第78章 想取的东西不要多看

“委婉周全，八面玲珑”的办事手法，其厉害之处就在于抓住了人常以自我为中心的弱点，在言谈举止上让对方的自我获得满足，对方的防卫意识便会松软下来，并且把你对他的客套、亲切，当成你对他的关心，于是就对你产生好感。这绝对是接近对方，和对方建立初步关系的好方法。

狼在捕获猎物的时候，常在目标周围“瞎转悠”一点也没有想要攻击对方的意思，等到猎物稍一放松警惕，狼便会以迅雷不及掩耳之势一举猎物捕获。看似漫不经心，实则暗含杀机，这就是狼在捕获猎物时每出必中的“杀手锏”。

现实生活中，好的东西人人想要，但又不是每个都能得到，这需要智慧和计谋，“想取的东西不要看”是这计谋的要诀。

例如，公元1224年，宋宁宗病死，在史弥远的扶持下，赵昀即位，这就是历史上的宋理宗。理宗青年嗣位，尚未成婚，直到服丧告终后才议选中宫。一班大臣贵戚听说皇上选中宫，都将生有姿色的爱女送入宫中。左相谢深甫有一孙女，待人谦和，贤淑宽厚。杨太后在当年自己做皇后时，曾得到过谢深甫的不少帮助，因此想立谢氏为皇后。除了谢氏外，当时被选入宫的美女共有六人，宁宗时的制置使贾涉的女儿长得颇有姿色，而且还善解人意。理宗对他十分满意，一心想册立她为皇帝。

可是，杨太后却说：“立后应以德为重，封妃可以色为主。贾女仪容艳丽，体态轻盈，尚欠庄重，不像谢氏，丰容端庄，理应位居中宫。”理宗听后马上表现出醒悟的样，非常高兴地顺从了杨太后的意愿，册立谢氏为皇后，另封贾氏为贵妃。其实，理宗心里一千个不愿意，但是为什么又答应了杨太后的要求呢？原来，理宗原名叫赵与宫，只不过是绍兴民间的一名男子，史弥远为对付原太子，便找了他，说是赵宋宗室之子。然后把他召到临安，立为皇帝。

理宗心想，自己即位帝位，本就有诸多争议，此时如果不顺从太后的意愿，与她抗争，太后必定会忌恨于我，说不定会废除我的皇位，另立天子。大丈夫能屈能伸，为什么我不能忍耐一下，答应她的要求呢？总有一天，她是要死的，到时候，谁还能管得了我？

宋理宗就是如此行事的，大礼完毕后，理宗对谢后一直是客客气气，全按礼数办，并能像例行公事似地在谢后那里逗留一个晚上，使杨太后更加感到自己决定的正确。过了两年，杨太后一命呜呼，撒手而去。此时，理宗的羽翼已丰满，又见杨太后去世，便再也不问津谢后了，天天与贾妃在一起，无所忌惮地宠幸贾妃。

想取的东西不要多看，其实采取的就是“欲显先隐”的策略。试想，如果你对某件东西“两眼发直”，必定吸引来众多观注的目光，进而大家都会来“哄抢”，你要得到它的难度可想而知。那些真正的高明之士，会对自己梦寐以求的东西“不屑一顾”。因为他们明白，过分关注目标十之八九不能成功。

例如，西汉末年的王莽立女为后，就是经过了一番欲显先隐的精心策划。

在西汉末年平帝当政时，王莽已掌握大权，并有篡位之图。当时汉平帝只有十几岁，还没有立皇后。王莽便想把自己的女儿配给平帝当皇后，以稳固自己的权势。

一天，他向太后建议说：“皇帝即位已经三年了，还没有立皇后，现在是操办这件事的时候了。”太后哪有不允之理。一时间，许多达官贵人争着把自己的女儿报到朝廷，王莽当然也不例外。然而王莽想到，报上来的女孩有许多人比自己的女儿强，不耍花招，女儿未必能入选。于是他又去见太后，故作谦逊地说：“我无功无德，我的女儿也才貌平常，不敢与其他女子同时并举。请下令不要让我的女儿入选吧？”太后没有看出王莽的用心，反而相信了他的“至诚”，马上下诏：“安汉公（王莽的爵号）之女乃是我娘家女儿，不用入选了。”

王莽如果真是有意避让，把自己的女儿撤回来就行了，但经他鼓动太后一下令，反而突出了他的女儿，引起了朝野的同情。每天都有上千人要求选王莽之女为皇后。朝中大臣也给说情，他们说：“安汉公德高望重，如今选立皇后，为什么单把安汉公的女儿排除在外？这难道是顺从天意吗？我们希望把安汉公之女立为皇后！”于是王莽又派人前去劝阻，结果是越劝阻说情的人越多。太后没有办法，只好同意王莽的女儿入选。

王莽抓住这个时机又假惺惺地说：“应该从所有被征招来的女子中，挑选最合适的人立为皇后。”朝中大臣们力争说：“立安汉公之女为皇后，是人心所向。请不要再选别的女子干忧立后这件大事。”王莽看到自己的女儿被立为皇后已成定局，才没有表示推辞。不久，王莽的女儿就当上了皇后。