原一平为了能充分地认识自己，开展了一系列的“整风运动”，为脱胎换骨，追求卓越，不惜一切来修炼自己，终于一个崭新的原一平出世了。
偶遇老和尚
有一日，原一平来到东京日本桥小传马町名字叫“村云别院”的一个寺庙。出于职业感，他步人寺内打算向寺内主持推销保险。就是这一举动，使他巧遇老和尚，从而影响了他的一生。那一年原一平27岁，是他刚进入明治保险公司那一年。
“村云别院”的主持是吉田胜逞和尚，是一位高僧。
“请问有人在吗？”原一平问道。
“哪一位啊？”
“我是明治保险公司的原一平。”
原一平被带进庙内，与寺庙的主持吉田和尚相对而坐。
原一平开门见山，利用所学的保险知识，面对眼前的高僧，开始了滔滔不绝、口若悬河地介绍，劝说老和尚投保。
等原一平说完后，再看吉田和尚的表情如初。高僧对原一平说：“听了你的介绍，丝毫没引起我投保的兴趣。”顿了一顿，吉田和尚接着说：“人与人之间，能像现在这样相对而坐，应该算是缘分、造化，所以一定要具备一种强烈地吸引对方的魅力的能力，如果你做不到这一点，就算你讲得门若悬河，也是无济于事，将来就没有什么前途可言了，倔强的年轻人。”老和尚微微颤了一下白眉。
依照原一平的习惯，面对这种情况，一定会立刻反击回去。奇怪的是，他似乎被吉田和尚的气势震慑住了，居然自己没有动怒。
当原一平逐渐体会出那句话的意思时，只觉得傲气全失，冷汗直淌，呆呆地望着这位白眉过目，和蔼又神秘的吉田和尚。
老和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己，首先必须认清自己，你自己认识自己吗？你事业上最大的敌人是谁呢？”
到这里，原一平已丧失谈话的主动权。他把投保的事忘得一干二净，连大气都不敢喘地聆听着吉田和尚的教诲。
“您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”
“考虑自己？认识自己？”原一平有点惊愕。
“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
“请问高僧，我该如何去做呢？”
“要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧！”
“请教别人？请问如何请教法呢？”原一平急切地询问。
“好！我告诉你。你手头上有多少已投保的客户呢？”
“有一些。”
“就从这些投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。切记！不可欺狂！切记！”
谈话至此，原一平从心里佩服吉田高僧，百分之百地拜服了。
在这之前，原一平只懂得一味蛮干，永不认输，也从不低头。即使跌倒了，也要抓一把土再爬起来。完全凭借自己的个性，咬紧牙关过日子。
吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把他点醒了。
临别，吉田和尚给了原一平一封介绍信，要他去拜见另一位高人——伊藤道海和尚。
聆听吉田和尚的一席教诲，原一平的思想整个改观了，决定以后洗心革面、脱胎换骨。
思想的醒悟引导了行动的模式。
首先，他自己先做了一个彻底的反省。以往原一平偶尔也曾以“单眼”看看自己，但睁大“双眼”透视自己，则从未有过。
吉田和尚的一番悟语，使他茅塞顿开，从此崭新的原一平出现了。
认识自己，改造自己，睁大双眼透视敌人——自我。
“原一平批评会”
自从原一平得到了高僧的指点后，他就努力去认识自己，改造自己。“要认识自己，去请教你的投保户吧！”吉田和尚的这一句话还在原一平的耳边回响。于是，原一平策划了一个别开生面的“原一平批评会”。集会的目的是为了能够坦率地批评自己，所以要求投保户集会的时候能够畅所欲言，人数局限为5人，并且每次邀请的客户不能相同，为的是能够听取更多批评自己的意见，这样也能贴近与客户的关系。既然是主动邀请别人来的，一定就要热诚招待客户。所以原一平每次开“原一平批评会”时，都要准备五小瓶酒，五块炸牛排，五份礼物。金额虽不大，可是，对于原一平当时有限的收入，可谓一笔不小的开支。
为了“原一平批评会”，他还策划了一些小规定：
集会名称：原一平批评会。
时间：每月举行一次。
地点：在安静的小饭馆里，以晚餐方式（每人一小瓶酒、五块炸牛排）举行。
邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主持。
