20世纪末，浙江省为应对经济全球化趋势，根据本省的经济结构特点，从促进全省工业结构优化升级的目的出发，提出“两个推动”作为实施“走出去”战略的工作重点，即：推动全省商品专业市场到境外设立分市场以及有条件的企业到境外设立营销网点，建立本省国际营销网络；推动全省优势产业到境外建立生产企业，开展境外加工贸易。
“两个推动”的提出，使浙江在实施“走出去”战略上，抓住了“牛鼻子”，迈出了坚实的一步。迄今为止，浙江已在美国、德国、日本、俄罗斯、香港、印尼、泰国、墨西哥等97个国家和地区设立了1033家企业，投资总额近5亿美元，其中中方投资3.2亿美元。
从产品输出到品牌输出，从劳务输出到多元化投资，从替“洋人”加工零配件到海外构建“浙江制造”基地，从引进国外先进技术、资金和管理到用自主知识产权的核心技术抢占国际市场、搭建国际化融资平台，实施资本运作……
浙江企业进军海外市场的大戏越唱越响，如果说经济全球化进一步推动了浙江经济融入世界经济，那么，浙江企业在国际经济舞台上演绎的惊人之举，又给予了“浙江现象”新的诠释。
一、从“苦力”到“大腕”
被称作浙江外经“国老大”的浙江建工集团是最早“走出去”的企业之一。有趣的是，当我们来到浙建集团时，发现“浙江建工集团”的牌子刚刚被改换成“浙江建设投资集团”。对此，负责海外事务的副总裁高兴夫解释说，虽然仅仅是两字之差，但它却浓缩了浙江企业“走出去”的历史，这是一段中国企业由出卖苦力（劳务输出）到多元化投资，由出卖原材料和初级加工产品到海外构建市场的艰苦嬗变的历程。
高兴夫介绍说，最初公司靠承担一些国家的对外经援项目开始其海外业务。20世纪80年代后，才开始参与国际市场竞争。二十多年来，公司承建的国外项目、外商独资项目有300多个，营业额超过7亿美元，外派劳务人员3万多人次……
在开拓国际市场过程中，浙建集团不断突破对外工程承包方式，提高对外经营起点和档次，增强竞争实力，扩大市场占有份额，逐步由单一提供劳务走向工程全领域的分包；从工程分包走向以出口技术带动材料、设备出口的工程总承包；从与其他公司联合投标发展到公司独立投标。劳务经营则从最初的单纯建筑劳务外派走向跨行业劳务外派，从单一的劳务外派走向多种劳务外派，从低技术含量走向高技术含量；目前，公司总资产40多亿元，年施工面积超过1000万平方米，经营规模逾130亿元，年营业额超过100亿元，综合经济指标居全国省级建筑公司之首。从2000年起，连年进入美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商行列，并保持了连续八年进入全国外经50强的纪录。在拓展国际市场的摸爬滚打中，浙建集团不断地壮大自己，已从一个单一的建筑企业发展为多元化投资的跨国集团，投资经营涉及房地产、机械、旅游等多种领域。高兴夫说，浙建集团实施“走出去”战略，开始是被逼的。全国目前有十几万家建筑企业，浙江省有3762家，从业人员近200万，而且大多为乡镇、个私企业，竞争十分惨烈。另外，作为全球发展最快的国家之一，中国是所有跨国公司瞄准的市场。目前，全球最大的225家国际建筑承包商中已有将近一半涌入中国，尤其是占领了上海、北京、广州和西北等市场，这对从业人员众多的浙建公司形成了双重挤压。因此，不走出国门，寻求适合的市场，企业就难以生存发展。随着企业参与国际竞争，浙建集团发现国际市场很大，有很多可以发挥浙江建筑企业优势的市场。目前国际建筑市场年规模高达3.6万亿美元，浙江建筑企业可以通过发挥比较优势来拓展的市场空间。高兴夫说，目前，浙建集团已在境外形成了多层投资经营构架：在欧美、日本等发达国家，实施分包工程战略，输出高素质研修生和劳务；在中东、北非、东南亚市场，实施工程总承包，以工程带动设备、材料出口；在不发达国家，则根据风险程度进行多元化的组合投资。2000年初，党中央、国务院提出“走出去”的发展战略后，浙建集团更是全面实施国际化发展策略，将海外经营作为浙建集团整体经营的重要组成部分加以大力发展，海外经营这一块现已成为浙建集团近年来发展速度最快、经济效益最好的一部分。
