胁。

老A和老B是两个相互对立的黑帮里的成员,一次交火中,老A俘虏了老B。老A逼老B说出他们帮派的老巢,老B坚决不说。老A只好掏出手枪顶在老B的太阳穴上,无论老A怎么威胁,老B就是不说。老A这时忽然想起最近看的俄罗斯轮盘赌,于是他把左轮手枪里的子弹全部倒在地上,然后取出一颗新的子弹放在手枪里面,重新指向老B的脑袋,对老B说:“我问你一次,如果你不回答的话,我就向你的脑袋射一枪。如果刚好是子弹,那我也没什么办法,只能怪你自己倒霉。”又问了老B一次,老B没有回答。老A就开了一枪,是空的,接着又问老B,老B终于坚持不住,什么都说了。

威胁可以说是一种绝圣弃智的智慧,因为只有那些不理智的行为才可能威胁到别人,让对方相信威胁的有效手段就是表明自己已经不用理性去判断事情或者根本无法操控事情的走向。就像老A和老B之间的博弈一样,老B心里很清楚自己对于老A很重要,老A不会杀了自己,所以才敢无视老A的威胁。但是当老A改变策略以后,老B就感受到了更为真实的威胁,因为决定他命运的不是不想让他死的老A,而是一把手枪:如果打出的是空气,他就会继续活下去;如果是子弹,他就会死亡。在斗鸡博弈中,这种不靠自己理性来决定的威胁是最容易让对方信服的,就像两辆相向行驶的车辆,想让对方相信自己不会转弯的最好做法,就是让对方看到自己把方向盘扔出车窗的动作。

在斗鸡博弈中,有时我们只需要运用智慧让对方相信我们的威胁,但是在很多时候,威胁是需要自身实力作后盾的。

约翰是监狱里的暴徒,他总是喜欢怎么做就怎么做,一旦有人妨碍到他,他就会拳脚相向。慢慢的,在监狱里其他人都很怕他,只要他一亮出拳头,其他人都会躲得很远。

一次,犯人一起看电视的时候,大家投票说要看橄榄球,这时,约翰说要看电视剧,电视节目马上就从橄榄球转变成了电视剧。无论是当初选择橄榄球还是选择其他节目的,他们对这一选择都毫无异议。

约翰的威胁对其他人能起到作用是因为他自身的实力,美国对苏联的威胁也是因为其自身的实力,实力是威胁的基础。在我们利用威胁这一手段的过程中,首先要具有威胁的实力,然后要通过巧妙策略让对方相信我们的威胁,这样才能达到我们的目的。

在斗鸡博弈中,实力胜于对方,我们才有威胁对方的资本。而只有巧妙地运用策略,我们才能将实力上的强大转化为博弈中的优势。在生活中,我们要学会利用实力上的优势以及博弈上的优势,只有这样,我们才能为自己争取更大的空间。因为随着实力的此消彼长,我们极有可能失去实力上的优势。

在这个世界上,有一种选择叫做无可奈何,有一种放弃叫做无能为力,有一种坚持叫做无路可退。无论你是大猪还是小猪,都要选择最适合自己的策略。实际上,你的处境叫做别无选择。

同类推荐
  • 演讲与口才训练

    演讲与口才训练

    本书比较详尽地介绍了有关演讲的基本概念、基本理论等基础知识,并结合实例介绍了进行口才培养的方法、路径。本书对培养高校学生提高综合素质、锻炼能力,起到非常重要的作用。 本书既可作为各类高等院校的通用教材,也可作为相关专业人员如企事业单位、文秘、行政人员的岗位培训教材,或作为社会各界人士的自修读本。
  • 聪明女人要懂得的攻心术:从零开始学攻心术

    聪明女人要懂得的攻心术:从零开始学攻心术

    本书详细介绍了身为职场女人,居家女人,生活中的女人,在与领导接触,与老公接触,与同事接触等等的过程中,要怎样博得他人欢心,参透别人的意思,识别一个人的真伪。对广大女人可起到很好的帮助作用。
  • 你凭什么工作比别人好

    你凭什么工作比别人好

    在职场中要战胜自己,就要剖析自己、正视自己、挑战自己、超越自己!如果我们被眼前的安逸冲昏了头脑,在职能学习中不做好准备的话,就会常常处于被动状态,被周遭的人与事牵着自己的鼻子走。提高职能学习,主要是在工作上找到高效率的方法,在本书中提到的36个方法,会使我们在职能学习中茅塞顿开,并在不经意中改变现有的职能学习方法。不久的将来,我们会发现通过对职能学习方法的改进,自己明显比周围的人更胜一筹,人生也许就从这个时候开始创造奇迹……
  • 一生的忠告:外交官爸爸写给儿子的信(超值金版)

