所谓人脉，其实就是人际关系。良好的人脉体现的是一个人的能力，而这种能力又恰恰决定了一个人能否取得成功。美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”因此，不管从事哪个行业，都必须建立起良好的人际关系。只有拥有很好的人际关系，再加上自己的勤奋，取得成功就不再是什么难事。难怪美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
成功的人大多是有人脉的人。一个全面的人脉中，应该包括各种各样的朋友，这样就可以从他们处获取各种不同的有用信息和帮助，让你可以应付各种各样的事情。
广阔的人脉资源还是机遇的源泉。人脉越广，你遇到机遇的概率就越大。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等都可能成为你难得的机遇。
俗话说：“多个朋友多条路。”很多时候，就是因为多这一个朋友，多这一条路，才让你在无路可走时柳暗花明、峰回路转。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！这也是苏会华的人生定律。
苏会华现在的资产，不是简单地用数字就可以说清楚的。因为除了实物资产外，他还拥有更多的无形资产，那就是我们通常所说的人脉。而这些人脉资源，总是助他迎来一次又一次事业的高峰期。
苏会华出生在福建省宁德市周宁县的一个穷乡僻壤里，他是家里的老大，有两个弟弟三个妹妹。俗话说：“穷人的孩子早当家。”艰苦的生活让苏会华很小的时候就很懂事，不但做好家务事，照顾好弟弟妹妹，而且在学校也是一名好学生。
1978年，在苏会华即将高中毕业时，他想得最多的是自己今后要走什么样的路，“当时摆在我面前的有两条路，一条是当兵，另一条就是考上大学。”最后因为家境的问题，他最终选择了当兵。
进入部队以后，他成了一名陆军侦察兵，营地是在福建省泉州市。对于当兵，苏会华那一代人有着不一样的感觉。“在十几亿人口中，你能成为一名军人，那是一件多了不起的事啊。”离开家乡的那一刻，责任感与自豪感在他的心里油然而生。
部队的生活，使他学到了很多的知识、视野也开阔了不少。到1986年的时候，苏会华退伍了，他被分配到周宁县供销社。尽管离开了部队，但是苏会华总是以部队的标准严格要求自己。1990年他又离开了周宁县供销社，开始经商。带着勇气及部队培养出的坚强个性，他开始了自己商途的第一站——福州，做的是汽车贸易生意，白手起家。
在部队学的开车技术，这回用上了。他进入了福州的汽车市场，成了一位汽车贸易商。6年之后，苏会华有了300万元的存款，“在1990年代，能够有这样数目的存款，就是很不错了。”更重要的是，在福州他积累了相当的“人脉”。时间很快到了1997年。当苏会华专心致志地在福州开拓市场的时候，周宁到上海经营钢铁生意的人越来越多了。这种热浪，也烤热了苏太太的心。于是，在1997年苏会华和妻子商量后，决定要上海去发展。
主意一经打定，他就着手做起了市场调查，而这一次的调查，让他收获很大，也为日后的神源公司奠定了基础，花了半年的时间，他走访了在上海经营钢材生意的同乡朋友，发现周宁老乡在上海经营的钢材生意，都是建筑用材，装修用材，很少经营工业用材，实际上市场对于工业用材的需求量是很大的。因为当时我国的经济正处于高速的发展阶段，人均的收入也在呈不断上升趋势，因此对于家电，汽车需求量也日益增多。种种迹象表明，工业用材正向商人提供一个巨大的市场空间，于是苏会华决定从工业用材着手并借助这个支点，撬开上海钢铁市场。
1997年，结束市场调研之后，他就带着1000万元的资本金来到了上海。“人脉”又一次在苏会华的身上发挥了至关重要的作用。因为有了资金的支撑、朋友的支持，他成了我国大型钢铁企业武汉钢铁股份有限公司的代理商。其实，当时让他下定决心做武钢代理商的还有一个原因。调查时他得知当时全国钢铁市场疲软、价格低，武钢的库存量达30万吨之多。在当时买方市场的情况下，武钢自然也想早点将产品销售出去，双方一拍即合，他以较低的价格拿到了武钢的钢材。
事实证明，选择武钢是正确的。1998年，苏会华就将产品推销出了7万吨。之后，他的市场开拓能力不断地表现出来，也因此，每一年他都被武钢评为“优秀代理商”，这对于代理商来说是极大的荣誉，继成了武钢的代理商之后，苏会华还代理了一些工业精品钢的经销权。
渐渐地，他以自己独到的经营模式赢得了市场的认可，现在他的直供厂家达200多家，除了西藏外，在全国内地的每个省份都有他的直供厂家。2004年7月份，“神源”还开始了培养直供户的工作，将信誉好、用量大、支付能力强的厂家吸收为直供户，设立直供专员，定期组织直供户开会，给予直供户以优惠的政策，比如给它们的价格总比市场价一吨便宜上那么几百元。半年时间过去，这些直供户的生意一直做得不错，有数家甚至一个月的销售量达到1000吨以上。
物流与贸易是相辅相成的，特别是钢材贸易。当苏会华的神源公司的经营走上正轨之后，他又把目光盯在了物流上。2003年，他利用在上海市宝山区征到的一块100多亩的土地成立了上海圳鑫物流有限公司。在他看来，中国已经加入世界贸易组织了，钢铁等作为国民经济的支柱产业也面临着国内外市场的机遇与挑战。因此，他将圳鑫物流定位在全国中等规模以上、以适应参与国际化竞争这样一个高端的位置。
