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第34章 整合产业链

博商会行业委员会主要是依据行业属性进行资源整合,为博商会员企业提供行业类的服务。在行业委员会的推动下,博商会举办了很多行业交流会、展会和产业联盟,以整合博商会和其他行业资源,更好地为博商同学服务。

同时,当今经济已经发展为产业链竞争,单家企业散兵游勇、打游击战,胜算的几率越来越小,行业整合、结盟已经成为重要趋势。

经过多年经营,博商会在照明、灯具、能源行业已经成功汇聚了300多家像深圳光海光电、广东宏磊达光电科技、深圳市通普科技、深圳市泽金光学电子等这样的高新企业。博商会理事会成员认为在照明行业率先实施新型商业模式的时机已经成熟。在酝酿成熟后,博商LED行业联盟开始筹办交流会。

深圳光海光电董事长林仁祥被推举为博商会理事之后,兼任博商LED产业俱乐部副部长,在筹办交流会过程中,他率先带领和动员自己的兄弟企业报名参加。

林仁祥曾经说过:“在LED产业混乱的时刻,企业更应该对产业进行分析,才能知己知彼。”要想对产业进行分析,只有通过参加大型交流会,才能掌握大量产业信息从而作出正确判断,减少闭门造车、产能过剩等风险。

2010年5月,博商会曾经首次尝试举办行业活动——“电子制造类行业大型交流会”,近300名博商同学参加,当时大家都没有经验,这次交流会有点像“摆地摊”,但是大家其乐融融,感受到了浓浓的同学情。后来,行业活动的档次和影响力逐步提升。

2010年12月,博商同学会LED行业俱乐部(后更名为“博商LED产业联盟”)成立大会暨LED行业大型交流会在深圳举办。LED行业名企名流共有300人济济一堂,一起分享了《中国LED产业现状和趋势》分析报告。在交流会现场,博商会会员企业与深圳LED产业联合会会员企业签订了战略性合作框架协议,协议交易总额超过2亿元人民币。相比之下,企业之间万元级别的交易额不能与之相提并论。行业精准对接、交易额巨大,这就是博商会组织对接行业交易的优越之处。

为了趁热打铁,2011年4月,博商LED俱乐部作为2011中国(深圳)LED展的协办方之一,组织部分LED学员企业参加本次展览。为提升博商同学会LED行业俱乐部在业界的影响力,博商会又对参加展会的LED博商企业进行统一的形象设计。这次展会上,博商会LED行业会员采用统一设计的形象出现,向同行业展示出博商会精诚联盟的产业风貌。

在举办了大型交流会和特装展览会之后,为将商贸活动落实到实处、防止“一阵风”现象,博商会又助推成立“LED企业联盟”。

2011年6月,博商会、深圳LED产业联合会会员及珠三角LED企业代表共有500多人聚集深圳,开展主题为“百年清华推动LED产业发展高峰论坛暨深圳LED产业联合会—博商LED企业联盟成立大会”。

2012年6月28日,2012深圳国际LED展览会在深圳会展中心九号馆拉开帷幕。博商会作为协办单位,共组织了近百家LED企业参展,并以统一的标示组成别具一格的“博商展区”。此次展览会为期三天,包括全产业链精品集中展示、光环境模拟展示、城市照明体验馆等精彩环节。

原工信部电子信息司副司长、现中国半导体照明——LED产业与应用联盟秘书长关白玉女士、深圳市科技创新委副主任邱宣女士、深圳市LED产业联合会眭世荣会长等相关领导到场祝贺,并对深圳LED产业的发展提出了宝贵的指导意见。

博商深圳同学会石坤山会长、博商同学会秘书长郑义林、博商LED俱乐部常委一行莅临展会现场。石会长表示,博商LED俱乐部是同学会中较为活跃的一个俱乐部,举办的很多活动都增进了同学感情,同时也给同学企业带来实惠,应该进一步发扬奉献、服务、分享的博商精神。

2012年7月,高工LED联合博商会在深圳举行LED产业发展态势与产业链合作论坛。高工LED全称是高工产业研究院LED产业研究所,它是专注于中国LED产业经济和市场研究咨询的研究机构。高工LED与博商会的联盟,大大增强和丰富了博商会LED产业链服务的能力。

对于产业联盟,赖爱忠深有体会,他说:“在LED行业,做材料做配套的企业,应该做些合作,才能在未来市场上站稳脚跟。”

除LED外,博商行业俱乐部还组织了众多其他行业的活动。

2010年7月,博商深圳同学会行业委员会组织“五金塑胶及相关产业链大型交流会”,来自深圳、广州、东莞、惠州的238家企业近300人参加交流会。通过行业大型交流会,博商同学获得大量的商机,极大缓解了企业危机。

为响应国家西部大开发战略,支持新疆基础建设,2010年7月,博商深圳同学会举办了第二次商务交流会暨新疆投资项目交流会,意在联合深圳企业家协会、新疆政府和博商会三方力量为帮扶新疆建设出谋划策。会后,还组织相关代表到新疆进行考察,寻找最佳投资项目和最佳投资时机。

在国家房地产严控政策高压和民众观望情绪的双重打击下,博商会为提振行业信心,在2011年11月举办了“博商建筑产业俱乐部成立及交流会”,让很多博商会企业看到了新的商业机会、新的发展希望。

这种行业活动几乎每月都有,很受博商会企业的欢迎。

博商会行业委员会成功的背后,有一批人员在默默奉献。曲雪梅就是其中一个。

博商会名誉副会长曲雪梅,兼任校方行业发展中心总监,由于在深圳当地拥有较好的人脉关系,手中掌着大量企业总裁的信息,善于同各行业、政府部门沟通协调,因此,当单个博商企业遇到难以解决的问题时,曲雪梅就主动出来帮助沟通。很多时候,博商会各地同学会呈报上来的行业大型活动,曲雪梅都会与当地各行业协会要员、企业名流和当地政府部门做“事先沟通”,为活动预热,并打通必要的关节。

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