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第12章 目光长远,留有后招

史蒂芬·柯维经常向他的听众讲这样一个故事:

爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐,一再被提升,从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般,还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍,向总经理提出辞呈,并痛斥总经理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔,倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着,他了解这个小伙子,工作肯吃苦,但似乎缺少了点什么,缺什么呢?三言两语说不清楚,说清楚了他也不服,看来……他忽然有了个主意。

“布若先生,”总经理说:“您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

布若很快从集市回来说,刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。

“一车大约有多少袋,多少斤?”总经理问。

布若又跑去,回来说有10袋。

“价格多少?”总经理问。布若再次跑到集上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说:“请休息一会吧,你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说:“爱若先生,你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,有10袋,价格适中,质量很好,他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市,据他看价格还公道,可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要,所以他不仅带回了几个西红柿作样品,而且把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢!

总经理看一眼红着脸的布若,说:“请他进来。”

爱若由于比布若多想了几步,于是在工作上取得了一定的成功。

请问,你能想到几步呢?

在现实生活中,多想几步,即远见卓识将给你带来极大的益处。

史蒂芬·柯维说:“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图,我们就从一个成就走向另一个成就,把身边的物质条件作为跳板,跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样,我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”

深度思维带来巨大的利益,会打开不可思议的机会之门。深度思维能极大地开发一个人的潜力。人越有远见,就越有潜能。

深度思维使我们由局部看到整体。当我们的工作是实现远见的一部分时,每一项任务都具有价值。哪怕是最单调的任务也会给你满足感,因为你看到更大的目标正在实现。

这个道理,就如同那个在工地上跟三个砌砖工人谈话的人的故事一样。那人问第一个工人:“你在干什么?”工人回答:“我为拿工资而工作。”他拿同样的问题问第二个工人,回答是:“我在砌砖。”但当他问到第三个工人时,他热情洋溢地回答:“我在建一座教堂!”那三个人做同一种工作,但只有第三个人受到远见的指引。他看到了那幅宏图,宏图给他的工作增添了价值。

缺乏深度思维的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆。变化之风会把他们刮得满天飞。他们不知道会落在哪个角落,等待他们的又是什么东西。

如果你有深度思维的能力,又勤奋努力,你将来就更有可能实现你的目标。诚然,未来是无法保证的,任何人都一样。但你能大大增加成功的机会。

深度思维是这样的重要,以至于我们须臾也不能离开它。

但是,史蒂芬·柯维认为,有如下三点不利因素影响我们思维的深度。

(1)过去的经历可以影响我们思维的深度

过去的经历比任何其他因素都更可能限制我们的远见。我们常常以过去的成败来看将来的机会。如果你的过去特别艰难、困苦、不成功,你大概得加倍努力,才可以看到将来的前途。

如果你认定自己不能成功,你就局限了自己的思维。要开动脑筋;要敢于有伟大的理想,试一试你的最大能力。不要关闭你自己的潜能。

(2)当前的压力会阻碍我们的思维深度

有个故事说的是父子俩赶着驴子去集市买食品。

起初父亲骑驴,儿子走路。路人看见他们经过,就说:“真狠心哪,一个强壮的汉子坐在驴背上,那可怜的小家伙却要步行。”

于是父亲下来,儿子上去。可是人们又说:“真不孝顺呀!父亲走路,儿子骑驴。”

于是父子两人一齐骑上去。这时路人说:“真残忍呀!两个人骑在那可怜的驴背上。”

于是两人都下来走路。路人又说:“真愚蠢呀!这两个人步行,那只壮实的驴子却没有东西驮。”

他们最后到达集市时整整迟到了一天。人们惊讶地发现,那人同他儿子一起抬着那只驴来到了集市!

像这个赶驴子的人一样,我们也会因为过分担心所受到的压力而看不清方向,忘记了自己的目标。

史蒂芬·柯维认为,小事和空洞的批评能占据我们的头脑,让我们无法有远见。不要让这种情况发生在你身上。

(3)缺乏洞察力会制约我们的思维深度

洞察力对于深度思维是至关重要的。说到底,深度思维就是在人生的巨大画卷中看到、想到当前的情景与未来的前景。

如果你的洞察力不行,请试试从另一个角度看问题。研究历史,研究其他民族的文化,然后在分析当前的事物时留意将来。正如弗兰克·盖恩所说:“只有看到别人看不见的事物的人,才能做到别人做不到的事情。”

只有克服以上三点影响深度思维的不利因素,我们才可能在成功的道路上无往而不胜。

发挥你的想象力

史蒂芬·柯维告诉人们:创造以想象为先导,没有想象便很难产生创意。想象是一种形象思维,它是以记忆的表象作基础,对记忆形成新形象的心理过程。一般来讲,可分为预见性想象力和逻辑性想象力。

