约翰逊是最有影响力的非洲裔的美国商人，出生在农业区阿肯色州。约翰逊在广播电视、图书出版和化妆品方面进行财务冒险，说他成功的关键是顽强的决心。他说，如果我对人们有足够的了解，并且如果我有足够的时间，那么，我就能推销任何物品给任何人。甚至即使我没有足够的时间，我也能打开未来销售的大门。在我作为商人的早期，我经常请求顾客和可能的主顾给我5分钟时间。事实上，我已经以仅仅请求给我两分钟而闻名遐迩。有时你不能在5分钟内把你的故事告诉别人，但是如果你只要求5分钟，人们会更倾向于给你一次机会。如果你能进入房门并且告诉他或她一个好故事，他们将可能让你完成，尽管它可能花去30分钟或一个小时。但另一方面，如果他们对你所说的没有兴趣，那么一分钟就足够了。不管我是有5分钟或是30分钟，我总是把我的目的建立在三个规则上：
1.在第二或第三秒钟，在他的居住地或从事商业的地方，用一个事实或感情的表达撞击他，从而抓住顾客的注意力。
2.找到易于进攻的点。每个人都有使他感动或说“是”的事。也许在世界上没有什么事影响他的事业生涯。它可能是对一个人或一件事的一个梦想、一个希望或一个称赞。推销就是找到易受攻击的点并推动让对方说“是”的按钮。
3.发现和强调共同的理由。你和顾客也许在许多事情上不能相互认同。也许你喜欢杰西？杰克逊，而他或她也许不喜欢杰西？杰克逊。你去那里不是要谈论使你们有差别的事，你在那里应该强调你们共同的价值观、希望和渴望。成功的推销总能找到共同的理由，不管它是怎样的狭窄，那是你和你的顾客能达成共识的基础。
要点：
是什么产生了这5分钟的训练效果呢？不是顾客所能看到的5分钟，而是他不能看到的日积月累的准备。因为当5分钟的时钟开始滴答作响时，我比他的大多数家庭成员了解他更多――更多地了解他的兴趣、感情、嗜好和愿望。
