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第12章 多方探听行情,择善而从之

对于市场行情的掌握是一个成功创业者必备的素质之一,社交网络是一个服务于广大网民群体的一种交流方式,Facebook要想取得长远的发展,就要明白所在市场的行情如何,也就是用户的需求在哪里。扎克伯格曾坦言:“我们的目标不是要做很酷的网站,而是要做有用的平台。酷眩的东西终究会不流行,有用的东西却不会,它可能会延续很长一段时间。这就是我说的,Facebook的公用事业(utility)特质,我强调的就是要有用。再过几年,将会有更多人使用社交网络,我们必须确保,Facebook是最好的一个。”

在网络时代林林总总的信息中,扎克伯格抓住了时下的行情不是做出一个花里胡哨的网站,而是一个具有使用功能的社交网络平台,扎克伯格在多方探听行情的基础上,择善而从之,是很有成熟的创业家风范的。扎克伯格坚持自己的网站不必酷,但一定要有用。他注重的是Facebook功能的实用性,而不是华而不实的“酷”,因为实用性是现在成熟的网络用户最看重的品质,做成同类产品中最具有使用价值的社交网络,是扎克伯格基于对各方面市场行情的判断,做出的明智的决策。

这样对于时下市场行情的观察力和决断力,显示了扎克伯格的创业天赋。创业者最重要的素质,是于细微处看到大趋势,从各个渠道得到市场行情,择善而从之,做出利己的判断抉择。在新经济时代,好多事情不是靠坐在办公室里面空想就能想清楚的,这个时代的特征不再是大吃小或好吃坏,而是快吃慢,不允许“一慢二看三通过”。时代要求思维转变。扎克伯格血统中犹太人善于经商的特质,让他懂得四方探听行情然后择善而从之的必要性。商人就要重视效益,为了提高公司的收益,扎克伯格就要随时关注市场动态,保持对市场行情的关注,从而不断完善Facebook的功能。

扎克伯格通过对市场行情的了解让他看到,重视功能的更新与创建,是吸引用户的不二法宝。如果一个社交网站,没有足够让用户喜爱的功能,那么它就毫无吸引力,也就不会在市场中处于优胜的地位。因此Facebook紧盯市场,一直在网站功能上下功夫,才最终造就了辉煌的市场业绩。比如,扎克伯格通过打造一种轻松的方式,让用户能够在Facebook上发布信息和好友联系,这些功能让用户的体验更加真实,更加丰富。正如扎克伯格所说:“网络有各式各样的服务与应用。不过我认为,人最感兴趣的,还是其他人发生了什么事,这也正是Facebook为什么那么受欢迎的原因。”扎克伯格真可谓是在多方探听网络市场行情之后,充分考虑,择善而从之,做出的明智选择,而只有这样做决策才能保证新功能会被用户认可和接受。

市场行情总是在不断的变化着,而要得到最有用的行业消息,就需要创业者有与时俱进的素质,在获得海量资讯之后谨慎做出筛选,然后择善而从之。随着时代发展,消费者的需求都发生了改变,整个市场不断变化,产品和服务也应该与时俱进。商业的力量是强大的,一个突出表现是它推动着社会的进步,产品的不断更新就是证明。在商业活动中,随时把握商机,主动适应需求变化,在产品和服务上创新,才能走出一条成功的路子。扎克伯格成功地看到了这一点,因此他领导下的Facebook业绩飞速提升,吸引了大量用户。

Facebook的任何变化都是在充分探听和分析市场行情的基础上做出的,Facebook在功能上的发展,让我们看到扎克伯格的经营理念是,市场行情就是用户需求一直在变化他们渴望更为先进的东西,所以产品结构要更新换代:一是开发新产品,二是想办法寻找商品的第二次生命。对于后一种情况,是指当产品过时或质量过劣时,可以调整产品的属性,针对目前的用户需求加以改进,在提升中让产品活起来,也就是改进原本过时的一些功能,让这些功能重新变得富有吸引力。总之要在充分掌握市场行情的基础上,谨慎做出决策,创业要成功,就要善于多方打探,掌握市场行情,而不是闭门造车。