参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。
礼品：为感谢贵宾的宝贵意见，会后每人赠送一份可以让客户铭心刻骨的小礼物。
刚开始的时候，原一平总觉得别扭，但是他没有动摇自己的决心，仍去拜访若干关系较好的投保户。
他对客户诚恳地说：“我才疏学浅，又没上过大学，因此连如何反省都不会，所以决定召开原一平批评会，恳请阁下抽空参加，对我的缺点加以指正。谢谢！这是邀请函。”
原一平所拜访的投保户，觉得这种性质的集会很有意思，所以都很痛快地一口答应了。
面对投保户们爽快的应允，原一平既喜又忧。高兴的是，原一平批评会居然顺利地组成了；担心的是，他就要接受大家的直言批评厂，不知道能否承受，内心十分惶恐。
“原一平批评会”终于紧锣密鼓地开始了。
第一次批评会就使原一平原形毕露：
——你的个性太急躁了，常沉不住气。
——你的脾气太坏，而且粗心大意。
——你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听听别人的意见。
——对于别人的托付，你从不知拒绝，这一缺点务必改正，因为“轻诺者必寡信”。
——你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的知识。你的知识不够丰富，所以必须加强进修。
——待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维持长久。
面对眼前这种情景，就好像自己被别人剥光了一样，一丝不挂的展现于大庭广众面前。他一面看着自己提供的客户吃着自己的饭菜，一面听着他们指手画脚地批评自己。原一平真想当众骂这群客户。但是不能，毕竟他们是自己盛情邀请来的贵宾。原一平只好脸上红一阵又白一阵地听着。
他把这些宝贵的逆耳之言都一一做了笔记，随时反省激励自己。事后，他又跑到典当铺把自己的衣物典当了，为的是准备下个月的“原一平批评会”的会务资金。以后，典当铺又多了个顾客——原一平。
在这样的情况下，“原一平批评会”按月举办，从未中止过。
每一次的“批评会”，他都有被剥一层皮的感觉。通过每次的“批评会”，他就有一次彻底的改变。
他认为：“一个人不可能没有缺点。有了缺点并不可怕，可怕的是自己发现不了自己的缺点，进而让这些可恶的缺点放大。所以说，人生关键在于认识自己，铲除劣根。随着劣根的消除，人就会逐渐进步、成长、成熟。”
原一平学到了改进自己缺点的最好方法，那就是发挥潜能——把自己的缺点变成优点；他也学会了如何“拒绝”以取得别人更大的信赖；还有推销员与客户间不卑不亢的态度，笑容的重要性等。
他把“批评会”中获得的改进，体现在每天工作上。于是，业绩直线上升，每周举办的业绩排行榜他都独占鳌头。这可能才是原一平日后成为“推销之神”奠基的正式开始。
从1931年到1937年，“原一平批评会”一共连续举办了6年。
在这6年中，原一平最大的收获是，他把他暴烈的脾气与永不服输的好胜心理，引导到了一个正确的方向。
以前的原一平虽然矮小，但是争强好胜，一副野蛮的样子，大家见了他如遇瘟神一般。如今的他，仍然爱与他人比个高低，只不过对象改变了，他与“自己”这个最大的敌人来对比。他永不向任何人低头服输，包括自己。
有了缺点才能找到更多的优点，从批评中质变。
坐禅修行
在组织“原一平批评会”的同时，原一平带着吉田和尚的介绍信，去向另一位高僧——伊藤道海虚心求教。
伊藤和尚接到介绍信后，观察一番眼前的小矮子，觉得此人可塑。接着伊藤和尚劝原一平坐禅修行，如果能够那样必能悟出道理，原一平欣然决定了。从那时起，原一平照旧做着推销保险的工作，但到星期六傍晚，工作告一段落之后，他就到总持寺报到，晚上睡在寺庙里，第二天清晨三点起床，打扫完毕寺院后，就开始了一天的坐禅，开始赤裸裸地注视自己，开始彻底地反省自己。
“原一平批评会”与“坐禅修行”密切配合。原一平清清楚楚地记下了两种情况下的原一平。
面对“不同”的原一平，他努力把他们逐渐结合起来，试图创造成一个崭新的原一平。
这是一个艰巨而浩大的工程。
“两个原一平”时常发生矛盾，让真正的他难以把持。有好几次，把那无法修改的原一平丢在禅房里，痛苦地跑出总持寺，踯躅于东京街头，在大雨中狂奔。
这就是原一平自己为自己戴上的两个紧箍咒。可是，一个月接一个月的“批评会”与一周接一周的“坐禅”，他感觉像一条成长中的蚕，在逐渐蜕变。
