每个人都有贪图利益之心，只是所表现出来的程度不同罢了。所以，在做事之前，可以欲取先予，适当地做一些小的投资，让别人抓住小利的绳索，以小利投资就可以取得更大的利益，这不失为一个好计谋。
某王爷手下有两个很著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受王府里的人喜爱，特别是王爷，更是倍加赏识。不过这个王爷从来没有给予过厨师任何鼓励，厨师也因此而整天闷闷不乐的。
有一天，王爷有一个客人从很远的地方来，在家设宴招待贵宾，点了几道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：“另外一条腿呢？”
厨师说：“禀王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿！”王爷感到诧异，但碍于客人在场，就没有问个究竟。
吃过饭以后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。那时正好是夜晚，鸭子正在睡觉。每只都只把一条腿露在外面。
厨师指着正在睡觉的鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子不全都是只有一条腿吗？”
王爷听过他说的话，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，所以都站起来了。
王爷说：“鸭子不全是两条腿吗？”
厨师说：“对！对！两条腿是不错，不过，只有鼓掌拍手，才会看到它们的两条腿啊！”
想要使一个人一直处于施展才干的最佳状态，唯一有效的方法，就是表扬和奖励，没有比受到上司批评更能扼杀人们积极性的了。
当下属处于情绪低落时期的时候，激励奖赏是非常重要的。身为管理者，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，这样有何不可呢？
在不改变药效的情况下，给药加点糖，效果会更好。
有一家超市训诫员工时，经理这样对下属说，“来超市的人，大多数追求的是一种心理，要想收获必先付出，即欲取先予”。
虽然这家超市刚刚面世没多长时间，但其以分期分类推出低价、全方位整合策略，在顾客心中树立了良好形象。每天都推出几种热销商品，进行特价销售，并结合各种节假日，辅之以广告、海报等多视角、多渠道宣传，虽时间不长却声名鹊起，就这样，他们奠定了良好的口碑。
他们和一般商家有一个不同点是，这家超市没有将滞销、积压产品变相打折，也没有进行什么华而不实的所谓全场折扣、甩卖活动，而是以与人们生活密切相关的，也就是每个人都需要的商品作龙头，引领消费需求，让人感到店家的诚心诚意、实实在在。这样一来，消费者耳闻目睹，看到有“利”可图，竞相前来“凑”热闹。在某一商品上，店家或许是微利，或是低于进价销售，从表面看上去好像店家亏了，但顾客趋之若鹜的同时，“人气指数”陡增。据观察，凡冲着低价商品而来的，两人中至少有一人顺便“捎走”其他物品，精明的店家不仅没有“赔本赚吆喝”，反而名利双收，一举两得。到底是什么原因？店家的精明自不必说，而一位顾客的话更有说服力：“现在各店家哪个不搞促销，但这家超市的做法表明他们把顾客挂在了心上，追求的是互惠双赢，到这样的超市买东西，让人心里舒服。”
欲取先予，不战屈兵，实乃大善，可见这种方法真的会起到很好的效果。
商人遇到了难处，他的生意越做越小，于是他请教智尚禅师。禅师说：“后面的禅院有一架压水机，你去给我打一桶水来！”
半晌商人汗流浃背的跑来，说：“禅师，压水机下面是枯井。”禅师说：“那你就去给我到山下买一桶来吧。”
商人去了，回来后仅仅拎了半桶水。禅师说：“我不是要你买一桶水吗，怎么才半桶呢？”
商人红了脸，连忙解释说：“不是我怕花钱，山高路远，实在不容易啊！”
“可是我需要一桶水的，你再跑一趟吧！”禅师坚持说。
商人又到山下买了一桶水回来。禅师说，现在我可以告诉你解决的办法了。于是带他来到压水机旁，说：“将那半桶水统统倒进去。”商人非常疑惑，犹豫着。
“倒进去！”禅师命令。
于是，商人将那半桶水倒进压水机里。禅师让他压水看看。商人压水，可只听那喷口呼呼作响，没有一滴水出来，那半桶水全部让压水机吞进去了。商人恍然大悟，他又怜起那整桶的水全部倒进去，再压，果然清澈的水喷涌而出。
万事皆因果，得有前因才能有后果。假如你不付出自己的水，没有足够的压力，它就一滴都不会回报你，想得到更多的回报，你必须先舍得付出啊。