浙建集团通过境外的发展，不仅赚取了大量的外汇，培养锻炼了队伍，还在对外合作过程中学到了外国企业的经营理念和管理经验，熟悉了国际惯例和游戏规则，增强了企业竞争力。已从过去简单出卖“苦力”的小工，壮大成为能够掌控国内外建筑市场的“大腕”之一。中国加入WTO后，与国际市场更为融合一体，许多外国企业到中国来投资，形成了中国建筑市场国际化格局。浙建集团充分发挥其在境外市场竞争的经验和与外国投资商长期建立的良好伙伴关系的优势，屡屡在国内的外商投资项目中中标。2002年以来，他们已接连承揽了日商在宁波投资的“太阳广场”、港商在上海和海南投资的“中大广场”和“亚洲花园”等项目，以及香港华润集团在浙江萧山投资的超市项目和松下集团在苏州投资的建设项目，总营业额达数亿元之巨。
二、从产品“搬运工”到海外构筑“中国制造”基地
如果说浙江实施“走出去”战略，开始还是国企打头的话，那么现在唱主角的却是民营企业。其中以万向、飞跃、横店等企业集团为代表，纷纷将触角伸向海外。他们或“拉帮结团”，在国外“克隆”浙江市场；或联合、购并外国企业，在海外构筑“中国制造”基地，唱响了一曲曲回肠荡气的“国际歌”。
近年来，浙江企业从在境外设立流通领域的贸易企业和贸易机构为主，向设立境外加工企业、创建境外研发中心等多种形式转变，境外投资形式渐趋多样化。据了解，目前浙江省境外投资的主要形式：一是境外贸易企业和机构。浙江已经在美国、欧洲、日本、香港等主要出口市场设立贸易公司和办事处737家，初步形成了本省商品出口的贸易营销网络。二是境外开设连锁店，目前浙江省35家重点连锁企业中，已有29家在境外开办连锁企业。三是境外创立加工生产企业。目前，经原外经贸部批准，全省在美国、泰国、越南、俄罗斯、土耳其等国家和地区设立境外加工生产企业超过270家，行业涉及机械、电子、纺织、服装、轻工等，其中规模较大的有总投资2995万美元的万向集团美国公司、总投资600万美元的印尼三力狂江摩托有限公司等，这些境外加工贸易企业的设立，逐渐成为浙江省外贸出口新的增长点，年带动出口在6亿美元以上。宁波海天机械公司在土耳其、加拿大、墨西哥设立的境外加工贸易企业，仅带动设备出口就达600万美元，已连续六年位居行业领袖地位，成为目前亚洲最大的塑料机械生产基地。2002年全年销售收入约13亿元。其中海外收入已占到企业全年出口总收入4000万美元的25%左右。海天在土耳其、巴西、加拿大、墨西哥设立的境外设备组装厂，进一步渗透了其在海外市场的占有率。目前，他们生产的注塑机，由于良好的性价比，在国际市场的同类产品中已没有对手，并把日本和台湾产品挤出了市场。
在夹缝中求生存的浙江企业，经过艰苦探索，已在境外企业的销售、管理上逐步实现本土化，并开始进入多元化战略发展阶段。万向美国公司国内仅派出6人，其余52人均为外籍员工，除开拓并建设其海外市场网络外，现已开始进行实业投资，相继购并了美国QAI、IPPD、BT公司。飞跃集团在海外设立了18家分支机构，聘用了200多名外籍员工。海天集团在境外的加工销售企业，除了主要的管理人员从国内派出外，基本上用的都是当地人。其加拿大公司针对北美的高档市场，除了承担推销产品，售后服务，还设立了研发中心，以收集北美市场同类产品的新技术以及产品开发的信息。华力集团不仅收购了飞利浦CDMA芯片核心技术，还干脆整体收购了飞利浦公司在美国的研发团队，并以此搭建国际融资平台，上市资本运作。这种用外国的资本、技术、管理、劳动力及资源赚取外国人钱的做法，已被浙江企业熟捻于手掌之中。
三、从产品输出到品牌输出
在中国市场上看到标有外国品牌的连锁专卖店并不稀奇，而在国外市场看到中国品牌的连锁专卖店却难之又难！因此，2000年1月，当温州的官员在出访法国时，看到自己家乡的鞋业名品“康奈”在巴黎开出第一家专卖店时，禁不住热泪盈眶。这已不是经济学意义上的兴奋了，而是一种民族的自尊和自豪感。以“地摊经济”著称的中国产品终于与外国名品一样登上大雅之堂了，这表明一个旧时代的终结，一个新时代的开始！