(1)预见性想象力能使你看得见未来的财富

想象力在创富过程中的威力,已被无数实践所证明。而在诸多的想象力中,预见性想象显得尤为重要。

预见性想象对事业、生活成败的影响是不言而喻的。一个错误的决策往往与其预见能力不足有关,而一个正确的预见则可以帮助你成功。曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫,就是以其超前想象力先声夺人而取胜的。

海因茨原在一家电脑公司里当实习员,搞一些业余研究,却一直不被采纳,于是外出兜售。得到了莱茵—威斯特发伦发电厂的赏识,预支了他3万马克,让他在该厂的地下室研究两台供结账用的电脑。不久,他获得了成功,创造出了一种简便、成本低廉的820型小型电脑。由于当时的电脑都是庞然大物,只有大企业才用得起。因此,这种小型电脑一问世,立即引起了轰动。他为什么要搞这种微型电脑呢?他自己的回答是:“看到了电脑的普及化倾向,也因此看到了市场上的空隙,意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”在其富于预见性和想象力的大脑中,他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说,正是这种预见性和想象力使他获得了成功,并成为巨富。

想象力的预见作用的发挥,还有一套尚不被人们重视的运作法,即要求人们:

重视所能获得的一切信息,并进行正确的综合分析和判断,预见其价值。

及时证实这条信息的可靠性,估量其对成功目标的影响程度。

当你确实注意到了这一征兆,就应立即着手拟定应对方案,并开始实施。

也就是说,应善于通过大量信息,及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆,并加以利用,以获得成功。

菲力普·亚默尔对预见性想象力的善用,曾帮了他经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。

一天,菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已:墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到:如果墨西哥真的发生了瘟疫,则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和德克萨斯州,而从这两州又会传染到整个美国。事实是,这两州是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此,肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派医生去墨西哥考察证实,并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪,并及时运到东部。果然,瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运,一时美国市场肉类奇缺,价格暴涨。菲力普在短短九个月内,净赚了900万美元。

在成功事例中,菲力普先生运用的信息,是偶然读到的“一条新闻”;并运用了自身所具有的地理知识:美国与墨西哥相邻的是加州和德州,此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外,依据常规,当瘟疫流行时,政府定会下令禁止食品外运,禁止外运的结果必然导致市场肉类奇缺,价格高涨。但是否禁止外运,决定于是否真的发生了瘟疫。因此,墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥,以证实那条新闻的可靠性,他确实这样做了,才有900万美元的利润。

可见,预见性想象力,确实具有巨大的魔力。

史蒂芬·柯维认为:在进行想象训练时,应首先训练自己的预见性想象力。即通过科学的想象,对未来事件进行正确预见的能力。

预见性想象的训练法为:

在对目前市场状况进行综合分析的基础上,预见到市场将要出现的某种变化。要知道,一切事物的静止总是相对的,而变化是绝对的。

在预见到市场将要出现的变化时,更真切地在大脑中浮现某种场景,并同时看见自己正在干什么。

在迈向成功过程的每一个阶段,都应依据自己所掌握的信息,结合市场状况,构思到自己将要面临的处境,在你的大脑中浮现出好的境况。

(2)逻辑性想象力能使你洞察发财的机遇

史蒂芬·柯维非常重视逻辑性想象力在创意活动中的重要性。

所谓逻辑性想象力,即借助逻辑上的变换,从已知推出未知,从现在推出将来。著名的诗句“冬天已经到了,春天还会远吗?”就是典型的逻辑想象。

逻辑想象的运用,在经营中不乏许多极富启示性的实例。

汉斯是个德国农民,他因爱动脑筋,常常花费比别人更少的力气,而获得更大的收益,当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节,德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来,而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱,大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做,劳动量实在太大了,每人都只有起早摸黑地干,希望能快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同,他们根本不做分捡土豆的工作,而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结果是:他家的土豆总是最早上市,因此每次他赚的钱自然比别家的多。

原来,汉斯每次向城里送土豆时,没有开车走一般人都经过的平坦公路,而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来,因车子的不断颠簸,小的土豆就落到麻袋的最底部,而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间,汉斯的土豆上市最早,自然价钱就能卖得更理想了。

农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法,看起来并不惊天动地,但却能开启我们的大脑。如果你具有这样的逻辑想象能力,就可以在自己的成功过程中做得更好了。

同样是运用逻辑想象力,日本明治糕点公司却更为巧妙。

某日,该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”,大意是说,因操作疏忽,最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准,请购买者向销货点退货,公司将统一收回处理,特表歉意云云。声明刊出以后,人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。其实,该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响,不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货,但这种兴师动众的宣传,却使明治公司声名鹊起,给顾客留下良好印象。这实在是一种十分微妙的广告策划。从此以后,顾客更愿意购买明治的商品了。

在市场营销及广告策划中,巧妙地运用逻辑想象,不仅可以产生非凡的宣传效果,拓展市场,有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾,提高自己的信誉。

由此,我们不难看到,想象力确实是创造财富的灵魂。

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