为了在价格上保持竞争优势，零售店应对各项经营费用的开支均有很强的计划性，严格地控制着促销费用。一般来说，确定促销预算的总的原则是：因促销增加的销售额应当大于促销费用的支出。确定促销预算的常用方法有四种：
1.营业比例法
即促销预算根据年度营业目标的一定比例来确定，再根据每月的营业目标分析。其优点是方便、快捷、便于控制。缺点在于它缺乏弹性，未能考虑促销活动的实际需求，会影响促销成效。
2.逐案累积法
这种方法是按照促销目的和任务而设定的促销活动，逐案累计需求经费。其优点是以促销活动为主导，可充分表现促销需求重点。缺点是促销费用支出较大且不易控制，若不能达到预期效果，则会影响营业收益。
3.习惯比例法
即是按习惯比例来确定各促销预算费占总促销预算的若干百分比。在不同目标顾客上对不同商品的促销预算百分比是不同的，并且受商品生命周期的各个阶段及促销的竞争者的促销支出的影响。这种方法的优点是注重促销效果，使预算更能满足实际需求；缺点是促销费用的研究仍带有主观性，且促销预算不易控制。
4.同业类比法
同业类比即按照百货零售店的促销预算或竞争对手的大致经费来决定自己的促销预算。其优点是能借助他人的预算经验，并有助于维持本店的市场份额。缺点则是由于每个零售店的情况不同，情报不一定确定，易影响促销效果。
在确定促销总预算之后，还须考虑费用负担问题，比如，连锁百货零售店的促销费用由各分店按比例负担。应注意一点：促销活动中特定的宣传商品促销费用一般由供应商承担，除了促销中使用商品的费用之外，他们还要支付一部分人工费用。
由于食品、日用品在零售店销售渠道中所占的营业比重日益上升，加上零售店卖场陈列种类与空间有限等因素影响，厂商与百货零售店共同负担促销经费逐渐形成趋势，一般来说有下列两种形式：
①厂商的促销活动融入商店的促销计划内。如由厂商提供样品和赠品；配合厂商在大众传播媒介的促销活动，在店内开展优惠促销活动，并由厂商贴补促销费用等。
②厂商向商店租用卖场特定位置、使用权或设备，以推广其商品。如租用柜架或大量陈列区；支持利用占内灯箱做广告的权利金等。
