“明修栈道，暗渡陈仓”说的是，秦末，项羽灭了秦以后，自封为西楚霸王，背叛谁先攻入咸阳谁就为王的约定，刘邦极为不满，但摄于项羽强大的势力，只得领兵进入汉中。刘邦在去往汉中的沿途中，烧了那些行军、运粮而用的栈道，以示自己不会回来与项羽争霸。而后，刘邦得到韩信等人的帮助，要与项羽一争雌雄，他们明里修理栈道进攻项羽，背地却绕道轻取项羽的大将章邯，进而取得中原为王。
这个典故告诉我们，打击危险的敌人，乘着有利的形势，来作为凭借，避开实力，攻击虚弱之敌。《孙子兵法·势篇》也说：“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话的意思就是正面与敌手交锋或对峙，以吸引对方的注意力，麻痹对手后，趁对手不注意，从后面、侧面或其他方位突然闪击出兵，使对手始料不及，猝不及防，从而出奇制胜。
避实就虚，是一种智慧。人需要老老实实，规规矩矩，但也需要这种克敌制胜的智慧。当我们面临一个很难解决的问题时，不妨避实就虚，攻其不备，出其不意，以便能取得成功。
20世纪初，美孚石油公司制定了开发中国市场的经营策略，但是由于当时中国老百姓的生活用油量很小，所以市场非常狭小。美孚公司并没有采用传统的铺天盖地的广告营销模式，相反，该公司先是巧妙地制造了大量的灯具，然后免费赠送给中国的普通消费者。如果要使用这些免费的灯具，就不得不先去买油，美孚公司由此开辟了广阔的中国燃油市场，并牢牢地占据了这个市场。这是以迂为直的销售方法，正是避实就虚的典型案例。
现实生活中，很多地方我们都能够用到这个避实就虚。为了获得出路，有时候，建立在务实基础上的行为方法，并不完全遵循实的要求，而是在虚实之间纵横，以谋求最后的胜利。这种技巧有时看起来是雕虫小技，但也是智慧上的较量，谋略上的比拼。
很久以前，有一个王国每年都要举行一次青年智力竞赛。这一年，智力竞赛又拉开了序幕。报名参加比赛的有几百人之多，竞争非常激烈。终于，全国选出了6名优秀的青年参加最后的角逐。
国王把参加决赛的6名选手带进了一个大厅，指着大厅里的6间屋子说：“我现在把你们分别关进6间屋子里，门外有人把守。我看你们谁有办法，只说一句话，就能让门外的警卫把你放出来。不过有两个条件：一、不准硬闯出门；二、即便放出来，也不能让警卫跟着你。”
国王说完就走了。6位青年人各自走进了一间屋子，思考着如何用一句话就能让警卫放自己出去。不一会儿就有一个青年叫喊自己的肚子疼，或忘了告诉妈妈重要的事等等来作为理由，当然，这些话都被警卫很友好地拒绝了。3个小时过去了，再没有一个人发出声响。正在这时，有个青年很惭愧地低声对警卫说：“您好，这场比赛太难了，我不想继续参加了，请您让我出去吧。”警卫听了，打开了房门，让他走了出来。看着这个临阵退缩的青年人垂头丧气地走了出去，警卫不由惋惜地摇了摇头。
没想到这个青年走出大厅，走向国王高兴地说：“您看，按您的要求，我办到了。”
国王也很高兴，由衷地说：“年轻人，你是这次竞赛的胜出者！你是最聪明的！”
从这个小故事中我们也可以看出，虚实变化，以虚生实，有时看起来纯粹是斗智，虚的是智慧，而实的则是成功。
在现实生活中，我们可以对避实就虚加以巧妙利用，把危机变成机遇，把坏事变成好事。遇到困境时，以正兵当敌，以奇招取胜。奇中有正，正中有奇，奇正双方，缺一不可。总之，如果能在“正”的基础上灵活地运用“奇”，就可以收到事半功倍的效果，从而出奇制胜，一帆风顺地走向成功之路。
★成功指南针★
避实就虚，是一种智慧。在有些时候，为了克敌制胜，我们需要这种建立在务实基础上的行为方式，虚实结合，避实就虚，攻其不备，出其不意，运用你的智慧去开创生活中一切可能，直到成功的彼岸。