当记者走进中国·康奈集团采访时，印入眼帘的全球营销版图上，法国、美国、意大利、希腊、比利时、葡萄牙等欧美主要城市已成功地开设了23家康奈皮鞋专卖店，该公司副总经理周津淼向我们自豪地介绍说：到2005年我们要在海外开上100家！把中国名牌皮鞋专卖店开到国外，康奈成了业内第一家。康奈也将此举措视为关系企业未来发展命运的战略之举。
2001年元旦刚过，康奈在“中国鞋都”温州乃至全国制鞋行业引爆了一枚“重磅炸弹”——将专卖店开到时尚之都巴黎的第19街区繁华闹市。50多平方米的店面不算大，但有两样东西很醒目，一个是康奈的商标，一个是中国温州制造，加上金发碧眼的营业人员，在当地成为一道受人瞩目的风景线。2001年6月17日，继法国巴黎专卖店开业之后，康奈集团不顾业内人士的质疑，又在美国纽约开出了第二家国外专卖店，吹响了进军美国的冲锋号。
赚钱难，赚美国这个当今世界惟一超级大国的钱更难。然而，敢闯天下的康奈人没有知难而退，却是审时度势，迎难而上。通过对美国市场的认真调研分析，凭借多年积累的连锁经营和法国专卖店的成功经验，康奈毅然把专卖店开到了“山姆大叔”的家门口。
如今一年多过去了，康奈“国际连锁专卖攻略”的第一张战绩单出来了，实实在在的数据表明，包括在美国纽约曼哈顿、意大利罗马、西班牙巴塞罗那在内的20几个专卖店，个个生意红火，已全部实现当年赢利；迄今每双康奈皮鞋的零售价全部达到60美元以上，以中高档的产品，中档的价格，在海外形成了较强的竞争能力，一改往日“中国制造”是“丑小鸭”的形象，其消费群体也从初始的八成华侨加两成老外，逐步变为两成华侨加八成老外。
康奈皮鞋专卖网络之所以能在海外顺利拓展，除了该公司有强烈的品牌输出理念之外，更重要的是康奈皮鞋的品质符合国际市场的需求。在康奈的制造车间，记者看到，仅产品的最后一道检测工序上就设立了五道关口，实行产品质量“一票否决”，在此基础上确立了以用户满意为中心，不断追求卓越的经营理念，并积极导入CS顾客满意工程，不断提高产品质量和服务质量。同时，康奈在技术引进、产品开发等方面，1989年就已经开始与国际接轨，一直在瞄准意大利皮鞋先进的工艺技术、设计水平和高档定位，在海外也设立研发中心。2000年又加入了世界上最权威的鞋业技术中心——SATRA，成为其会员，使康奈能更近距离地了解国际皮鞋市场最新的动态，使康奈皮鞋品质保持与国际同步。
除了品质外，康奈品牌能“走出去”还有两个原因：一是在国内形成了成熟的营销网络，康奈在全国已设立了1700多家连锁专卖店，有了国内锻炼的经验，跨出国门也就不怵了；二是依托遍布世界的温州商人，通过精明的温州人访亲攀友式地开拓和“温州模式”的海外运用，使连锁专卖店一家接一家地开办起来，影响也随之拓展，不少外商也随之跟进。如今，康奈在海外的23家专卖店中，有20%以上是由纯外商开设的，而且这个比例正在逐渐上升。
一位资深的业内人士这样评价：康奈到2005年在欧美开100家专卖店，对中国产品创世界名牌来说，虽然只是“星星之火”，但此举必将激发、引领一批有实力有志气的国内制鞋企业，重新审视自己的优势，以全新的形象“走出去”，点燃争创世界品牌的“燎原之火”。从这个角度看，康奈“发兵”海外，已远远超出了单纯卖几双皮鞋的意义。
四、从引进技术到用自主知识产权占领国际市场制高点
面对经济全球化的挑战，谁拥有自主知识产权，谁就拥有竞争的优势，这已是一个不争的事实。然而，要将自主知识产权的技术打出去岂是易事！而浙江康莱特集团却以自己坚忍不拔的毅力做了一次成功尝试。
2001年7月6日，抗癌中药康莱特注射液获得美国FDA审评批准，并作为处方药在美国新药临床试验医院开始做人体临床试验。目前，首期临床试验已获通过，第二期临床试验业已开始，并已经美国FDA提前获准在美国市场试销。这标志着我国拥有自主知识产权的传统中药制剂走向国际迈出了实质性一步，我国新药制剂打入国际市场将实现零的突破。
