利润是企业追求的最基本的目的，没有利润，企业就无法生存。许许多多的企业，面临经营的困境，原因可能很多，但最后都可以归结为没有产生应该产生的利润。经济学家里昂纳尔？沃德尔在他的著作中指出：一家公司如果不能以合理的利润出售它的产品的话，那么原因不外乎下列五个之一：
1.产品的销售不够努力。
2.产品的销售方式不对，或销售的市场不对。
3.产品在价格、质量和售后服务上不具有竞争力。
4.遇到了“不公平”的竞争――可能由于政府补贴或关税优惠。
5.公司本身有弱点――譬如说成本太高、劳动生产率太低、质量管理很差、交货拖沓等等。
要点：
当你真正倒运的时候，你的公司就会面临上面所说的几个问题或全部的五个问题，看上去根本无法解救。但是只要管理部门认清了它犯的究竟是这五个致命症结中的哪一个，那么解决问题的大门也就向它打开了。如果你不知道你的敌人是谁，你就不可能作出正确的抉择，对敌人进行反击，你就会像日本舰队在第二次世界大战中途岛之战时那样全军覆没。当时日本舰队第一流的司令们一开头就面临两种可能的美国进攻方向，由于他们不能肯定进攻来自何方，那些卓越的日本海军将领企图全面防御，终于因美国人攻其不备而致全军覆灭。尽管日本人占着四比一的明显优势，但他们还是屈辱地败给了单打一的美国人。