最新的市场行情应该是创业者做出决策时最基础的依据。在瞬息万变的市场上,经营者必须具备极强的应变能力,四方探听最新行情,以便随时做出正确的决策。而决策的基础在于耳聪目明,获取大量及时、准确的信息。创业者要像扎克伯格一样,将最新的市场行情作为让事业腾飞的特殊资源,这些行情资讯是一种商业资源,如果能加以正确的运用,将会给自己的生意带来勃勃生机和蓬勃发展的机会,扎克伯格正是紧紧地抓住一次次网络世界的市场行情,才让Facebook一次又一次赢得广大用户的青睐。现代社会是以信息传递为主要运行特征的,没有信息,就无法经营;如果不能正确地把握市场行情信息,将导致整个经营活动的失败。

所以创业者知道信息时代要求“探听得来市场行情以后在出手做生意”,目前,我们处在一个信息时代。融汇多方行情资讯是做生意的基础,也是创业成功的关键。全世界的信息革命使人类进入了新纪元,任何企业的发展,都依赖于对于市场行情的掌握。谁闭目塞听,谁就会吃大亏,谁善于网罗信息,善于四方探听行情,利用有利信息,谁就等于抓住了发财的机会。创业者要学会千方百计捕捉有效的行业信息,创业要成功,就必须具备强烈的信息意识,通过各种手段捕捉有效信息,从而掌握市场主动权,一个经营者如果不能及时把握瞬息万变的经济情况和市场情况,往往会在市场竞争中败下阵来。

平时多方探听行情,便会有机会探听到一些有价值的信息,或者一个准确的情报,根据这些有用的行情资讯择善而从之,往往会使一大笔生意成功。可以这样说,探听信息的能力是一心想发家的经营者创事业的生命,它可以给每一位经营者带来源源不断的财富。创业者获取市场行情,制定经营策略,为的是要把握机会。所谓机会是指一时一地出现的某种特殊条件,它带有一定的偶然性,往往稍纵即逝。精明的人,一旦从海量的市场行情消息中发现了绝佳的机会,就会以最快的速度开发它,利用它。真正是快一步天高地阔,慢一着满盘皆输。当然,对今天的创业者来说,探听行情的时候要做到信息准确,这是前提。

这不是一个闭门造车的时代,不懂得多方探听行情重要性的创业者,造出的车也必定是出门不合辙,所以对能否多方探听市场行情死掐着公司成长的咽喉,现在,越来越多的公司选择在核心商务区办公,无疑是看好这里能够获得具有及时性和准确性的行情信息。而创业者要想择善而从之,首先探听行情的速度要快。这里快有两层含义:一是得到行情速度快,在别人好没有反应过来的时候,我方已经做好的各种准备;二是当确认行情信息的准确性后,就要快速拿定主意,敲定方案,安排人员组织实施。扎克伯格就是在看准用户体验决定一切这个关键信息之后,做出一系列决定,让Facebook高度关注用户的体验,从而使Facebook取得今日的成功。俗话说:“市场行情是六月的天,疯狗的脸,说变就变。”对于一般的创业者来说,当你把产品生产出来、把商品运输回来之后,一定要趁着行情好的时机,赶快销掉脱手,将产品变成货币。当然,这一切的前提,都是快速获取有价值的行情资讯,然后择善而从之。

“青年创业路标”

28岁的马克·扎克伯格善于多方收集市场行情信息,从中提取对自己最有利的信息,择善而从之迅速加以利用。他有着敏锐的市场眼光,因此才不会被时代淘汰。在市场经济中,谁能及时洞察社会变化,并作出最迅速的反应,谁就将走在前头;而头脑封闭、反应迟钝、因循守旧、故步自封的人,就会一再坐失良机;不能深察明辨,而是盲目轻率地追随潮流变化的人,也会在决策上出现失误。

可见,企业经营者在思想上要有高度的灵活性,能随着行情的变化而做出恰当的更新,不拘泥于任何形式、习惯和经验,不受任何既定的思路和方案的束缚,面对多种选择也能做到择善而从之,有能力随时拿出对策来应付快速变化的形势。只有这样,创业者才不会为迅速发展的市场所抛弃。

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