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第32章 因为博商,所以合作

“不可能”只存在于蠢人的字典里。

柏拉图

如今,博商同学会有近7000家会员,其中82%是企业的创办人或股东,一年总产值近3000亿元人民币,这几乎相当于深圳全市总产值的三分之一,这么庞大的体量足以影响众多行业和诸多产业链。

博商会的会员企业行业门类众多、发展阶段不一:有的企业不缺钱、不缺项目,但缺市场、缺资源;有的企业处于转型期,需要找更合适的项目;有的企业则急需资本扩大规模;还有的企业积累了丰富的资本,想找更多项目投资……

这些企业在商业上的不同需求,可以衍生出各种各样的商机。

事实上,博商会内的很多企业,已经自发地开展了很多合作:或共同组建企业,发展新项目;或一起走出去,到外地、外省甚至国外寻找更多的合作机会。

博商会顺势而为,设立了商务委员会、行业委员会等,专门服务于博商企业的商业需求。博商商务委员会下设企业联谊部(负责落实企业互访、联络),商务考察部(与诸如到各地的招商考察活动进行对接),投融资中心(开展博商贷、博商通等业务、融资担保中心等),法律顾问俱乐部(为博商会员进行法务普及、法律支持等),财税顾问俱乐部(为博商企业提供咨询财务及税务问题的平台,共同探讨解决办税工作中遇到的各类税收政策业务等疑难问题)。

博商同学们在共同的学习、生活中,相互了解、信任,结下了深厚友谊,也开始进行商业合作。

南国水岸国际水会是清华总裁246班全体同学投资的项目,作为股东之一的杨鑫雅,在打理好自己原来公司的生意外,还兼任着南国水岸健康水会有限公司的董事。

杨鑫雅的公司叫深圳世超电子科技有限公司,主要做各种电源产品。她是从打工妹开始做起的。1997年春节后,杨鑫雅从安徽老家来东莞看一个朋友,当时她只随身带了一个小包,没有带任何行李。当时杨鑫雅在老家有一份还不错的体面工作,只是想来东莞体验两个月。但她到东莞后才知道,朋友去北京了,一时半会儿回不来。

抱着玩玩的心态,杨鑫雅到了一个工厂打工。由于聪明好学、踏实肯干,从打工的第一个月开始,杨鑫雅就不断升职——最开始做品质控制员,一个月后调到公司办公室做文员从事生产考核。这个时候,电脑自动化办公才刚刚开始,杨鑫雅对电脑很感兴趣,就报了一个电脑班学习电脑操作。但是,她所在的这个工厂并没有使用电脑管理,这让她很郁闷。半年后,杨鑫雅辞职了,但她决定不再回老家了,她要在广东开始新的生活。

2001年前右,杨鑫雅结束了打工生涯,开始与老公一起开工厂生产电源。目前,他们的工厂年销售额1亿元左右,有400名左右的员工。再后来,杨鑫雅来到了清华学习,认识了一批博商会同学。

此前,杨鑫雅所在的246班的几个同学一起做了一个苹果手机配件的短期项目,赚了几十万元。这激发了大家集体投资更多更大项目的热情。有一次,做大理石生意的班长龚松明规划了一个水会项目,并在班上作了宣传。

这些博商同学经营的大都是制造企业,近几年由于宏观经济的影响,制造业的利润持续下滑,很多同学都想从制造业转型——想做点投资、尝试下服务业;另外,同学们日常都有很多接待,每个月在这上面的花费不菲。而246班班长龚松林提议干脆同学们自己搞个场所,以后接待有地方去,还可以对外营业。而他之所以想找多个股东,一是可以分散风险,二是可以带来很多客源。

大家对这个项目都很感兴趣,因此,尽管没有一个同学有过经营水会的经验,但大家还是决定投资。很快,同学们募集了南国水岸项目源起——项目地点在深圳桃源居对面的一个商业裙楼。项目投资6000多万元,面积2000多平方米。

南国水会提供的服务有按摩健身、中医理疗、足浴保健、美容美体、私人SPA、中西美食、温馨客房、红酒吧、KTV、多功能会议室等,集多种功能于一体,极大方便了博商同学进行商务会议、餐饮娱乐、旅游观光等活动。此外,该水会还有很多免费服务项目,包括土耳其浴、芬兰浴、各类功能水疗、饮品等,更让博商同学流连忘返。

芙蓉楼是博商同学们合作经营的另一个项目。

深圳芙蓉楼餐饮管理公司董事长刘中权是清华总裁256班的同学,芙蓉楼是以经营湘菜、粤菜为主的中高档酒楼。在刘中权的精心经营下,芙蓉楼通过标准化、数量化、流程化管理,推出的菜肴品种众多、味道稳定、分量十足,在深圳、广州拥有近10家分店。