    一生的忠告:外交官爸爸写给儿子的信(超值金版)

    本书是一本父亲写给儿子的书信集。书信中涉及到的学习、礼仪、处世等话题,是当下年轻人关注的焦点,也是他们步入社会、走向成功必须掌握的人生哲理。查斯特菲尔德所处的时代与今天虽相距甚远,但这些书信所持有的观点与道理,对年轻人仍大有裨益。说到底,这是一本教人如何获得渊博的学识,如何掌握处世必需的礼仪,如何获得他人信任,如何获得成功的书。它反映了查斯特菲尔德在政治方面的圆熟技巧、对良好礼节的呵护以及对儿子在礼仪和处世方面的悉心指导,充满了查斯特菲尔德对社会、人性、人际关系和领导能力的深刻洞察。
  • 口才是本钱 幽默是力量

    口才是本钱 幽默是力量

    口才就是你的本钱,让口才成为一种艺术,幽默是你的力量,幽默让你的智慧闪光!说话幽默是一个人在说话时所表现出的诙谐,风趣的特点,它是一个人机敏,睿智的反映。其重要特点在于不仅是人与人交流的润滑剂,还可以帮助人们在某些复杂的情境中,缓解气氛,摆脱难堪或尴尬。
热门推荐
  • 锐神

    锐神

    木邪与锐神开始旅程,在这段旅程中,发现了很棒的东西。
  • 魂兮归来

    魂兮归来

    东北地区自九一八事变之后就开始了长达十四年坚苦卓绝的抗战,更以抗联杨靖宇、赵尚志等烈士而广受中国大众关注。但由于战斗环境过于恶劣,和内地隔绝,以及日本有意识的大规模销毁档案,关于东北地区抗战很是薄弱。而最近几年关于这段历史得到读者关注,最近出版的张正隆的《雪冷血热》也将对抗联的关注急速增温。而本书不仅着力挖掘关于抗联的历史细节,更花费很大笔墨破解九一八事变前后的一些历史迷雾和东北义勇军的抗战事迹。
  • 鬼约惊魂

    鬼约惊魂

    我叫凌小白,我是一个鬼侦探。这个职业听起来很奇怪,其实和人间的侦探职业差不多。不过服务对象包括了鬼而已。因为人有生老病死,然而并非所有的人都是寿终正寝,每天都会有许多横死之人,鬼侦探就是要在阳间为那些死的糊涂的横死鬼查清死因,超度他们进入轮回往生。接下来我要为大家讲述的,便是我做鬼侦探这些年来所遭遇到的各种离奇的、诡异的、惊悚的故事……
  • 男神goodmorning

    男神goodmorning

    青春校园,欢脱文,女主角苏铃(额,我还苏宁呢!)男主角轩逸泽茹燕最不擅长内容介绍了,各位亲,直接开看吧!(>^ω^<)喵
  • 宫战

    宫战

    后宫,从来都是女人间没有硝烟的战场那一身锦衣,便是铠甲
  • 基因成神

    基因成神

    没有最风骚,只有更风骚,YY圣光普照,贱人羽化成仙……
  • 罗旋

    罗旋

    短篇原创,小贼翻身奋斗史。一不小心,偷到一个宝贝啊!
  • 中学文学读本(二)

    中学文学读本(二)

    文学阅读是综合素质与能力快速提高的重要途径。继《新语文读本》畅销十多年之后,著名人文学者陈思和教授、著名中学语文教育专家黄玉峰先生带领以大学教授和中学专家组成的强大团队,从语文能力的快速提高与个人素质的全面发展相结合的途径上,探究中学文学教育的新思路,历经数年精心打造成一套最具魅力的“中学文学读本”,献给广大中学生和文学爱好者。《中学文学读本2》内容包括了丰富多彩的宋词,含义精深的宋元诗,盛极一时的宋元古文,异军突起的元曲,流派各异的明清诗文,日趋成熟的明清戏曲,集大成的明清小说七章。
  • 微笑向暖

    微笑向暖

    这世上没有心有灵犀,永远不要说你足够了解一个人,每个人都是独立的整体。她们经历过的事情,你没有感受过,你无法亲身体会她们的焦虑,痛苦,彷徨,折磨。所以不要轻易安慰别人说,一切都会过去的。你永远无法知道她们会用多少时间,花费多少精力,才能平淡地说出这一句,过去了。都过去了。本文女主性格得过自闭症,不爱说话,沉默。男主强大,腹黑,习惯掌握一切。然而她却让他猜不透心思,他对她的过去一无所知,却慢慢地想了解她的所有。她从不越界,恪守本分。却不知道有些事的发展慢慢偏离轨道。本文甜宠,不虐,故事节奏有点慢,耐心等待。
  • 缃素杂记

    缃素杂记

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。