登陆注册
10329200000010

第10章 囚徒困境的破解之道

想要破解囚徒困境,我们就要让处于博弈中的人为了最终的结局做出最适当而不是最理性的决策。

小罗在市里一条步行街上开了一家书店,开张三个月后,生意还算不错。可惜好景不长,一个姓裴的商人很快就在街角也开了一家书店,一份生意两家做,自然就没有当初那么赚钱了。小罗气得直跺脚,发誓一定要让对方生意做不下去。他很快就想出了一个吸引顾客的办法:打折。小罗书店的玻璃上贴出了一张宣传单:本店图书除教材外,一律八五折!这之后,书店的生意果然红火了几天,不过裴某也很快想出了对策:本店图书一律八折。小罗一狠心,又贴出了告示:本店部分图书七五折,凡购书满百元者赠送精美礼品!就这样,两家书店打起了“价格战”,两个老板见到对手眼睛就冒火。两个月后,小罗拿起计算器一算账才发现,两个月来,劳心劳力却利润微薄,几乎成了赔本买卖。

可想而知,小罗的对手也好不到哪里去,这样争相压价,必定两败俱伤。

再比如,格兰仕与美的就小家电收购一事曾大打口水战,引起一段同城恩怨。说起两家的恩怨,可谓源远流长,当年格兰仕进军空调行业时宣布要做中国空调的制造大王,而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业;同样,美的小家电也进入了微波炉领域,并且做到了全国市场第二,紧跟在格兰仕之后,而微波炉则是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看做是对自己的侵犯。于是,仇恨就此形成。

无论是小罗与裴先生之间的价格战还是格兰仕与美的之间的市场争夺战,在这样的囚徒困境中,博弈参与者都基于自己的利益做出选择,但结果是谁都得不到好处,所有理性的参与者在自私自利之心的驱动下,导致了所有人的利益“同归于尽”。那么囚徒困境是否可以打破,使困境中的参与者彼此协调,从而使彼此的利益都达到最大化呢?当然是可以的,具体需要从以下几个方面进行考虑:

1.订立契约,建立相互信任的关系

在小罗和裴先生这样的囚徒困境中,假如每个人都相信对方愿意公平竞争,那么合作的最佳结果就会出现。因此,实现这种合作的关键是彼此的信任。

那么如何达成彼此信任的关系呢?一个比较有效的方案就是签订一份对双方都有约束力、对背叛者施以严厉惩罚的契约。比如在商业领域,即使双方未曾合作过,也能通过订立合同达成彼此信任的关系,从而实现合作。因为合同中带有违约条款,谁不遵守合同,谁就将承担对自身极为不利的法律后果。

当然,签订合同与诚实守信地去履行合同是两回事,但比起没有合同来,签订具有约束力的合同显然更有利于阻止背叛的出现。

2.建立长期关系,进行重复博弈

吸烟者都明白,吸烟可以让人得到一时的快感,却会导致日后的健康问题。对于只顾满足眼前欲望的吸烟者而言,吸烟将是他的最佳选择。同样的道理,在囚徒困境中,如果参与者不考虑将来,背叛会是最好的选择,尤其是博弈只是一次的情况下,在参与者看来,背叛简直就是理所当然的选择。

在单次博弈中,背叛者只看到了预期收益,而不顾预期风险,如果参与者将预期风险也考虑进去,就会对其策略产生影响,因为现实中的博弈有很多都是“不定次数的重复博弈”。预期风险的存在,改变了博弈参与者的收益,改变了收益也就改变了参与者的动机。

事实上,重复博弈也更逼真地反映了日常人际关系。在重复博弈中,合作的长期性能够纠正人们短期行为的冲动,这在日常生活里具有普遍性。

3.通过教育改变收益,进而改变参与博弈的动机通过教育的方法来改变博弈的收益,从而改变参与者参与博弈的动机,这样也有助于打破囚徒困境。但这种方法必须慎用,因为它并非总是有效。

在博弈中,囚徒困境是每一个人都可能遇到而且非常难以解决的博弈难题。以上提供了几种解决囚徒困境的方法,你可以选择适合自身情况的方法去运用。当然,真正重要的是,不要仅仅将最佳策略当做自己的唯一考虑。生活中出现的情况往往要比博弈模型更加复杂,我们只有仔细对比不同策略,才能选择也许不是最佳但是最适合当前博弈的策略,从而使自己在博弈中获得想要的结果。

斗鸡博弈是一场“狭路相逢勇者胜”的博弈,胜者赢得一切,败者输掉一切。身处这一博弈之中,你没有其他选择,只有也只能继续勇敢地坚持下去。不过,你还是可以运用一些博弈手段去获取优势地位。

同类推荐
  • 读智囊悟人生

    读智囊悟人生

    翻开《智囊》,细读里面的故事,慢慢品嚼其中的滋味,你会发现人生的确需要“见大”、“远犹”、“通简”、“迎刃”和“知微”。且不论《知囊》的“身份”是什么,把它的智慧提取出来,就是人生的一大选择。一本《智囊》囊括了天下智慧,把《智囊》的智慧提取出来,悟出人生的道理,得到想要的思想,感悟奇特的人生。也许就是这本书的初衷,更有可能是此书的始衷。
  • 给大忙人看的生存智慧

    给大忙人看的生存智慧

    本书通过讲述一个个历史故事揭示生存智慧,包括看清——谨防一叶障目被忽悠、理清——做到思考行动两不错、想清——切记做事一定多想想、做清——即使意想不到也有法等。
  • 老板不会告诉你的60个秘密