这一定位使得圳鑫物流迅速发展起来，并且为苏会华的其他公司带来了方便和巨大的利润。而在苏会华经商期间，人们对他最大的感觉就是诚信。“7年了，我认识他已经有7年了，也与他做了7年的生意，我最佩服的是他的人品。”这是上海电机集团公司物资供应公司经理杨寿海说的。
苏会华说：“生活中，我们不能缺少朋友。多结交一个朋友就多一条路，在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助了你；离开了朋友，你往往就会陷入无助之中。朋友，是你人生中一笔巨大的财富，是关键时刻可以靠一把的人脉大树。”
神源企业在苏会华的领导下，短短几年间从一个员工不足十人，年销量仅千万余元的纯钢材贸易公司，发展到年贸易额接近十亿元，集投资、贸易、物流于一体的大型综合性企业。现“神源”旗下，已拥有上海铭洋投资、上海圳鑫物流、上海优本钢铁、上海圳鑫机电、上海神源进出口等多家经营业绩显著的企业。这一切见证了苏会华“人脉就是财脉”这一理念的真实演绎。
一盘散沙，尽管它金黄发亮，但是却没有太大的作用。只有把它们掺在水泥中，让沙子和水泥融合在一起，共同发挥作用，才能成为建造高楼大厦的重要材料。对于人类来说，也是一样。在现代社会中，单打独斗的个人英雄主义早已过时了。一个人要想做成点事情，就必须学会与人合作。因为不管是个人还是团体，都不可能是十全十美的，均有各自的优势和弱点，积极开展交流与合作才能取长补短，使原本做不到的事情变成现实。
能够成大事的人都善于团结身边的人，他总是能引导其他人进行合作，或者引导他们团结在自己周围，完成一项共同的工作。通过与他人的协作，完成了单靠自己无法完成的工作。
只有积极地与更多的人搞好关系，与他们合作，借用他们的智慧和能力，你才能在遇到事情的时候，得到最大限度的帮助，把事情用好的方法解决。在谋求成功的路上，即使没有高学历，没有雄厚的资金资本，你也可以走得更加顺畅，走得更远。
那么，应该如何建立自己的人脉关系网呢？
1.真诚，交友不可太功利。虽然人脉能够给你带去利益，但是交友不应以功利为目的。功利的交友，就如同对人际关系的亵渎，会令人讨厌。而且，这样建立起来的人脉也是最不稳固的。要学会用真诚去对待别人，真诚可以说是人际交往中最基本的要求，所有的人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚交往的基础之上的。尔虞我诈的欺骗和虚伪的敷衍可能会给你带去一时的利益，但是绝不会长久。
2.经常性地保持联络。要与你人脉中的每个人保持密切的联系，最好的方式就是创造性地运用你的日程表，记下那些对朋友来说至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。
当他们升迁或调到其他的组织中去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。当他们处于人生的低谷时，打电话给他们，并主动提供帮助，这是你支持对方的最好方式。
经常性的联络，可以让你们之间的关系保持在一个良好的层面上。如果有事发生了，你可以随时得到他人的帮助。
3.利用现有人脉不断扩张。人脉在任何时候都是不嫌多的，所以要积极发展你的人脉网络，不断扩大它。在扩张的时候，原有的人脉关系显得尤为重要。因为你人脉网络中的人都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的人脉网络。
而通过熟人介绍而形成的新的人脉，有很多好处。比如说：因为都有同一个朋友，所以距离会相对被拉近，而且可以对对方有一定的了解。这样，新形成的人际关系往往会比较稳定。所以，通过现有人脉结识更多的人，是你扩张人脉最实用的方法。
4.让别人觉得与你交往值得。任何人与他人交往时，都会权衡利弊，看看你这个人是否值得交往。这一权衡，并不是看能不能从你身上获得实在的利益。而是看你的品性为人，学识能力。因为人们交往，即使是不考虑利益，也会想和正直善良，善解人意，有学问，有共同话语的人交往。所以，你需要不断地培养自己这些方面的性情和能力。这样，才会有更多的人乐意与你交往。
5.维护别人的自尊心。
人有脸，树有皮。每一个人都有自尊心，都希望别人的言行不伤及自己的自尊心。在与人交往的过程中，切不可太过于突出自我，要注意随时关心他人的自尊心有没有受到伤害。让他人在与你的交往过程中，得到的是快乐，是满足，而不要是伤害。
如果你能做到了以上这些，那你的人脉网络定能稳而不疏，广而有效。
苏格拉底说：“最有希望的成功者，并不是才干出众的，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”而机会则总是留给那些有准备的人，这跟学历没有关系。即使是学历比较低的男人，只要不气馁，不放弃，时刻做好准备，就能为自己赢得更多的机会，机会降临时也更有把握抓住它。