在美国，有一家公司生产口香糖，尽管糖的品质优良，包装精美，价格适中，但因是新产品，一时间根本没有办法打开销路。这时，公司经理突发奇想，让员工把纽约市居民的地址抄在信封上，每个信封里放上该公司生产的口香糖。不久，纽约市的家家户户几乎同时收到了这份意外的礼物，大街上都是嚼着公司赠送的口香糖的孩子。这一“街景”如同一幅幅活广告。过了几天，公司又寄送出了第二份赠品。一段时间之后，这家公司不再寄糖了，但孩子们已经习惯于这种糖的口味，他们成群结队地到各家商店去购买，这家公司很快把市场打开了。
想要用欲取先予的办法，还有一些问题需要注意：
自揭其短，异曲同工
一般人都认为，对企业的生意来说，“自揭其短”是极为不利的。然而，日本丰田汽车却敢于自揭其短。他们为了确保丰田轿车的质量，开展了“受伤的丰田车辆展示拍卖活动”，把隐约可见的车壳面上的刮痕用粘布贴着，车子的伤痕一揭即明。对此举动，客户惊叹不已：因如此细微的刮痕而半价出售，真是惜誉如金！丰田公司的这种做法不但没有吓跑顾客，反倒使顾客觉得他们对消费者负责。自揭其短和展示优点一样，同样具有异曲同工的妙处。
以情感人，营销佳境
一位女士到某汽车展销店准备买一辆轿车，营销员热情接待了她。女士说：“今天是我的生日，很想买辆黑白相间的车，但可惜这里没有那一种。”营销员忙说：“对不起，请稍候。”他随即让秘书拿来了一束玫瑰，他捧着花满面笑容地祝这位女士生日快乐。女士万万没想到，自己信口一句话，竟然得到了这么温馨的祝福。她内心很激动，于是改变了主意，买下了一辆黄色轿车作为回报。玫瑰与轿车并没有内在联系，但说者无心，听者有意，营销员善于抓住顾客心理，以一束玫瑰取悦于顾客，让顾客置身于温馨、和谐、欢乐的氛围中，所以那份难以成交的生意就这样成交了。
琵琶反弹，商机无限
逆向思维也就是反弹琵琶。反弹琵琶弹得好往往使许多难以解决的问题变得迎刃而解。有一次，美国艾之隆公司董事长布希莱在散步时，偶然看到几个小孩在玩一只丑陋的昆虫，爱不释手，便来了灵感：眼下玩具商们都在“美”上做文章，市场上的玩具大多都是那种美丽可人的，何不生产一些与传统玩具背道而驰的“丑陋玩具”？于是他组织人力、物力，很快研制生产了一套“丑玩具”，一投放市场求购者众多，就获得了很大的成功。
不卖包装，别出心裁
巴黎被称为香水之都，有一家专门出售幻彩粉饼、唇膏的化妆品商店，别出心裁地推出了不卖包装的新招。顾客只需凭初次从这家商店购买的包装盒，就可以来回地重复装填同类的化妆品，不必买一次扔一个空盒，也不用第次都为包装付钱了。重新装填的诱惑使得顾客蜂拥而至，所以，这个商店的生意特别好。
欲取先予也要注意一定的方法，掌握了上面的和种方法，想要完成以小投资换取更大利益的目的就更容易了。
在日本，岛村芳雄在做生意上可谓慧眼独具，他创造出了世界上著名的“原价销售术”。刚开始的时候，他以每条五角的价格从麻绳厂购进大量麻绳，而后再以原价卖给东京一带的工厂。一年后，岛村“做赔本买卖”的消息传出后，订货单像雪片一样往他飞来。聪明的岛村找到供货方说：“直到现在为止，你们的货我都是原价销售，我一分钱也没赚你们的，如果这样下去，我只有走破产一条道。”厂方看了岛村开出的货单后，发现果然是按原价出售，便同意每条麻绳降价五分钱。而后岛村又来到客户中间，直言不讳地说：“销给你的麻绳，我是一分钱也未赚，再这样下去，我只能关门拉倒。”向岛村订货的客户看到岛村的进货单，正如他所说的那样，于是同意每条麻绳加价五分钱。如此经营两年之后，岛村终于成为日本赫赫有名的富商。岛村的精明之处就是他的“原价销售”，“原价销售”的真实用意是“先赔后赚”。现代社会，有些企业，其中包括相当多的名牌企业，他们的聪明远远不及岛村。有的企业一开始便把利润定得高高的，为了达到预期效果，又是做广告，又是树形象，以期产生品牌效应。结果消费者对这些并没有什么兴趣。上市的商品得不到消费者的认可，那市场有多少卖点可想而知。常言道：从南京到北京，买的不如卖的精。做生意就是要赚钱，每个人都有这样的心思，但怎样赚钱，里面却有很多的讲究。向岛村先生那样，居然做了一年多的赔本买卖，这在一般人看来简直有点不可思议。可就是在这“不可思议”的里面，却埋藏着一个很大的商机。无论是供货方还是需货方，当他们知道了岛村的经营原委后，都会为他的赤诚所感动，后来他即使在价格上做点“手脚”，对此，人们也是能够接受的，总不能老看着他做赔本的买卖。岛村先生先把利润让给人家，自己苦苦经营，这样诚心谁不受感动？岛村先生的这种“先赔后赚”，说穿了就是“欲取先予”，是一种工于心计的智慧经营。他的这一销售理念已成为世界上许多商家的推崇目标。
他山之石，可以攻玉。愿众商家能从岛村“原价销售术”的做法中受到启发，认真研究一下“先赔后赚”的经营之道，少些利欲熏心，多些“让利于人”，如此做来，一定能把市场激活，从而使自己的经济和社会收益变得更可观。