从1931年开始，连续6年，原一平排除万难，坚持做三件事——推销保险、原一平批评会、坐禅修行。进入明治保险第一年（1930年）时，他的业绩为16.8万日元，第二年为18万日元，第三年业绩达到68万日元，到了第七年，即1936年，他的业绩遥遥领先于其他同事，并且名列全日本第二名。
倔强的原一平对这些当然不满足，如果再想“百尺竿头，更进一步”是难上加难，为了突破自己的极限还得再下苦功夫，进行“修身”。
业务员要学会塑造完美的自我。
雇用别人调查自己
连续举办了6年的“原一平批评会”，已经无法满足原一平的需要，他渴望更深人、更客观、范围更广的批评。
有一天，原一平灵机一动，请了若干朋友和客户帮忙，借用他们的名义，雇用征信所的人来调查自己。调查项目由原一平拟定，经过朋友或客户转交给调查的人。
调查内容包括：对原一平的评语，对原一平的信用评价，对人寿保险的观感（投保户的看法、希望，还有原一平的宣传工作是否到位），对原一平的公司的地位评价。
从上述调查内容的项目来看，原一平是想把这些信息统计下来，做彻底地综合分析，查找出客户难以发现的客观问题。
刚开始，原一平觉得这一招实在太损了，对自己太苛刻了，他真的想放弃这个“愚蠢”的举动。可是，原一平想归想，做归做，一点也没有当年那种一味一意孤行的性格，征信所就这样开始接手调查原一平了。
不能满足原一平的“原一平批评会”也就悄然隐退，此后，每年举行一次的征信所调查就在他以后的推销生涯中开始了，并且从未停止过。
征信所的调查资料中，有责骂也有赞美。原一平从来不看赞美的东西，他要的是责骂与批评。因为，赞美只能给他短暂的欢愉而已，只有责骂与批评才会督促他更上一层楼。
原一平极为珍惜每一则责骂与批评，他一一“细嚼慢咽”，直到完全消化为止。
当局者迷，旁观者清，利用别人雪亮眼睛，助你腾飞。
塑造饱满的精神面貌
原一平从自己的销售工作中发现，保险业务员的精神状态是否饱满，直接影响着拜访客户、推销产品的效果。一般来讲，保险业务员在销售产品时，如果神采奕奕、精力充沛，显得充满自信，就能激发客户购买的欲望并可很快达成协议。如果萎靡不振，无精打采，就会使客户产生反感，不愿与你交往、做生意。所以原一平在推销保险时，不管太阳多耀眼，他从不戴太阳镜或有色眼镜，每年炎夏都被晒得黑黑的。因为，眼睛是人心灵的窗口，能准确反映一个人的内心世界和品德面貌，露出眼睛就是向客户敞开你的心扉，只有让客户看见你的眼睛，他才会相信你的言行，他才会感到你是值得信赖的，他才会有安全感，他才乐意买你的产品。
语言也能较好地反映出保险业务员的精神状态。一般地说，低调的语言比高调的语言温柔，因为前者比后者的声音丰富。原一平为了使自己的语音有磁性，经常在坐禅修行时，拿出一本非常不喜欢看的佛经，耐下性子，一句句有声有色地朗诵。其实，“原一平批评会”上就有人给他提出过，说他说话的语速不协调，而且语无伦次。
原一平为了达到心平气和，语调适中地为对方讲保险的程度，花费了不少精力。一次，原一平突然想到，在他经常路过的大树旁，有一只大狗被捆在那里，并且每次经过那里，都凶巴巴朝他叫。原一平觉得到狗的附近去练习自己的能力效果一定会不错。
就这样原一平跑到离大狗两步距离的地方，蹲下来便对着大狗讲起保险知识来。这只大狗狂吠，每次叫一声，原一平的心就揪一下，大脑里的神经链条就被打断。可以想象越是束缚的狗，如果一但挣脱铁链，准会伤人的。但是他还是壮着胆子接着讲。
就这样练习了整整两个多月，自己终于可以面对客户心平气和、语调适中的讲保险知识了，多大的外界干扰，他依然谈笑风声、游刃有余。
这就是原一平。
饱满的精神面貌，让你找到自信。
敏锐的观察力和判断力
原一平觉得自己太缺乏观察力和判断力了。以前的原一平只是凭倔强，一味追求成功。在坐禅修行期间，他就想培养自己对客户的观察力和判断力，可是这是需要从磨砺中总结的。
有一天，他盲目地来到一家住户，什么也没观察，推门就进，滔滔不绝地张口就向人家介绍保险知识。结果，被人家骂了个狗血喷头。缘自何故，原来这户人家穷得连锅都揭不开，怎么会关心什么保险。这样做不但打扰了别人，也浪费了自己的时间。
从此以后，原一平努力改造自己，培养自己敏锐的观察力和判断力。他检讨自己，总结出陌生拜访前首先应观察：
门前卫生的清洁程度；
院子的清理状况；
房子的新旧；
家具如何；
屋里传出的声音；
整个家庭的气氛；
然后，发挥判断力，作出判断：
此户人家有无规律，是严谨还是松散呢？
此户人家经济情况好吗？
家庭中的气氛明朗健康吗？
家庭中是否有病人呢？