    老板不会告诉你的60个秘密

    也许你已经在职场上摸爬滚打了几十年,但是你仍然觉得公司里有很多事情令人琢磨不透;也许你是刚刚步入职场的应届毕业生,对于公司里的人际关系和职场潜规则还一知半解;也许你曾经不谙世事,被同事们排挤疏远;也许你现在正面临着被解雇的困境……其实,这一切问题的根本所在就是:你不了解公司里的很多秘密。
  • 遇见最好的自己:写给未来的999封信

    遇见最好的自己:写给未来的999封信

    写了999封信,传递给我们999次感动。在感动背后,我们也学会了坚强。我们不能让生命的 能量流失。为了我们最初的固执和真心。我们能够把曾经的信念找回来并与真实的自己相遇,与自己真诚地和解。知道自己有什么要去改变,有什么要去克服,甚至可以大肆庆祝自己的失败,勇敢地面对自己的不完 美。不用再逼自己成为更美好的人,也不用再强迫自己成为别人,就像出污泥的莲花已经展开,它生来就是一朵完美的莲花,完全不必与玫瑰比较,也不必努力成为一朵“更好的莲花”,因为现在就是最美好的时刻。
  • 涉世妙学

    涉世妙学

    操存要有真宰, 无真宰则遇事便倒, 何以植顶天立地之砥柱? 应用要有圆机, 无圆机则触物有碍, 何以成旋乾转坤之经纶。
热门推荐
  • 星天大帝

    星天大帝

    星天大陆,从来强者遍布,异族横行。少年重生,只为杀上巅峰,血仇除邪。艾羿本为正派弟子,却惨遭邪派所杀。所幸灵魂不死,转世重生为一个柔弱书生。且看我再整旗鼓、破凶除恶、重塑乾坤、执掌苍穹,成就大帝。修为等级:星者,星师,星灵,星尊,星宗,星王,星仙,星神,星圣,星帝。
  • 漆黑的骑士

    漆黑的骑士

    这个世界的真相是什么?我们一直以来所看到的、所触碰到的,是真实的一角?亦或是虚伪的谎言?矮人和精灵为何灭绝?屠魔戮神的英雄为何无人歌颂?以光明善良著称的教廷为何主动掀起杀戮?让我们和尼尔一起,窥探真实的世界,一起杀出这虚妄的谎言。
  • 将苑

    将苑

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 蚁圣

    蚁圣

    精怪修仙,弱者为邪为妖,强者为尊为圣!普通青年方青云游览名胜遇险坠山,醒来后却发现自己已重生为蚁。夺造化,历天劫,方青云凭借蝼蚁之身逆天成圣,缔造出一段属于他的不败神话!
  • 霜叶红

    霜叶红

    小说由一对初恋情人四十年后的相遇展开叙事,描写了共和国历史背景下乡村青年的苦难与挣扎,奋斗与爱情。主人公夏风身世坎坷,自小就因其富农子弟的身份备受歧视,饱尝生活的艰辛和命运的磨难。他虽聪敏好学,上进有为,却只能沦落在家乡农村。但倔强的性格又使他不甘沉沦,而是努力跋涉与前行,不断充实和完善自己,抓住一次次机会展露出才华,最终成为一位出色的技术专家和成功的企业家。与坎坷经历相伴随的,则是其一波三折的爱情遭逢。他与少女夏晓娟的恋情青涩、纯真,最后却与另一位深爱着他并与其共同经历风雨的农村姑娘高雪梅相爱结合,相伴一生。但是,初恋刻骨铭心,双方的情感深处又始终埋藏着难言的苦楚和无尽的惆怅。
  • 飞空大钵法

    飞空大钵法

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 黑帝小娇妻:非常彪悍

    黑帝小娇妻:非常彪悍

    刚刚完婚的她,却发现自己的未婚夫...上天早已注定他们不能厮守。他感谢上天让他遇上了她。“龙宇翔,你丫的。你不要脸。怎么不穿衣服。”某女对着墙捂着脸,从手指的缝隙中可以看见一丝丝的红色云彩。“诗诗,我们现在可是在家里,在家里不穿衣服很正常啊!”某人心情大好的看着站在墙边的某女。他们的故事,从她离婚后展开.......
  • 萌妃来袭:王爷请接招

    萌妃来袭:王爷请接招

    纳尼!大家都穿越,凭什么陶夭夭就变成个小屁孩。大家的王爷都那么帅,凭什么陶夭夭家的王爷就是个小胖子!是可忍,她陶夭夭不能忍。好吧,陶夭夭只是抱怨抱怨,忍不忍的最后还是得忍。小胖子一脸坏笑,“小夭夭,既然来了,就别想走,乖乖留下来做我的王妃吧!”
  • 挽河洗剑记

    挽河洗剑记

    宅门飘雪。一个擅长快剑的剑客。一个飘雪般的剑客。仗剑江湖。只为四季飘雪。四季飘血。为的只是那一剑速杀。
  • 义战

    义战

    文斌和阿罪听到唤声,激动起来,跑到床边“我就知道你这混蛋会没事的”三人眼眶红润,要不是强忍着,眼泪就流出来了。“你们还想咒我死啊”明星看到二人没事,也是眼眶红润!“没事就好”阿罪忍不住,哭泣着。三人无言,抱在一起。眼泪滑在彼此的脸上……千言万语想跟对方诉说,可是又不想让对方看到自己虚弱一面,为自己担心。希望彼此都没事,这就是兄弟。