由于深圳芙蓉楼十分注重食品安全,严格自律规范行业行为,并研发出一整套新型餐饮经营模式,2012年4月成为了“2012年度博商会权威认证战略合作商家”。博商会员凭博商卡可在那里享受到更多美食、更多优惠。

有一次,刘中权与几个博商会同学一起吃饭,有同学提出,想与他一起新开一家芙蓉楼,刘中权无法回绝同学们的盛情,就与几名同学合资新在深圳龙华开了一家数千平方米的店。该店装修也非常豪华,但价位中等,目前经营状况非常不错。

博商同学合作经营的另外一个公司——亿芯智控的成立有点戏剧化。孙文锋是清华总裁246班的同学,之前主要做进口芯片贸易。

2010年,各行各业运用的现代化设备越来越多,人们急需一整套的运动控制系统来组织和关联这些设备。孙文锋敏感地看到了运动控制的市场机会,于是想组建一个公司研发运动数控系统方案,这种方案可以利用指令对一台或多台机械设备的动作进行实时动态控制,确保设备运行的位置、角度、速度等机械量和开关量。这些运动数控系统方案在精工制作领域不可或缺。

但是,孙文锋没有太多资本投入。一次,在与一个博商同学闲聊中,孙文锋又提起了自己想创办企业的梦想。这个同学是深圳市新纶科技股份有限公司的一名管理人员。深圳市新纶科技股份有限公司是中国防静电、洁静行业唯一上市企业(股票代码:002341),拥有较好的现金流。

之前,孙文锋从来没有和新纶科技接触过。通过这个博商同学,孙文锋见到了新纶科技的董事长,并详细阐述了自己的构想。新纶科技对这个项目很感兴趣,决定以合资的方式设立深圳市亿芯智控科技有限公司。

2010年11月,深圳市亿芯智控科技有限公司成立,注册资金1000万元,孙文锋出任总经理。公司引入美国硅谷的创业模式,吸引国内外大批数控精英加盟,迅速推出亿芯智控EC2000系列伺服系统。现在,亿芯智控在数控系统、伺服控制器、直流无刷控制器、步进驱动器等领域已经发展成为领军企业。

深圳百姓通科技发展股份有限公司则是由清华总裁L100242班同学一起投资的,这个公司有22个股东,其中,博商会员曹志文和陈星志一起占70%左右的股份。百姓通的定位是类金融企业,希望能在某个细分市场占据优势。

陈星志是深圳本地人,之前做过担保公司、经营过一家大酒店。2010年,大家入学半年后,想一起搞个项目,但一直没有合适的。后来,大家一起构想了百姓通科技发展股份有限公司(百姓通会员网:baixingtong。com。cn),该公司计划投资3000万元,第一年投资600万元。

百姓通公司设立了三个事业部:一个是金融卡事业部,主要做预付卡项目;一个是房车项目部;一个是其他股权投资项目部。

预付卡业务是陈星志最先提出的。公司之前主要是做预付费的礼品卡业务,与很多商超合作,将预付费卡卖给集团客户,公司从中赚取差价。公司运作一年来,在不断地调整定位。2012年以来,百姓通公司开始做后付费卡业务——主要是为很多小企业提供担保、融资,比如,企业A定期向企业B采购货物,企业B给A的结算周期是两个月。百姓通公司介入后,向A企业发行一张B企业认可的提货卡,A企业拿着这张货值5万元的卡,可以到B供公司提取价值等额的货物;百姓通公司则在一个月内,甚至更短时间内将货款支付给B公司;在约定时期内,百姓通公司再向A公司收回款项及服务费用。

这个模式的好处是,缓解了A公司的资金压力,缩短了B公司回收款项的周期。在很多小企业难以拿到短期借贷的背景下,这种模式的空间很大。陈星志估计,未来一年可以做5个亿流量。

曹志文负责房车项目,目前叫“移动总裁俱乐部”。2011年,博商会有同学提出过类似想法,但没有付诸行动。2012年,曹志文一手策划、论证、实施了这个项目。曹志文本身是“越野一族”的成员,他所在班的63个同学中,40多个都是老板,大家有一定的闲置资金,同时也有很多接待需求。曹志文计划投资开发一批超豪华的房车,用于高端商务接待、休闲旅游;还计划5年内在深圳打造一个房车营地——集销售、停泊、维修、改装等为一体,该项目建成后,或许将成为中国第一个房车营地。作为一个大老板,曹志文醉心于这个规划宏伟的房车项目,为此,他自己的公司请了职业经理人打理,而自己在百姓通公司出任职业经理人,曹志文的这个职业经理人工资远远低于自己公司请的职业经理人。

博商会的企业家们还一起创办、投资了很多其他企业,未来,这种合作还会更加广泛,博商系企业将成为中国商界一支重要而特殊的力量。

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