假如经济情况良好，那么对人寿保险有兴趣吗？
若因经济拮据或家中有病人而无法投保，那么将来的发展又如何？
有了这两种能力后，原一平如虎添翼。
独特的观察力和判断力，才是打开业务之门的金钥匙。
保持对人诚恳的态度
“你对客户一点也不诚恳，有时简直是个痞子。”这是在“原一平批评会”上有一个客户直言不讳说的，当时原一平气得直想吐血。但是他嘴里还是对这个客户说一定改。
原一平竭力改正错误的同时，他深刻发现诚恳的态度的重要性。一个保险业务员在推销保险产品时，对待客户的态度诚恳、热情，语言就会表达得自然亲切，措辞准确得体，文雅谦恭。所以不管对待什么样的客户，他都会以平等而热情的态度、诚恳而坦率的面貌出现。对有钱、有权、有势的人不阿谀奉承，对地位低下的人不藐视，不冷落。这样，保险推销员就能给客户以良好的形象，有利于促进销售的成交。
有些保险业务员看人下“菜单”，不一视同仁，有些保险业务员在客户面前低声下气，客户刚一转身还没走多远就在背后对客户说三道四，奚落客户；更有些保险推销员在产品卖出前对客户笑脸相迎，百般殷勤，产品卖出后对客户不苟言笑，眼中再也没有客户了。这种言行不一、表里不一、售前售后不一、人前人后不一，给客户留下了拙劣的印象。
应该说保险业务员不单单推销产品，而且也在推销他自己，推销他的公司，推销他的国家和地区。客户从保险推销员的态度上，可以了解他的产品、公司，了解当地的民情风俗。这便是原一平改造自己后对工作态度的深刻体会。
诚恳就等于成交。
目标是公司首席推销员
以前原一平以“乞丐”方式生活的真正原因，是他想“复仇”，他想把那“嘿！嘿！嘿！”的笑声击碎，这是原一平刚到明治保险公司的目标。
而今，他在寻找自己的目标。在塑造自己的同时，他的目标终于改变了。“我要做首席推销员。”他经常提醒自己。
当他年过花甲的时候，依然追求着这个崇高目标。在不断追求这个目标基础上，原一平终于荣登“推销之神”的天皇宝座。
没有目标，就犹如在雾中打靶的人，成功飘忽不定。
让生活保险化
“做哪一行，就爱哪一行，就犹如追求美丽姑娘一样。”原一平成功后幽默地回忆道。
对于年轻时的原一平，他的工作无外乎经常找准客户。
有一天，他工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，有一座新坟，原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。
这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏”的味道。这座新坟上还燃着几支香，插着几束鲜花。一看便知刚有人拜吊过。
原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓。
那一瞬间，原一平像发现新大陆似的，所有沮丧一扫而光，他马上有了工作的热忱。
他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。
“请问有人在吗？”
“来啦，来啦！有何贵干？”
“有一座新坟，你知道吗？”
“当然知道，他生前可是一位名人呀！不知你是他什女人？朋友？”
“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里？”
“你稍等一下，我帮你查。”
“谢谢你，麻烦你了。”
“有了，有了，就在这里。”
原一平记下了那家的地址。
这就是已经改变的生活都保险化了的新原一平。
成功源于对工作的热忱，让生活推销化。
每天都向上帝多要一点点时间
成功人士的成功是米之不易的。原一平日后的辉煌是用汗水浇灌出来的，是艰苦努力得来的。
他努力认识自己时，原一平总觉得力不从心，这主要问题就出在时间上。虽然每天他起得也很早，但是浪费在路-亡或是乘电车的时间太多，他就想怎样才能把这段时间节省下来。
一天，他在电车上看到一个日本小女孩拿着画册在津津有味地看。突然，他觉得小女孩不是在节约时间吗？
从那天起，原一平每次乘电车时，手里都拿一本厚厚的客户信息看，并且在他走路时也不忘看。
原一平就这样拥有了自己的“移动办公室”。
别人问起他为什么要这样折磨自己，他便笑嘻嘻地告诉对方：“我现在是在加长自己的寿命，每天都向上帝多要一点点时间，算下来要比一般人多活十几年。”
成功药剂：
1.有付出，就会有回报。
2.改造自己，认识自己。
3.优点是自己缺点的质变。
只有时间才能延长你的生命，才能得到丰收。
