美国有一个书商，手中积压了一大批滞销书，这可怎么办呢？别急，这位仁兄自有妙招。他把一本书邮寄给美国总统，附上了一封鼓吹总统的信，并请总统看完之后说一下对这本书的观感。总统接到书以后，客气地回了封信说这本书不错，他很喜欢。书商立刻抓住这句话大做文章，在书的封面上印上“本书是总统最喜欢的书”。大众都想知道总统为什么喜欢这本书，就纷纷去购买，这本书很快就被抢购一空。过了一段时间，这个书商手中又滞销了一批书，书商故伎重演，想再把总统拉来帮帮自己。总统接到书以后，想捉弄一下这个狡猾的商人，就回了封信“这本书让我厌恶极了”，结果这本书很快就出现了书店的陈列架上，封面上印着“这是一本让美国总统深恶痛绝的书”。大众的好奇心又被提起来了，这本书也同样被抢购一空。
对于这位书商，我们除了佩服他的机变多智外，也不得不佩服他选择贵人的眼光。如果他找的是××学者，××总裁的话，那么所造成的效应绝对不会像美国总统这么惊人。贵人也有很多种，有的会让你一步登天，有的只能帮你个小忙，而有的甚至会帮倒忙。只有选对了贵人，你才能攀得住，靠得稳，成就一番大事业。
1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁卸甲退役，加盟健力宝集团，这一消息引起了社会的广泛关注。
健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。
李经纬决定不惜一切代价拉住李宁这个大贵人。很快他代表集团邀请李宁加盟健力宝，创办李宁运动服装厂。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮而红。
1990年北京亚运会，“健力宝”在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那，“健力宝”是惟一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用力。
健力宝集团看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。
不仅中国的商家走销售的捷径要借贵人之力，国外的企业为了增加利润也要寻找靠山。
鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星，迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地都以成千上万计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星，聪明的菲尔·耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。随着乔丹为耐克鞋做的广告频频出现在电视上，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。
耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之林，真可谓“慧眼识贵人”。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉、多运动、睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
看来，提升企业形象，增加企业利润，没有一个坚实的力量为你撑腰是不行的。如何在最短的时间内争取到最大的效益，有没有“靠山”至关重要。有一个强大的后台为你造势，肯定就有更多的人买你的账，反之可能就是死路一条。
“机遇喜欢光顾有准备的头脑”，只要仔细观察，用心分辨，就能找到助你成功的人。天上不会掉馅饼，贵人也不会主动找上门来，攀龙附凤，首先要懂得找对龙，找对凤。出人头地的愿望人人都有，被社会所认可，也是人们正当的追求，不但有利于个人的发展，更有利于社会的进步。在努力上进的同时，给自己创造出一个或者几个贵人，不但能让自己早日迈向成功，更能让自己以一种积极的态度面对生活，也让自己的生命变得更加充实。结交权贵，攀龙附凤这些做法虽有沽名钓誉之嫌，但只要不损害别人，就是光明正大之举，寻找贵人、依靠贵人也自然值得世人借鉴。
